北苑家园项目营销策略诊断

北苑家园项目营销策略诊断作者：岳艳学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(25条)1.参考资料2.德尔J·霍金斯.罗格J·贝斯特.肯尼思·A·科尼消费者行为学19983.威廉·M·申克尔房地产营销20054.王方华.钟涛.何立珉.朱佳整和营销19985.菲利普·科特勒营销管理20016.菲利普·科特勒市场营销导论20017.高立法企业市场营销诊断与治理20048.李光斗品牌竞争力20049.郭玲.宋志国浅谈品牌定位存在的问题及对策[期刊论文]-市场研究2004(12)10.叶剑平房地产营销200111.温纳产品管理199812.王璞.林卫民房地产管理咨询实务200513.马洪波房地产销售代表培训教程200514.罗森布罗姆营销渠道管理200315.黄贤.陈忠卫房地产市场经济学199816.余明阳品牌策划之要义2000(04)17.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势200218.张元萍品牌战略知多少[期刊论文]-经济管理2000(2)19.柯惠新.丁立宏市场调查与分析200020.拉里·西市场调研200021.左农楼盘营销策划实战全录200122.尼尔·卡恩房地产市场分析方法与应用200523.潘蜀健.陈琳房地产市场营销200324.刘永炬推广200225.张英奎市场营销学2001相似文献(10条)1.学位论文刘明华房地产市场绿色营销问题研究2005随着社会经济的发展和人类文明的进步，人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强，因此，绿色营销将会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最为活跃的房地产市场作为行业背景来研究我国房地产企业的绿色营销问题。本文首先介绍了我国房地产市场实施绿色营销的现状及其存在的问题，指出我国房地产市场的绿色营销经历了三个发展阶段，即绿化营销阶段、环境营销阶段、生态营销阶段。第二章主要定义了绿色营销和房地产绿色营销，并进一步叙述了房地产绿色营销的特点和内容，最后着重分析了房地产绿色营销的理论基础。由于目前绿色营销尚未成为房地产企业的营销主导，由于房地产企业追求企业短期效益，因此大部分房地产企业还没有实施真正意义上的绿色营销。本文的第三章就是在这样的背景下运用博弈的相关理论来分析房地产企业是否导入绿色营销进行了几种类型的博弈分析，并从政府层面和企业自身角度分析并提出问题的解决对策。接下来的第四章，作者花费大量的笔墨来详细阐述房地产绿色营销策略。按照营销的4p理论提出了开展房地产绿色营销的具体策略，即：产品的绿色化，开发绿色住宅；价格的绿色化，实行绿色定价；分销的绿色化，开辟绿色分销渠道；促销的绿色化，利用绿色广告促销。第五章以北京锦绣大地公寓绿色生态节能型住宅开发为例来说明房地产企业是如何进行绿色住宅开发的，并从经济效益、环境效益、社会效益三方面对绿色住宅进行了评价。2.学位论文张文涛武汉市房地产营销策略研究2009武汉的房地产行业发展到今天，市场环境发生了很大的变化：一方面2008年的国际金融危机对我国造成了很大的影响，国家实施紧缩的货币政策；另一方面，全国的房地产行业进入了发展的调整期，武汉的房地产行业也从07年的辉煌逐渐回归到理性。这种新的市场形势，武汉的房地产营销要有新的思路：本文先回顾了房地产市场营销理论的基础，这是全文的前提，旨在奠定全文的理论基础；探讨武汉市的房地产企业营销策略运用的情况，从房地产营销的核心理念和营销策略两个方面进行了详细的论述；其次，对武汉的一定范围环境、房地产市场情况进行分析，回顾了武汉市房地产行业的发展阶段，并详细分析了每个阶段的武汉房地产行业的发展特征、营销策略特征、消费特征等，同时还与国内其他一线城市做出横向对比；介绍金融危机对武汉房地产市场产生的冲击；然后指出了武汉房地产营销策略存在的主要问题；接着结合问题给出了对于武汉市房地产市场营销策略的建议：(1)改善传统营销策略，包括商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。(2)介绍新形势下市场上最新的营销手段，拓宽营销策略的思路。(3)针对金融危机，对房地产企业的建议。本文最后一部分为的案例分析，剖析了武汉本土开发商--福星惠誉公司开发的知名项目“水岸星城”营销方案，论证了文中提到的营销策略在实际项目中的成功运用，为读者理解本文找到了一条理论联系实际的捷径。3.期刊论文胡正明.刘磊顾客价值、营销创新与中国房地产市场-东岳论丛2010,31(3)在国家一系列宏观调控政策的制约和影响下,中国的房地产市场逐步由过度投资和过热炒作趋于理性状态,房地产营销中存在的问题和矛盾也日益显现.本文基于目前我国房地产市场面临形势,在系统分析现阶段房地产市场特点和存在的问题的基础上,对如何采取有效营销策略拓展房地产市场,保持房地产企业可持续发展进行探讨.4.学位论文金威中国房地产营销策略的应用研究1996该论文包括二个部分:房地产市场分析--对房地产产品特性、市场特性、营销环境、消费者市场等进行分析研究;对中国房地产市场发展概况、市场的特点等进行总结分析,对其未来发展前景进行预测;房地产市场营销策略分析--对房地产产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析评价,并探讨其适应性、经济性、可操作性和效果性;对中国未来房地产市场营销策略组合模式进行探讨,提出较适合中国未来房地产市场特点的营销组合模式;平稳组合模式和竞争组合模式;对营销组合实例进行分析.5.学位论文许践湖南保利房地产开发公司营销策略研究2007中国的房地产市场在经历了一个曲折的历史发展过程之后，正逐步走向成熟与理智。在中国己正式加入WTO、房地产市场由卖方市场转化为买方市场、消费者购买行为日益成熟的情况下，房地产企业正面临前所未有的挑战，房地产的市场营销也开始扮演着越来越重要的角色。然而，房地产营销，特别是内地房地产市场营销仍处于初级阶段。正因如此，笔者以所在公司项目保利·阆峰云墅的营销实践为依据，对湖南保利房地产公司的营销策略作了较为系统的总结阐述。力图在房地产营销策略上进行一些有益的探讨。本文结合我国房地产市场及长沙房地产市场发展的现状，重点分析了湖南保利房地产公司内外部环境和所面临的市场态势，采用SWOT分析方法深入分析了湖南保利的竞争态势。在此基础上，运用项目现状分析和市场分析相结合的方法对长沙别墅市场进行细分，对处于不同置业状态的客户的产品需求进行分析研究，并据此确定了湖南保利房地产公司的目标客户，明确湖南保利应该定位于“长沙最精品的纯独栋别墅社区”，以功能全面、形式新颖、物业管理优秀的精品别墅构建独特的竞争优势。最后，利用营销组合等理论，对湖南保利房地产公司的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略以及品牌建设策略进行了总结和研究。企业营销策略措施的有效实施离不开企业内部资源的支持，因此，本文还从企业文化建设、资金筹集保障及人力资源保障等方面思考如何保障企业营销策略的有效实施。6.学位论文苏伟伦对进一步发展搞活上海房地产市场的研究1997该文结合作者几年来从事房地产开发工作的经历,从房地产发展商的角度,对上海内销商品房市场进行了分析研究,并就目前上海房地产市场热而不活的困境从宏观、微观的思路上提出了一些解决的建议.从宏观的角度,政府主管部门应花大力气在降低土地价格,减少各种收费,优惠税收等方面下功夫,并将解决当前空置房增多与降低土地价格等方面联系起来,以及进一步培育住房买方信贷,延长买房信贷的还款周期.从微观的角度房地产发展商努力研究市场,规范投资行为,作好投资评估,投资货币流的测算与控制.同时注意研究消费者消费需求心理的变化,对推出的房产商品从总体环境到每个单元均满足市场的需要.7.期刊论文唐勇.周亮华当前上海房地产市场形势下营销策略的选择-中国房地产2005,(10)目前的上海房地产市场可以说是进入了一个盘整时期,市场观望气氛日浙浓烈.日趋萎缩的成交量和逐步稳定并开始出现向下松动迹象的房价构成了当前上海房地产市场的两大特性.8.学位论文周恩静中国（消费性）房地产市场发展状况及营销策略研究1999房地产市场管理分为宏观调控和徽观管理，市场管理的出发点和根本目标在于保护正当竞争、维护消费者和企业的利益、保护市场繁荣、促进房地产业的正常运作和可持续发展，从而真正发挥房地产业在国民经济中应有的基础性、主导性作用。本文所附案例生动地展现了成都“橙园’尹住宅小区开发经营单位的策划者们在概念营销理论指导下所进行的营销策划努力，具有较强的说服力和代表性。9.学位论文刘勇凯雅国际新城项目的营销策略研究2008吉首目前的房地产市场竞争已非常激烈，众多已上市的楼盘的市场反响不俗，但他们同质化严重，留下了绝好“差异化”空间与开发节点，如何在同质化的空间里，突出差异化的优势和特点，需要高质量的营销策略的支持。凯雅国际新城项目目地理位置优异，为确保根据市场现状，在吉首这样的四线城市里，成功开发房地产项目，满足顾客需求，进行房地产的营销，论文通过分析公司与凯雅国际新城项目的基本情况，结合区域的发展规划、我国的宏观经济运行情况和区域消费者的特征，运用4P营销组合理论和SWOT理论对凯雅国际新城项目营销策略作了深层次的分析和探讨。论文首先从吉首市的区域国民经济发展概况、经济运行状况及区域产业政策三个方面进行了详尽的分析；接着分析了区域的房地产市场、项目的主要竞争者，并运用SWOT理论，对凯雅国际新城面临的市场竞争环境进行了分析；然后从凯雅国际新城的目标顾客、项目形象定位入手，进行了凯雅国际新城营销策略的研究。在对当地居民的随机抽样调查的基础上，论文对凯雅国际新城的客户特征和市场竞争概况进行了分析和归纳，得到的主要结论有：（1）通过吉首市居民购买房屋的目的首先是改善居住条件，其次才是投资等其它需求。（2）SWOT分析结果表明，在与竞争楼盘的相对比较当中，凯雅国际新城的综合优势较明显，是项目营销策略成功的重要基础。（3）在上述分析的基础上，论文确定了凯雅国际新城的营销组合策略，并系统地提出了凯雅国际新城的产品、价格、渠道和促销策略。最后，论文根据确定的营销策略，指出了凯雅国际新城营销推广的各个阶段的策略重点和实施要点，并对凯雅国际新城营销策略的实施要关注的重点问题进行了说明。10.学位论文黄华城市近郊住宅项目——“枫渡莱茵”的营销策略研究2007国内房地产市场还处于起步阶段，发展时间相对较短，通过竞争来实现优胜劣汰、整合资源的过程才刚刚开始。由于目前国内房地产行业平均利润率相对其他行业较高，即使是经营管理水平不是甚高的企业也能获取利润。这种暂时的现象导致部分房地产企业对营销策略还不是十分重视，普遍存在“是房就不愁卖”的盲目乐观情绪。随着市场竞争的日趋激烈，房地产行业将面临深刻的市场变化：供需逐步平衡，卖方市场即将转变为买方市场。本文以成都市近郊的一个住宅项目—“枫渡莱茵”的营销工作为例，对城市近郊楼盘的营销工作进行了一些探讨和研究。第一章简要阐述了市场营销的一些相关理论；第二章对“枫渡莱茵”项目的外部环境进行了分析，其中包括房地产市场的基本概念，成都市近年来的房地产市场发展概况，以及成都市房地产发展前景预测；第三章对“枫渡莱茵”项目进行了市场定位，其中主要包括项目竞品分析、项目SWOT分析、目标客户群细分及产品设计定位；第四章围绕“枫渡莱茵”项目的营销策略展开分析和研究，主要包括项目产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略；第五章对“枫渡莱茵”项目的营销工作进行了总结和评价，指出了其成功与不足之处，提出相应的改进措施，并对城市近郊楼盘的运作思路和营销方式提出了一些建议。本文通过对房地产市场营销的相关因素进行分析，较为系统地提出“枫渡莱茵”住宅项目的市场定位及营销策略，这些研究工作对于本项目如何最大化地减少销售抗性，快速回款，从而使项目顺利完成有着重要的意义。同时，本文也拟从一个城市近郊住宅项目营销工作的实际操作中探索关于房地产营销的一些问题，以期共同交流、探讨。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：fd0c55d9-e1e9-430f-a95a-9e25011ab58a