利盟高科营销策划规划建议书

辽宁利盟高科新材料有限公司品牌营销规划建议书北京立钧世纪营销策划有限公司回报那些热爱生活的人，还有像他们一样的好人Forthosepeoplewhoreallylovelife,soastothemostkindlypeople独自走过一段人生路才回想起初涉人世的味道技术让爱的回报更简单盟高品牌价值所在BrandValue让爱自由出发盟高使爱、创新、技术得以升华！Now在对企业及产品深入的探讨及前期的的市场调研后，盟高有以下问题需待解决：1.产品定位2.品牌识别3.产品线规划4.品牌营销5.营销执行我们认为/Webelievethat从品牌及产品名称开始探索盟高的品牌轨迹确立盟高呼吸砖的产品定位/Brandpositioning在前期对利盟高科信息查询了解后，从企业的内部优势及客户价值角度出发，最终确定了围绕顾客价值、产品价值及企业愿景的盟高呼吸砖的产品定位；国内首款基于人工纳米造孔技术的纳米级呼吸砖真的会呼吸Nanometerbreathingceramictile品牌构筑品牌扩张价值Value时间Time样板市场品牌规划盟高—纳米级呼吸砖品牌未来发展战略/BrandStrategy本案将根据沟通结果对盟高纳米呼吸砖进行全新的品牌定位、品牌文化及顾客价值系统构建，搭配国内市场可行的渠道模式，打造其独特的品牌资产。财富资本以盟高纳米呼吸砖的品牌名称构筑品牌资产——盟高的品牌资产模型Brandequitymodel盟高品牌资产模型品牌定位Brandpositioning（定位/检测）ProductPositioning品牌营销（销售通路）BrandMarketing品牌落地（执行体系）品牌传播（媒介推广）BrandSpreadBrandlanding迈向第一TobeNo.1品牌识别（形象/诉求）BrandIdentity产品定位（产品规划）ProductPositioning品牌定位，是品牌构筑的核心部分，每一个成功的品牌，都有其独特的品牌定位，以及其独特的品牌核心价值，从现在开始，让我们探寻专属盟高独特的品牌定位及品牌核心价值。1.品牌目标2.品牌核心价值3.品牌定位品牌定位/BrandPosition品牌策划的目的就是为了分享行业内的一杯美羹！Purpose目标Target目标Target明确盟高的品牌目标/Target中国纳米呼吸砖的第一品牌No.1市场机会分析/Marketopportunities纳米呼吸砖No.1趋势背景市场前景企业实力营销团队中国家居市场已经由拥有型向品质型转变，人们对于家居外在美感及内在品质要求越来越高。高端家居装修装饰材料的市场份额只有9.7%，与具有相近文化的日韩的70%市场份额相去甚远，证明其发展空间巨大。面对庞大的潜在高端市场，由于人口素质、生活水平、受教育程度、相关政策等影响，我国消费者对高端家装材料存在认知不清、概念混淆、消费意识及行为亟待开发、引导等特点，符合中国消费习惯的创新技术更容易被中国消费者认知。如硅藻泥。利盟高科，专注于世界顶级纳米呼吸砖技术研发，引进最先进的现代化呼吸砖生产线，具备了超强的以市场为中心的产品创新能力，以及专业素质超强的企业运营团队，为成功开发生产出世界首款纳米级呼吸砖打下坚实基础，同时，也为企业运营提供了实力保障。利盟高科企业，独特的战略眼光，对未来市场的准确把握，在市场营销上，加大力度引进外脑营销咨询机构，只要战略清晰、注重实战策略、引入互联网营销体系，盟高呼吸砖的市场前景广阔。如何把握这一市场机遇/Opportunity从定位开始探寻通往伟大品牌的成功之路！Position探寻盟高的品牌定位/BrandPositioning盟高的品牌定位是什么？什么样的品牌定位能让客户产生好感？为了培养消费者忠诚度，我们该怎样进行品牌定位？品牌定位就是让盟高确定一个适当的市场位置，同时，使其在消费者心中占有一席之地，当某种需要发生时，随即想到的品牌；如：我们在炎炎夏日突然口渴时所想到的红白相间的可口可乐，其不仅仅是一款消渴的产品，它更是代表了一个行业——“可乐”；另一个同行的案例：在追求高档家居装修的人群当中，询问装修材料时，约有42%的被访问者回答兰舍硅藻泥，约有39%的人回答硅藻泥，说明兰舍近年的品牌定位已经深入人心。品牌定位的核心即为——“品牌核心价值”；品牌核心价值是品牌定位的基础，是品牌的DNA，在任何品牌的塑造中都应具有其独特的品牌核心价值，并围绕其独特的品牌核心价值进行品牌定位及更具深度的品牌营销战略规划；下面，就让我们对盟高的品牌DNA进行更深的探讨吧！正宗传统经典口感纯正兰的优雅，舍的胸怀；呵气如兰，净雅居舍盟高的品牌核心价值是什么?扫描盟高的品牌DNA/DNA思考•盟高的优势有那些？•盟高与其他产品的差异性在哪儿？•如果没有，从实际出发，我们能营造什么样的差异点和潜在优势点成为其核心价值？企业优势：从事环保安全建材的专业背景，大型国企业背景，具有国际一流的生产制作水平，世界先进的生产管理体系；企业自主研发中心，以及强大的科研院所的合作，拥有强大的技术研发能力，并申请通过了数项专利。能提供什么：纳米呼吸砖怎么提供：电子商务、线下营销为谁提供：25—50岁的中高端消费人群品牌核心价值深入探寻：提炼盟高的品牌DNA/DNA首先，围绕盟高的企业优势提炼品牌DNA——即品牌核心价值的深度提炼。盟高的企业优势主要表现在其独有的多项专利技术成果转化，这说明其产品具有领先的技术标准。同时，围绕其标准化生产及先进的生产管理，间接的流溢出其安全、可靠的产品及产品管理体系。同时，盟高是一种现代科技与人居品牌及情感需求的完美结合的产品。为此，我们为盟高的品牌核心价值提炼的关键词为：科技纳米健康的爱环保友好盟高的品牌定位纳米呼吸砖：专为高端人士创建健康、环保、友好、有爱的家居环境通过市场的前期调研，及盟高品牌核心价值的提炼，同时与盟高企业的产品属性相结合，我们认为最适合盟高纳米呼吸砖的品牌定位应该是：/BrandPositioning品牌定位检测/Detect品牌定位检测模型界定市场明确为谁服务提炼核心价值界定品牌在什么样的市场，其市场位置是什么；明确我在市场中的角色，同时明确我的产品及服务；品牌定位应该清晰的表达企业的优势，同时更应该迎合消费者需求；高端人士，健康、环保、友好、有爱的家居界定市场明确为谁服务提炼核心价值品牌定位检测/Detect盟高界定的高端家居市场，充分凸显其企业优势中的技术型企业背景。盟高品牌定位不仅明确了我们的产品及服务，同时更强化了我们的目标客户特征，友好有爱强调了品牌情感诉求。品牌定位展现了企业的技术优势。同时强调了品牌的理性价值，同时通过友好有爱来突显品牌的感性价值。传递着一种生活态度和价值观。探寻到了盟高的品牌定位应该用什么来支撑这一概念呢?世上没有免费的午餐，只有扎实的做好产品，才能在市场中分得一杯美羹。BaseBrandequitymodel盟高品牌资产模型品牌定位Brandpositioning（战略/方向）ProductPositioning品牌营销（销售通路）BrandMarketing品牌落地（执行体系）品牌传播（媒介推广）BrandSpreadBrandlanding迈向第一TobeNo.1品牌识别（形象/诉求）BrandIdentity产品定位（产品规划）ProductPositioning产品定位，是消费者利益的直接体现，通过清晰的产品定位及产品线的规划，将迎合顾客价值，并使顾客价值最大化，以获得更高的消费粘性，并最终形成消费忠诚度，扩大产品价值及品牌价值；1.顾客价值提炼2.产品定位3.产品线规划产品定位/ProductPositioning清楚不同客户的不同需求，设身处地为消费者着想。只有这样，我们的产品规划才有针对性并能得到消费者的认同，我们的销售才会成功。Idear产品定位功能属性顾客价值包装规格CPG产品定位模型FunctionalpropertiesCustomerValuePacking是什么产品；具有什么功能；是否存在竞争对手；与竞争对手是否有区隔；具有什么样的独特性。产品的外观形象；形象能打动消费者；产品规格符合消费习惯；形象及规格能体现产品属性及品牌定位。产品定位的最终实现盟高的产品定位将依托产品定位的三个维度展开，产品定位应该由需求开始，也就是“顾客价值”，并逐步的衍生产品的功能属性及包装与规格的最终确定。能满足消费者什么需求；能够体现消费者价值；是否存在竞争对手；竞争中建立独特顾客价值；产品满足消费持续需求。产品定位的三个维度/Dimension产品价值从消费者的内心需求出发产品价值最后以产品外观产品规格产品诉求的形式体现DNA产品基因探寻盟高的产品价值/Value女性作为不同角色的内心需求被家事包围永不停歇的供应支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关怀健康的基础充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神角色心灵现实世界需求成就野心幻想佣人母亲管理者协调者伴侣自我释放自己容光焕发心情好数据来源：《亚洲女性大调查》深入探寻盟高的顾客价值/Value面对种种顾客的需求，盟高的产品应该以怎样的产品理念来迎合顾客的需求，同时体现出盟高产品的产品价值呢？Idear盟高的产品价值思路/Thinking盟高的产品价值，主要通过为顾客提供纳米呼吸砖，帮助他们建立期待已久的健康、环保、友好、有爱的家居环境。环保友好有爱品味尊享纳米安全环保顾客价值关键词产品价值关键词盟高的产品价值思路/Thinking既然盟高的产品价值将主要通过其纳米、健康和环保等来实现，那么，盟高的产品价值还应该表现什么呢？；健康无论如何，顾客对于盟高的产品核心价值都离不开一个词盟高的产品价值/Value以顾客价值定位的盟高产品价值：健康环保友好有爱品味尊享顾客价值关键词产品价值关键词纳米安全环保健康健康环保友好有爱品味尊享顾客价值关键词：人工纳米造孔技术会呼吸的砖安全环保健康功能属性：专业研发团队规划生产体系核心管理团队强大营销支持企业实力：优品产品定位思路盟高的产品定位迎合定位价值/Value纳米安全环保健康产品价值关键词：围绕盟高顾客价值、产品价值、企业优势与功能属性，我们建议，盟高的产品定位模型应该紧密围绕”优品、尊享“而进行定义：尊享我们希望盟高的产品定位呈现盟高：优品之选，尊享自然/Show如何提炼盟高产品关于优品尊享定位的构思Now界定盟高产品定位的“优品”维度，必须以创新的角度出发，同时以差异化的手段，构筑专属盟高的独特产品营销理念；产品概念创新抢占市场蓝海/Conceptinnovation5大创新2个维度1大境界发射远经外线除甲醇品质维度优品之选尊享自然品味维度净化空气智能调湿盟高纳米呼吸砖521（我爱你）标准体系/Standardsystem纳米人工造孔技术盟高的产品定位将主要通过产品在终端的产品线规划及产品系列来呈现。产品定位的终端实现盟高产品线规划思路/Planningideas盟高纳米呼吸砖的产品线规划将围绕其功能性和产品定位来展开，其功能性的构思将依据消费需求变化，如消费情感变化、消费习惯变化、消费理念变化等进行产品线梳理及规划；盟高纳米呼吸砖在界定其”优品、尊享“的产品定位后，将通过具体的产品及顾客对产品的消费和情感体验实现。品牌定位结合产品定位盟高的战略定位中国纳米呼吸砖专家构筑盟高的品牌识别系统，并依此向顾客消费传达盟高的品牌理念及产品价值；品牌识别的维度：1.品牌形象2.品牌沟通语3.品牌视觉识别系统根据盟高品牌战略定位Brandequitymodel盟高品牌资产模型品牌定位Brandpositioning（战略/方向）ProductPositioning品牌营销（销售通路）BrandMarketing品牌落地（执行体系）品牌传播（媒介推广）BrandSpreadBrandlanding迈向第一TobeNo.1品牌识别（形象/诉求