伟业_武汉金银湖_海螺生活城项目营销策划报告_151P

伟业顾问简介伟业顾问简介ToBeTheBestIntegratedRealEstateServiceProviderOFChinaToBeTheBestIntegratedRealEstateServiceProviderOFChinaToBeTheBestIntegratedRealEstateServiceProviderOFChinaToBeTheBestIntegratedRealEstateServiceProviderOFChina中国最优秀的房地产综合服务商B.A.ConsultingB.A.Consulting烟台天津石家庄太原呼和浩特秦皇岛沈阳哈尔滨大连济南青岛杭州安阳唐山武汉南昌固安涿州重庆伟业顾问伟业顾问伟业顾问伟业顾问成立于一九九四年，是与中国房地产行业相伴而生的最早的房地产服务机构之一。初以房地产经纪业务为先导，于不断创新中逐步发展完善了以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大联合互动的专业服务体系，经过10余年的实践与发展，现已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。伟业顾问于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头，并以具有前瞻性的战略构想将业务扩展至天津、石家庄、太原、济南、南京、杭州、武汉、沈阳、哈尔滨、大连、青岛等20余个大中型城市，致力于为市场及社会创造最大价值，凭借企业综合实力见证了中国房地产行业的发展历程，成就了伟业顾问卓越的品牌价值以及深远的品牌影响力。版版版版图图图图开端与终端的良性循环对接联合互动的房地产服务链伟业顾问致力于打造完善的专业综合服务体系。以多元化服务项目为基础，灵活采用全方位联动服务模式，全力为客户提升项目核心价值及市场竞争力。服服服服务务务务伟业顾问投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问商业策划商业策划商业策划商业策划及管理及管理及管理及管理营销代理营销代理营销代理营销代理资产管理资产管理资产管理资产管理房地产金融房地产金融房地产金融房地产金融二手二手二手二手物业代理物业代理物业代理物业代理房地产综合服务商服服服服务务务务服服服服务务务务内内内内容容容容�商业市场调研；�商业可行性研究；�商业市场定位研究；�商业空间规划及概念设计；�商业营销策划；�招商推广；�商业销售顾问及代理；�招商顾问及代理；�商业管理顾问；�商业运营管理。服服服服务务务务服服服服务务务务内内内内容容容容�城市区域规划；�企业战略；�可行性研究；�住宅定位策划；�写字楼定位策划；�综合体定位策划；�科技园区产业策划；�旅游地产策划；�概念设计；�发展战略；�经济测算。服服服服务务务务值得信赖的营销业绩　　　　　　　值得信赖的营销业绩　　　　　　　值得信赖的营销业绩　　　　　　　值得信赖的营销业绩　　　　　　　2007年销售代理额达100100100100亿元获北京金牌地产代理第一名获北京金牌地产代理第一名获北京金牌地产代理第一名获北京金牌地产代理第一名2006年，“中国房地产百强”颁予伟业顾问2005年中国房地产策划代理百强企业华北区第一名华北区第一名华北区第一名华北区第一名1996199619961996至至至至2007200720072007年连续多年名列京城房地产住宅代理年连续多年名列京城房地产住宅代理年连续多年名列京城房地产住宅代理年连续多年名列京城房地产住宅代理销售之首。每年市场占有率达销售之首。每年市场占有率达销售之首。每年市场占有率达销售之首。每年市场占有率达15%15%15%15%以上。以上。以上。以上。历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾600600600600亿亿亿亿历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾历年累计营销代理额逾600600600600亿亿亿亿成成成成绩绩绩绩典典典典藏藏藏藏典典典典藏藏藏藏东丽湖万科城济南鲁能领秀城沈阳城建北陵山海关古城街景整治项目固安孔雀城项目沈阳国瑞项目涿州京都地产项目大连小平岛新区唐山丰润尚城太原鸿升后营坊项目安阳京林花园安徽嘉鹏淮南项目青岛鲁能领寓石家庄国大全城山东临沂兰山项目济南天泰太阳树融科蔚城项目哈尔滨翰林辰霞项目万科金色家园世纪泰达九点大连金石滩项目社会山项目武汉金色家园项目外埠项目分布图典典典典藏藏藏藏典典典典藏藏藏藏典典典典藏藏藏藏品品品品牌牌牌牌大大大大盘盘盘盘项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：项目总占地1.5平方公里，总投资约为25亿元；其中主题公园占地100公顷、主题居住区建筑面积83万㎡，主题商业区建筑面积5万㎡；现均价6700元/㎡；2004年底，伟业顾问签约华侨城，成为该项目联合销售代理服务商之一。伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：A、针对外埠开发商特征，快速打造本地化团队；B、针对性提出“品牌先行”策略，并将品牌具体转化为忠诚客户培养；C、推行“三地连动·异地推广”手法，效果显著；D、主打“升值力”与“公园舒适生活”，走“小步快跑”策略；出现抢购风潮。通过以上策略实现了8个月创造8个亿的销售奇迹。北京北京北京北京····世纪华侨城世纪华侨城世纪华侨城世纪华侨城服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供营销策划及销售代理服务。项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：位于百子湾路5号，占地面积25公顷，建筑面积86.37万平米，开盘均价7000元/平方米，现均价已达8800元/平方米。总套数4983户。典型城市综合体项目。服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务。伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：A、精准锁定客户，针对其推行独到的“潮势营销”，实现人群辐射面与消化能力的逐量放大，同时带动社区形成口碑与价值感升级；B、准确把握产品，针对锁定客户提出差异化户型调整建议，更好的满足客户的根本需求；C、利用伟业资源，以业内人士为切入点，推行“置业合伙人”计划,快速引爆项目销售，出现排号抢购风潮。沿海·赛洛城　　　　　　　东丽湖东丽湖东丽湖东丽湖····万科城万科城万科城万科城　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A、针对本项目地处天津较偏远地段但风景优秀的特征，为其量身打造“将体验进行到底”的总体营销策略；B、实施伟业独创的“营销+品牌双线推动”策略，促使项目品牌与销售双向促进和双向获利；C、结合项目规划，提出从“湖是新故乡”向“新都市主义”转移升级的战略计划，同时配合利润的高速增长的计划，得到万科集团的认可。项目基本信息项目基本信息项目基本信息项目基本信息：位于天津东丽区东丽之光大道，总建面137万平米，一期301套独栋与联排，容积率0.3，绿化率40%，每套200万-300万之间，最高价卖到556万一套。服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供营销策划及独家销售代理服务。伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：武汉万科金色家园处于京汉大道两侧，京汉大道为城市交通主干道，道路上方高架轻轨交通，在这样一快行人快速经过的城市主干道上，急需一个城市标志性建筑物提升整个街区的活力。武汉万科金色家园------------高级寓所，合理规划三块分散土地之间的关系，运用““““组件式””””建筑设计手法，通过体量的划分，色彩的呼应，手法的连贯与对比，形成遥相呼应，又彼此独立的建筑群。服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务。伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：A、在大市场观望的前提下，积极挖掘和拓展“线下”途径，实现项目在市场上的突破；B、准确把握产品和客户，“对症下药”针对锁定客户提出差异化户型调整建议，更好的满足客户的根本需求；C、“大客户精准拜访”及“整合营销传播”同时出击，在最有效的时间内实现开发商最大的销售利润。万科金色家园(武汉)　　　　　　山东鲁能领秀城　　　　A、针对该项目规模庞大的特点，伟业顾问创造性地提出了：“植根新济南·复兴新生活”的庞大战略计划。互动政府、配合使用自身资源、打造环渤海经济圈新中心；B、实施“梦想济南城·我们来实现”的造城营销策略，配合推出“缤纷创业”计划，引起强烈反响；C、量身打造增值营销：柏石峪项目城市运营一体多面操作系统，得到了开发商的认可与好评。项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：项目基本信息：总建筑面积323万m²。起步区总建筑面积约80万m²。其中一期住宅30万m²，商业7万m²。服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供全程营销顾问及全案营销策划服务。伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：大连小平岛项目基本情况：大连最大的超级复合大盘，项目位于大连市甘井子区凌水镇小平岛村，占地约127公顷服务内容：伟业顾问提供投资顾问、营销策划及销售代理全案服务。伟业贡献：伟业顾问建议项目的整体开发理念为“以城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合地产开发”，整体开发目标为“打造围绕“海主题”打造中央休闲区、中央居住区、中央别墅区三位一体的魅力之都”。诚品建筑伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：伟业贡献：A、主打文化牌，硬件上推出京城首家图书会所及售楼处，塑造出明显差异化B、主打文化牌，软件上定期举办各种文化沙龙与文化名人讲堂，塑造出良好的文化生活氛围，成就真正的文化社区；C、准确定位客户以及找到客户的核心需求，实现项目最高单价12800元/㎡。月售80套（约1亿元）的佳绩，单价高出周边项目2000元，创造了该区域销售价格的最高水平。项目基本信息项目基本信息项目基本信息项目基本信息由北京世博伟业房地产开发有限公司开发的诚品建筑是西北四环区域售价最高的项目，总建筑面积14.8万㎡，均价9000元/㎡。服务内容：服务内容：服务内容：服务内容：提供独家投资顾问、营销策划及销售代理服务。架架架架构构构构伟业控股公司研究中心（研究院）研究中心（研究院）研究中心（研究院）研究中心（研究院）人力资源中心人力资源中心人力资源中心人力资源中心市场发展中心市场发展中心市场发展中心市场发展中心运营管理中心运营管理中心运营管理中心运营管理中心财务中心财务中心财务中心财务中心伟业商业公司伟业投资顾问公司伟业北京公司伟业天津公司伟业沈阳公司伟业大连公司伟业武汉公司伟业上海公司伟业山东公司伟业资产公司我爱我家2007年2006年2005年2004年850850850850人785785785785人580580580580人300300300300人架架架架构构构构保障保障保障保障良好营销推广效果的保证伟业强大的销售执行力保障保障保障保障•通过专业化的销售解读，为客户提供良好的产品认知效果；•通过形象有效的销售道具辅助销售实现•对产品细节的研究和推广带有很强的客户宣传导向性，坚持以客户为本的原则；•善于对比分析竞争对手的优劣势，规避自身弱点，突出项目优势；•进行项目品牌和区域市场的专业化培训；•项目产品及设计理念、生活情景的描述统一解读；•项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售；•通过定期进行区域市调、定期进行房地产信息及政策的收集、每周进行业绩考核、每周进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统一高素质队伍的严格管理；产品解读专业化人员培训专业化高素质团队与专业化培训的保障保障保障保障保障•通过合理调节销售速度与销售价格，满足回款与利润最大化的要求。•促销和涨价紧密结合，加大对客户的挤压度，有效加快成交周期。•合理调节强、滞销户型价差，保证利润最大化。•实行全面销售培训，控制销售说辞。充分保障各类户型的均衡消化。•合理的奖罚制度：合理的激励制度能够有效调动业务员主观能动性，发挥其自身潜力以产生高效销售和广泛拓展。•规范的现场管理，是产生产品素质第一印象的基础，通过严谨、活跃和标准化的作业营造良好的销售气氛。销售管理专业化保障保障保障保障�高标准——学历、经验、职业技能�高素质——行为准则、职业操守�高效率三三三三““““高高高高””””团队团队团队团队准确性及时性服务性保障保障保障保障