北大青鸟aptech公司在软件教育培训市场的营销策略研究

北京交通大学硕士学位论文北大青鸟APTECH公司在软件教育培训市场的营销策略研究姓名：孙鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：鞠颂东20060501北大青鸟APTECH公司在软件教育培训市场的营销策略研究作者：孙鹏学位授予单位：北京交通大学相似文献(1条)1.学位论文杨秋铭中医药资料库市场战略研究2003该文通过中医药资料库市场调查,分析归纳该产品与市场的特点,从与该市场密切相关的中医药和信息技术行业的市场环境入手,用国际通过的SWOT方法分析中医药资料库市场存在的优势与劣势以及面临的机会与威胁,为探讨中医药资料库企业的长期发展战略和营销策略打下基础;通过对影响已有购买者和潜在购买者的因素的分析,识别顾客需求,解析机构与个人购买的决策过程,确定目标市场.该文用大量篇幅详细讨论了中医药资料库企业的营销组合策略.在产品策略上,重点突出产品的差异性,在产品内容的专业性、更新的及时性、技术的先进性等方面赢得竞争优势,采取产品延伸策略进入国际市场;在定价策略上,根据产品与市场情况不同,选择不同的定价方法,如利润最大化定价法、渗透性定价法、差别定价法等,在国际国内分别参考不同的价格水平定价;在分销渠道策略上,采用近年发展较快的网上直销,在国际市场上则主要采用代理商策略,建立当地服务体系,运用现代信息技术建立紧密的伙伴关系;在促销策略上,针对产品多处于产品生命周期的引入期和成长期的特点分别设计促销手段组合,并充分利用互联网这个新的促销手段.该研究的特色主要表现为:(1)对中医药资料库企业进行深入调查,采集详实数据,使购买者分析建立在实际、准确数据的基础上;(2)深入调查中医药资料库企业,了解市场,辅以大量文献调研,深入描述中医药资料库产品和市场,并总结分析其特点;(3)通过大量文献调查,详尽描述了国际国内营销环境,并运用了SWOT分析;(4)针对中医药市场和数字化产品,面对快速发展的新市场,吸收新的网络营销理论,参阅大量资料与实例,理论联系实际,研究市场战略.该文数据主要来自于作者所在公司建立的顾客资料库.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：57fd44f0-8a14-4ec0-be07-9e3500a3b305下载时间：2010年11月21日