势能咨询 整合营销培训系列方法篇(1)—策划篇

势能咨询整合营销培训系列—策划篇用四条直线一笔将9个圈串起来剔除框架创意的关键剔除框架剔除惯性思维用三条直线一笔将9个圈串起来创意的关键剔除你自己忘我！用一条直线一笔将9个圈串起来？？创意的关键移植法（Transplant）直接移植：照搬模式间接移植：把成熟的理念、原理、方法应用到新的项目中个案：TCL彩壳电话——从苹果机器到手机彩壳再到……趣味话题：小男孩模仿大人心理掀起小女孩的裙子创意的主要方法重点法（Keypoint）将最有价值的细小点简单化重点放大，在关键点重点突破。背景：任何领域发展到成熟阶段，都形成三足鼎立、寡头垄断时代，故重点突破成为关键理念：市场细分个案：饮料——百事和可口可乐；计算机——IBM和微软；…..趣味话题：NIKE广告创意的主要方法组合法（Combination）理念：关联整合个案：未来的环保运输--牛拉汽车……创意的主要方法分解法（separate）理念：组合法的逆过程参考：迈肯锡《七步成诗》个案：中国掀起鸵鸟养殖热创意的主要方法实证法(acttualeffect)理念：事实胜于雄辩个案：金币与胶水……创意的主要方法回避法(sidestep)理念：围魏救赵，明修栈道，暗渡陈仓步骤：界定问题，消灭原问题，新的解决方法个案：抽象派大师毕加索，回避照相机的出现，为人画画，神似而形不势创意的主要方法伏笔法(foreshadowing)理念：预先创造策划依据，实际上是概念营销，引导消费；公关中的预热个案：美国的千年虫问题；小面积的房地产营销广告——锋尚国际公寓创意的主要方法逆向法(intheoppositedirection)理念：反其道而行之，与众不同关键点：透过形式考虑结果，从结果寻找解决方案个案：亚力山大，抽剑斩绳结；果萤的解决方法-用有问题的雄性基因，解决根本；人用鼠标，鼠用人标；爱德华jenner，发现挤牛奶的工人不得天花，从而发现预防天花的牛痘创意的主要方法背景转换法(backgroundchange)理念：不同的背景，不同的结果关键点：置换角色或者置换背景，实际上是差异化营销范畴个案：江××和宋祖英在泰坦尼克号上的经典镜头创意的主要方法捆绑连接法（tieandjoin）理念：资源互动，概念捆绑关键点：资金、人、品牌、技术、产品的捆绑互动个案：房地产搭车，免费送10%股份，与深圳万科或者香港和记联合，以品牌拓展市场创意的主要方法大脑地图法（mm法）概念来源：沿袭某一点，重点展开；相当于迈肯锡方法的七步成诗思维方法应用范围：就某一大事件进行方向性的拓展思考实施规则：象大脑和地图一样拓展思路实施步骤：界定范畴；问题细分；总结探讨。案例：和头脑风暴结合起来应用思维技巧头脑风暴（BS）概念来源：应用范围：就某一细小问题点进行发散性思考实施规则：不可有任何批评原则；自由奔放原则；预先设定数量；借题发挥……实施步骤：1、界定议题；2、分组讨论；3、选择问题和答案；4、关联和效果控制分组练习：配合步骤：在mm法的框架下降进行单一问题思考…..思维技巧逻辑思考（一）概念来源：人和计算机的基本思考方法；苏格拉底、柏拉图和亚理士多德的希腊三人组应用范围：大框架的严谨细分；是整体架构的好方法，但是头脑风暴的大敌实施规则和步骤：参考迈肯锡方法——《七步成诗》；图解法，逻辑树〉……分组练习：……趣味话题:有趣的个案分析思维技巧思维技巧-逻辑树将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题假设一种解决方案，并确认足够必须的及足够的论据来证明或否定这种假设说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系类型描述为什么使用什么时候使用将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程确认对目前要做的决定有关键意义的问题在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设当对事务及其结构有良好的理解，并可以将此作为沟通工具议题树假设树论据一论据二论据三是否树??是否是否建议一建议二建议三逻辑思考创意的大敌和陷阱第一步：两个厂商平分第一个展区第二步：三个厂商平分第二个展区第三步：四个厂商平分第三个展区第四步：七个厂商平分第四个展区关键点：看看大家第四步如何操作！有趣参展故事思维技巧惯性思考创意的大敌和陷阱第一步：请一个成员连续念10次“老鼠”有趣的游戏：第二步：请他连续念10次“鼠老”老鼠老鼠老鼠……鼠老鼠老鼠老……猫最害怕什么？猫最害怕老鼠！？思维技巧