内蒙古巴彦淖尔中兴泰富商业广场营销策略_80P

整合营销策略中兴•泰富商业广场巴彦淖尔首席核心商业中心巴市繁华城商业新天地1、明确我们的市场；2、提炼产品核心优势；3、制定差异化推广策略，实施快速有效的推广手段；4、实现项目成功销售。本案营销四大核心点提炼项目的产品力传播项目的销售力挖掘项目建筑规划领先优势，寻找项目市场竞争差异性提炼项目主题定位推广构想，分析目标客户潜在的消费需求定位项目商业功能及业态分区组合，确立项目领先商业经营模式多元推广传播手段营造项目购买诱惑，形成消费诱导传播力设计具有杀伤力的销售产品模式，形成最终成交促销力强有力的视觉包装，确立项目品牌形象，形成品牌传播力两大攻击对策，打造巴彦淖尔盟“首席商业中心”第一击第二击第一击项目产品力提炼我们卖什么？“谁与争锋”确立首席地位中兴.泰富商业广场一、从建筑规划特色提炼“市场差异卖点”建筑设计特色市场差异卖点21世纪新街区商业布局带来全新的购物情趣享受开放式主题群落建筑体验现代商业的消费魅力多功能复合型商业规划一站式休闲购物消费服务商业公园消费天堂四大商业功能三个主题商区◎购物功能◎精品购物商区◎休闲功能◎生活购物商区◎娱乐功能◎娱乐餐饮商区◎餐饮功能中兴.泰富商业广场二、项目商业功能及业态定位娱乐餐饮商区精品购物商区生活购物商区主题业态商区分布图G2G5名品生活1、2层服饰、化妆品等精品主题商区；3层名品家私专区G3、G4极品女人女性主题购物商场G6新天地休闲街区12层为五环休闲体育精品；3层为酒吧、咖啡馆、茶秀等商业；中餐、中西快餐、特色餐饮G7G8G9新天地餐饮街G10新天地娱乐街区KTV歌城、慢摇吧、网吧等娱乐商业G11中兴百货1层独立店铺加超市2层部分店铺加百货3层百货G12泰富电器1层独立店铺、家电通讯产品、电子产品；2、3层家电通讯产品、电子产品；G13爱琴海婚庆主题商场（婚纱摄影、礼仪、花店、婚纱服饰等）三、项目定位主题构想巴言淖尔首席超大规模购物广场内蒙古第一个复合型、体验式商业消费公园中兴.泰富商业广场◎巴市首席核心商业消费中心区；◎巴市对外形象窗口的商业标志；◎巴市的商业生活形象的典范；◎巴市城市商业规划建设的一道亮丽风景；◎最富有活力的城市商业中心区；内蒙古.巴彦淖尔打造一个充满购物情趣、娱乐体验和文化氛围的新型商业场所。营造项目“差异化”起点。1、项目品牌传播主题中兴.泰富商业广场巴彦淖尔：21世纪首席商业中心“最繁华的商业中心、最时尚的购物公园、最热闹的娱乐街区”◎巴彦淖尔盟私营业主、公务人员、殷实家庭◎经营服饰、餐饮、娱乐等相关服务业态的商家、老板。◎巴彦淖尔盟周边盟、市、旗的投资客户目标市场：巴彦淖尔盟的商业、购物、休闲消费城2、项目目标客户的分析销售目标主力客户经营目标消费市场第二击我们怎么卖？项目“销售力”传播引领市场，创造销售高峰一、本项目总体推广策略为双线推广主题传播策略巴市繁华城，消费新天地中兴.泰富商业广场2009，中兴.泰富改变巴市消费生活2009，让580个巴彦淖尔商家先富起来形象推广主题销售推广主题巴彦淖尔首席商业中心中兴.泰富商业广场巴市繁华城商业新天地投资者的利润平台消费者的体验式乐园经营者的品牌加速器巴彦淖尔商业新标志1、“品牌推广线”的主题传播口号消费者案名核心主张传播口号传播卖点传播印象中兴泰富商业广场引领消费潮流，体验商业新文化巴市繁华城.商业新天地街区式商业规划临河核心商业区体验式消费环境市区繁华商业位置多功能商业场所便利交通条件2009中兴•泰富改变巴市消费生活2、“品牌推广线”的整合传播流程一次投资财富一生中兴.泰富商业广场一铺养三代稳定的投资渠道超值的投资收益专业的管理经营健全的投资保障3、“销售推广线”的主题传播口号消费者案名核心主张传播口号传播卖点传播印象中兴泰富商业广场巴市繁华城.商业新天地2009，让投资中兴的巴盟商家先富起来稳定收益，投资无忧超支回报，生活无忧专家管理，经营无忧繁华地段，人气无忧国际规划，升值无忧全额产权，变现无忧一次投资、财富一生4、“销售推广线”的整合传播流程二、通过多元推广传播手段营造项目购买诱惑形成消费诱导传播力中兴泰富商业广场1点5线战略推广体系占位、做市为“中兴•泰富商业广场”迅速树立首席商业的市场口碑品牌火速占领市场利用巴彦淖尔的主要交通干线和活动场所，把分散于各处的目标客户引导到“中兴.泰富商业广场”营销现场1、卖场引导战1点5线之卖场引导战之沿街路牌（1）卖场引导战之沿街路牌（2）卖场引导战之沿街路牌（3）卖场引导战之围墙（1）卖场引导战之围墙（1）效果卖场引导战之围墙（2）卖场引导战之围墙（2）效果卖场引导战之围墙（3）卖场引导之导视牌（1）卖场引导之导视牌（2）卖场引导战之挂幅（1）卖场引导战之挂幅（2）卖场引导战之挂幅（3）现场以全新的形象，时尚的展示中心，不但给买家规范化的形象，更带给买家未来消费体验感。营造强烈的商业热销气氛感染买家，刺激买家的购买欲望2、现场信心战1点5线之现场信心战之形象墙现场信心战之展板现场信心战之吊旗现场信心战之吊旗在本地《电视台》及《报纸》的权威性，以“国际化商业中心亮相巴盟，全面升级巴彦淖尔人的消费生活”为主题，率先在消费者心目中建立中兴.泰富商业广场巴市首席商业中心的品牌形象。3、新闻品牌战1点5线之新闻品牌战之商业公园解读新闻品牌战之体验型消费解读通过内部认购、开盘，实施有杀伤力的促销政策和有感染力的宣传活动如：新闻发布会、项目推介会等；并且营造隆重、热闹热销气氛，推出波次宣传攻击。4、封杀促销战1点5线之封杀促销战之开盘现场包装(背景版）封杀促销战之开盘广告(展示）5、媒介推广战1点5线之整合巴彦淖尔盟的媒介资源，通过户外路牌、楼书、单张、电视、报纸实施立体宣传攻击，吸引目标客户。媒介推广战之单张(设计）媒介推广战之广告(表现1）媒介推广战之广告(表现2）巴盟首席商业中心的品牌形象二、通过视觉包装，确立项目品牌形象形成形象品牌传播力中兴.泰富商业广场视觉包装，迅速树立品牌形象之视觉包装“系列一”：标志表现品牌形象之标志延展（1）品牌形象之标志延展（1）品牌形象之视觉包装系列一：标志表现品牌形象之视觉包装“系列二”：标志表现品牌形象之标志延展（1）品牌形象之标志延展（2）品牌形象之视觉包装“系列三”：标志表现品牌形象之标志延展（1）品牌形象之标志延展（2）品牌形象之视觉包装“系列四”：标志表现销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度时间段2009年5月2009年8月2010年1月2010年6月2010年10月2010年12月三、销售阶段推进与推广目标项目销售价格体系规划5%20%30%35%10%420043004500470048000%10%20%30%40%蓄势铺垫期形象树立期项目热销期销售持续期收尾清盘期3800400042004400460048005000销售部分价格调整(元/㎡）5%20%30%35%10%20%25%30%20%5%0%10%20%30%40%蓄势铺垫期形象树立期项目热销期销售持续期收尾清盘期0%10%20%30%40%销售部分推广费用项目推广费用体系规划1、针对不同的商业功能及业态定位制定具体销售策略独立门面店铺出售管理模式委托知名物业公司对其进行统一管理运营执行策略可投资、可自营。针对投资者，物业可以代为招租，针对自营者，物业进行统一管理。销售模式(1)、独立产权商铺销售三、项目销售策略分割成若干个独立产权小铺位出售管理模式由主力店对其进行统一管理运营执行策略投资者只拥有铺位产权。经营权归开发商所有。由开发商承担投资者的利润回报，其平均年回报控制在7%左右。销售模式(2)、主力商场产权式销售，品牌主力店进驻2、针对不同的商业功能及业态定位“分三期进行销售”第三阶段：主推主力商城店铺形成商业品牌，打造最繁华商业情境。第一阶段：主推小型店铺迅速吸引大量客户，形成市场投资热潮；第二阶段：主推推餐饮、娱乐型商业店铺营造项目商业氛围投资安全保障机制聘请知名经营管理公司负责商业广场经营顾问。实行专业服务，针对不同业态进行分制管理。保障也投资者投资收益，以及经营客户的商业运营。2009中国.内蒙古在巴彦淖尔体验消费,感受生活