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(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台我们渴望成为英雄(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台光磊炉业整合营销策划案北京叶茂中营销策划有限公司(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、营销环境分析二、问题与机会三、市场营销战略四、市场营销策略五、行动方案六、附(招商手册)总目录(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台分目录(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、市场综述二、消费者三、竞争者四、中间商五、企业内部营销环境分析六、发展趋势营销环境分析(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、问题点二、机会点问题与机会(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、战略目标二、企业与品牌形象三、选择目标市场四、目标市场战略五、目标市场人群定位市场营销战略(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、品牌策略二、产品策略三、价格策略四、通路策略五、广告、促销策略市场营销策略(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台一、电视广告二、售点广告三、户外广告四、其他广告五、促销活动六、公关活动北京叶茂中营销策划有限公司行动方案(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台营销环境分析(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台进入九十年代以来,炉具行业发展非常迅速,由于受能源结构(煤占80%,天然气、油等占20%)、中国国情(天然气、油的价格比煤高出3—4倍)、生活水平(目前农村家庭的生活水平普遍较低)等的限制,电力、天然气取暖任然无法普及。中国有70%的农村人口,都是以烧煤为主,市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。目前,我国炉具行业的基本现状是:1、北京、天津、河北市场虽然趋向成熟,山西、陕西、新疆、河南、山东等省会及大城市的主要县市也开始有销售,但炉具的市场占有率还较低。2、从河北这几年的销售情况来看,销量连年上升,但户装率还较低,炉具行业还未打过价格战。3、炉具行业的科技含量低,市场门槛低。一、市场综述(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台4、炉具行业还不能提供整套服务,还需暖片、水管等配套设施。5、炉具的生命周期为三至五年,每年会产生重复购买。6、发达农村的拥有率还在百分之十以内,市场空间大。我国炉具市场是一个刚性较大的市场,也是一个弹性较大的市场。由于收入的增长,生活方式的改变,生活水准的提高,人们对炉具的需求也处于变换之中。由于各地产煤情况不同,致使炉具使用的区域差异性较大,对炉具的外观、质量要求越来越高。炉具行业正处于高速发展的阶段,与我国国情相吻合,正不断满足消费者的需要。但由于许多手工作坊纷纷上马,利用低品充斥市场,导致市场竞争极不规范,严重的充斥着行业的正规发展。市场综述(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台目前,市场上炉具竞品主要以“桑普”、“老万”、“华新”为主,但其品牌都不具全国性。各区域的强势品牌也都不具规模效应,不能形成全套综合服务。这对于我们将是一个很好的市场机会。市场综述(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台二、消费者1、无提示品牌第一提及17.31.419.520.95.42.21.422.70510152025华丰沧星桑普华新老万玉祥成多乐光磊品牌认知的最高程度,就是在没有任何提示的状况下,想到某一类别商品就立刻想到并说出某品牌名,这就是无提示第一提及。消费者对光磊的品牌第一提及率为22.7%,处于领先位置。其次是华新,提及率为20.9%。桑普的提及率排在第三位,为19.5%。提及率排在第四位的是华丰,为17.3%。老万的提及率仅为5.4%。从提及率排在前三位的比例中可以看出,光磊、华新、桑普的地位不相伯仲。光磊略为领先。(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台2、无提示品牌提及率26.38.544.446.318.510.76.37.457.84.43.32.61.901020304050601华丰沧星桑普华新老万玉祥成多乐乐普光磊梆子华奥柳店创字光磊57.8华新46.3桑普44.4华丰26.3老万18.5玉祥成10.7沧星8.5乐普7.4多乐6.3梆子4.4华奥3.3柳店2.6创字1.9在采暖炉无提示品牌提及率中,消费者对光磊的品牌提及率最高,为57.8%。其次是华新,提及率为46.3%。桑普的提及率排在第三位,为44.4%。华丰提及率排在第四位,为26.3%。老万的提及率为18.5%。从中可以看出,光磊在目前采暖炉市场知名度处在第一阶梯。华新和桑普的知名度不相伯仲,排在第二阶梯。第三阶梯为华丰。第四阶梯为老万。消费者(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台华新23.9光磊23.4桑普19老万10.2华丰4.4玉祥成3.4沧星2.4不知道7.323.923.41910.24.43.42.47.3051015202530华新光磊桑普老万华丰玉祥成沧星不知道在采暖炉广告无提示品牌第一提及测试中。消费者对华新的广告提及率最高,为23.9%。其次是光磊,广告提及率为23.4%。桑普的广告提及率为19%。老万提及率为10.2%。在无提示情况下有7.3%的消费者记不起任何采暖炉品牌的广告。根据目前采暖炉市场综合分析可以看出,目前采暖炉市场品牌的广告有效到达率还是比较差,普遍缺乏鲜明的广告记忆点。消费者对绝大多数广告只是一看了,在脑海中没有留下记忆。3、广告第一提及消费者(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台消费者4、广告提及率0102030405060系列156.544.534.624.111.58.47.94.73.72.6光磊华新桑普老万华丰玉祥成梆子乐普多乐华奥在采暖炉广告提及率中,消费者对光磊的广告提及率最高,为56.5%。其次是华新,广告提及率为44.5%。桑普的广告提及率为34.6%。老万提及率为24.1%。(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台5、有提示品牌提及率——知名度010203040506070光磊桑普华新老万华丰沧星多乐梆子玉祥成乐普华奥光磊69.6桑普64.2华新52.9老万38.2华丰35.8沧星20.1多乐17.2梆子14.7玉祥成12.7乐普12.3华奥5.9有提示提及率就是消费者样本在看过提示卡片后所提及的品牌。消费者有提示情况下提及的品牌中,光磊知名度最高为,69.6%。其次是桑普,为64.2%。华新排在第三位为,52.9%。其他品牌的提及率依次为:老万、华丰、沧星、多乐、梆子、玉祥成、乐普、华奥。消费者(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台6、消费者最初获得采暖炉信息的途径报刊杂志电视电台/广播安装队路牌/灯箱墙体现场促销亲朋介绍销售商推荐传单自己买了电视53.6亲朋介绍42.8销售商推荐23.9墙体23.6安装队13报刊10.5路牌/灯箱9.4自己买了9.1现场促销2.5电台/广播2.2传单2.2杂志1.8消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告,为53.6%。其次是通过亲朋介绍,为42.8%。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的,分别为23.9%和23.6%。通过安装队知道采暖炉信息的为13%。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌/灯箱、自己购买、现场促销、电台/广播、传单、杂志。从中可以看出,电视广告是广告运动中的灵魂。光磊应制作一支杰出的CF。消费者其次最初获知采暖炉信息的途径是口碑传播。仅次与电视广告,这点应引起光磊公司的高度重视。如何利用口碑传播的力量值得光磊公司深入研究。消费者(海量营销管理培训资料下载)无忧资源:中国最大最全的资源下载网教育新天地:中国最大的学习培训咨询平台7、消费者平常接触采暖炉信息的途径01020304050601报刊杂志电视电台/广播安装队路牌/灯箱墙体现场促销亲朋介绍销售商推荐传单自己买了电视56.5亲朋介绍47.8墙体31.2销售商推荐
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