企业网络团购营销策略(不错的)

企业网络团购营销推广策略企业利用网络团购平台进行网络推广吴文元姓名：吴文元个人网站：团购了吗？您呐目录网络团购的概念及体系第一部分中国网络团购发展现状第二部分团购网站的模式分析第三部分网络团购市场发展趋势预测第四部分企业网络团购营销推广策略第五部分企业网络团购营销实战技巧第六部分企业网络团购营销推广策略网络团购的概念及体系1、定义：网络团购（OnlineGroupShopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。2、分类：3、本质：消费者——网络购物方式商家——营销方式一.网络团购的概念网络团购的概念及体系服务类商品网络团购的业务流程网络团购业务流程分析网络团购的概念及体系实物类类商品网络团购的业务流程网络团购业务流程分析中国网络团购发展现状中国网络团购市场现状调查数据37为什么中国网络团购发展迅猛？2中国网络团购发展大事记1二.中国网络团购发展现状中国团购网站运营策略汇总4中国网络团购发展现状2008年11月，Groupon上线，7个月实现盈利，一年半时间市值13.5亿美元；2009年，Groupon呈火箭式的发展趋势；2010年1月，国内第一家模仿Groupon的团购网站满座网出现；2010年6月，随着国内团购网站数量增长呈现井喷态势，出现百团大战；2010年8月，国内团购网站数量超过1000；2010是中国团购年，年初第一家团购网站出现，年中千团大战，年末融资大潮。中国网络团购发展大事件中国网络团购市场发展环境1、网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息；2、网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商；3、网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具；中国网络团购市场发展环境分析为什么中国网络团购发展迅猛中国网络团购市场发展现状1、团购用户持续增长；2、团购网站数量激增后，增速开始放缓；3、资金尚未大批注入团购市场；中国网络团购市场发展阶段1、团购用户占整体网民的比重为12.4%;2、团购用户占购物网站用户的19.3%；中国网络团购市场发展现状中国团购网站的城市分布中国网络团购市场发展现状拉手网目前成功开通100个城市，注册用户突破百万，平均每天消费金额达400万元。十大团购网站城市布局中国网络团购市场发展现状网络团购覆盖的服务领域网络团购用户中25-29岁用户比例超过40%；本科学历以上占2/3；个人月收入3000元以上超过一半；中国网络团购市场发展现状网络团购覆盖的服务领域网络团购用户以企业白领为主导，25-29岁占比多，高收入高学历，他们是城市的主力消费人群；女性用户比男性更活跃，网络团购女性比例明显高于非团购用户，女性也更愿意向朋友推荐团购信息。此外，女性用户非计划性决策购买的比例突出。您的客户群体有什么特点呢？中国网络团购市场发展现状糯米网依托SNS短短2个月就后来者居上。团购网站市场交易份额占比提供优质的商户和低价的折扣是吸引用户的基础中国团购网站团队成员组成中国网络团购市场发展现状中国团购网站运营策略汇总中国网络团购市场发展现状中国团购网站的分类团购是最核心的业务和赢利点提升销量.吸引用户的营销手段对原有业务的补充和延伸未来盈利模式之一另一种服务商户营销的重要方式中国网络团购市场发展现状三.团购网站的模式分析盈利模式分析2国内三类主要团购平台模式分析1团购网站模式分析国内三类团购网站平台模式导航类团购模式3特定产品类团购模式2生活服务信息类团购模式1团购网站模式分析生活服务信息类团购模式基于区域市场，为消费者挑选出优质商家，每天展示一家优质商家的极其优惠的服务项目，吸引消费者前往体验。拉手网、美团网等。1.成本低、区域性强；2.无物流、库存积压成本；3.即使团购失败，也是一次网络广告展示，提升商家知名度；4.SNS、Email等急速口碑营销方式传播，提升品牌模式特点1.线上线下有力结合2.具备用户资源、商家资源3.具备一定的推广资金4.业务人员线下拓展优质商家模式阻力纯团购网城市门户网-团购地方报纸电台媒体-团购地方生活信息服务网-团购此模式的主要经营者：团购网站模式分析京华时报团购频道特定产品类团购模式以电子商务为主分为：•B2C电子商务网站自身推出团购，如珂兰钻石网的火拼团、走秀网的秀团；•网络交易平台推出团购网，如淘宝的聚划算，百度有啊即将推出的团购平台；•纯团购网站与网购企业合作；1.成本低、覆盖范围广2.消费群体明确、目标性强3.在已有的用户资源上，一方面加强用户黏性、活跃度，另一方面吸引新用户、激发潜在用户的消费模式特点1.B2C电子商务网——团购，产品具有一定局限性2.网络交易平台——团购，产品种类众多且供应商各异，产品质量和供应商诚信要严格把控3.纯团购网站与网购企业合作，推广资金、用户群体、网购企业资源的要求等是其生存的根本模式阻力迪信通是否能够推出一个手机团呢？团购网站模式分析导航类团购模式集结了各团购网站每日的团购信息，用户可以获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另外也可以推出自身的团购信息。典型企业：团购导航网(goutuan.net)、我是团长(54tz.com)、来优团购生活(letyo.com)等。1.信息覆盖范围广2.具有比较购物的功能3.可以以最低的成本保持用户的稳定增长4.培养一定的用户基础上可成为团购网站的一个宣传推广基地。模式特点1.极易被复制，2.随着团购导航的涌现，用户被分流，减弱与团购网合作谈判力3.未做好网站推广创新、用户维护等方面的工作将被淘汰模式阻力团购网站模式分析团购盈利模式分析会员卡制度37交易佣金2商品代售1商家服务费4广告费5加盟授权6团购网站模式分析团购盈利模式分析商品代售1团购网站通过代销或与第三方合作的模式，直接获得商品销售的返利模式。面临的风险：物流快递、库存积压的成本风险。与第三方电子商务网站合作，规避以上风险团购网站模式分析团购盈利模式分析交易佣金2团购网站与商家合作发起团购活动，消费者预订产生交易额，团购网站收取10%-20%的交易佣金。团购网站数量不断增加，竞争愈发激烈，导致佣金比例不断降低，目前很多团购网站为了抢占市场抢占用户，一直是赔本赚吆喝。Groupon佣金比例30%-50%团购网站模式分析团购盈利模式分析会员制度3会员制度是增加用户黏度的一剂良方，团购网站一方面为会员提供低廉的商品价格，另一方面用户可以通过会员卡在团购网站的合作商家那打折消费。团购网站模式分析团购盈利模式分析商家服务费4团购网站对所拥有的商家及新开发的商家的一个长期合作及维护的综合服务，通过对商家收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多想服务。团购网站模式分析团购盈利模式分析广告费5团购网站所掌握的用户群体是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体，对商家来说，定位精准、成本低廉是商家进行广告宣传的最佳展示平台。能够提升商家的知名度、获得用户数量。团购网站模式分析团购盈利模式分析加盟授权6目前大部分团购网站均采用直销模式，进军区域市场时，采用建立分站或收购当地有影响力的相关网站，这种模式需要耗费大量资金。也有少部分团购网站把线下商家拓展这部分工作外包给有当地资源的团队，以分站授权加盟的形式，为加盟者提供网络平台、运营经验、品牌共享等。获得加盟费的同时扩大规模及影响力。团购网站模式分析团购能给你带来什么？用户商家团购企业实惠销售额增加企业品牌、知名度宣传建立分销渠道一次创业机会新品宣传团购网站模式分析团购地方区域性特征愈发明显行业倒闭并购潮被掀起团购将成为分类信息网、社区、电子商务网站的标配专业性强的垂直类团购网站将异军突起团购越来越被风投关注团购与电子商务、SNS、相融合借鉴成趋势团购将成为领衔当地用户消费的“风向标”移动互联网成团购发展新阵地四.网络团购市场发展趋势预测网络团购市场发展趋势预测五.企业利用网络团购开展推广企业网络团购营销推广策略27利用网络团购平台开展推广的案例1企业网络团购营销推广策略1.利用网络团购平台开展推广的案例企业网络团购营销推广策略服务类产品1.利用网络团购平台开展推广的案例企业网络团购营销推广策略实物类产品2.企业网络团购营销推广策略企业网络团购营销推广策略团购商品定位寻找第三方团购网站合作产品策略价格策略全国性知名团购网站地方性团购网站目标客户群定位自身产品的潜在客户团购网站的用户①产品定位要适合团购目标群体的需求；（一般高端产品比低端产品适合做团购）②保证产品质量和服务；③价格上要遵循优质低价原则；六.企业网络团购营销实战技巧促销策略37价格策略2产品策略1客户关系管理4如何走出团购营销的误区5企业网络团购营销实战技巧1.产品策略产品是团购工作开展的有力“武器”，在团购的拓展中所进行的一切行动其实都是围绕产品而进行的。产品除了要具有其自身的特点和卖点外，还要讲究策略性，有策略的产品才会有生命力。①产品更具针对性。团购产品旺季基本上都在节假日，因此，差异化团购产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。（高端产品与低端产品）②人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出，使消费者耳目一新，“激活”其消费欲望，从而促使其下定决心购买，并且手机产品更新换代较快！产品差异化策略⑴.团购产品与实体店促销产品差异化⑵.历次团购活动的产品差异化①高端时尚类产品、低端实惠型产品②代金券/会员卡③参加团购送礼品（捆绑式消费）产品多样化策略例：系列促销活动，一天一款特价产品（提前造势，让消费者每天都来关注）企业网络团购营销实战技巧2.价格策略实惠团购价格要有优势（实体店、其他商家）销售价格促进消费者的二次消费送代金券实用礼品送礼品自身的团购网站B2C商城送网站会员积分在产品价格上，要遵循优质低价原则，产品价格绝对要低于市场零售价；价格过高，起不到团购省钱的目的；价格过低，会影响正常的渠道销售。企业网络团购营销实战技巧3.促销策略可以捆绑不同类知名产品的方式采取赠送礼品的方式礼品的选择需要注意：①求新。新颖、脱俗，时尚、新潮。②求异。要“与众不同”。③求奇。物以稀为贵，即礼品要有个性，要能满足团购客户的好奇心。例：买手机送蓝牙耳机【促销品有时会成为团购客户成功开发的起跳板】企业网络团购营销实战技巧4.客户关系管理将首次消费客户转变成忠实客户，长期维护客户关系如：会员卡制度、短信、Email、邮寄刊物、组织联谊活动等5.网络团购营销的误区仅仅把团购营销看成是节假日的特殊营销活动，忽视了持续营销的重要性。（团购促销应该有一个长期的系统的方案。）在团购前没有对客户做很好的需求分析和产品定位团购后没有做数据分析、客户满意度调查等只是把团购看成是增加销售额的一种手段把团购当成了做网络营销的唯一手段企业网络团购营销实战技巧中国互联网营销培训服务第一品牌中国首家互联网营销全方位服务提供商中国最专业、最系统、最完整的互联网营销培训机构工信部权威认证国家级网络营销工程师实训中心全国高校毕业生就业工程、互联网营销人才实训基地国家工信部人才交流中心“网络营销学院”项目组唯一执行单位亿玛客科技有限公司企业网络团购营销推广策略