受众营销策略与运用

洛阳电视台LYTV受众营销策略与运用电视媒体实战运营李克勤（Karllee）克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV265前言市场趋势在变受众也在变广告环境在变习惯更在变媒体效益在变效益已在变克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV365唉！真搞不明白-----受众到底在想啥？他们到底要看啥？克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV465不接触就是闭门造车不深入就是我行我素不营销就会每况愈下克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV565媒体市场环境媒体观众群广告主收视效果媒体就是在经营的事业体人克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV665受众群消费群目标群频道版面覆盖商品符号信息内容克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV765克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV865先满足他们视听觉的享受关心vs关怀vs关爱vs关系克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV965关心vs关怀vs关爱vs关系再满足他们不同的享受克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1065关心vs关怀vs关爱vs关系主动告诉他们我们的努力与行动克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1165关心vs关怀vs关爱vs关系建立他们第一个想起的品牌媒体！克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1265关心vs关怀vs关爱vs关系认真思考对他们的关爱策略洛阳电视台LYTV1365营销的前提策略运用运用手段结语受众的定义注意事项操作流程洛阳电视台LYTV1465营销的前提策略运用运用手段结语受众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1565与观众接触前想想观众我如何看他他如何看我我认为我怎样对待他我认为他怎样对待我我想-他认为我怎样对待他我想-他认为他怎样对待我克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1665观众我们怎样看观众观众怎样选节目我们想观众会怎样选节目我们想啥样的节目会被他选我们想观众会认为我们怎样看待他们我们想观众认为我们如何供应节目作节目前想想克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1765观众不是只会问对方会看什麽而是懂得能给对方看什麽不是让观众无从选起而是让观众主动收看不是逼促客户选时间而是让客户主动来买想清楚再动克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1865正确的观念刊播内容受众属性时段/版面视听因素心理因素媒体属性内容定位质量优劣我会接触我想接触我要接触能够获利逐渐增长确实满足克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV1965受众的定义面对媒体接收信息好感度偏好度偏爱度热爱度执著度惯性定性定量定时洛阳电视台LYTV2065营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2165People-谁是对象Program-他们看啥Proceed-接收过程Prime-成为首选电视媒体的4P克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2265受众vs信息的过程可信度粘稠度忠诚度接收信息接受信息肯定信息迷恋信息筛选信息质疑信息加大信息扩大信源坚守信源克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2365受众会有的特质成为生活中重要的部份成为每日信息主要来源成为每天主要娱乐项目成为生活中必备的要素克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2465受众营销的好处拥有受众群受众群扩大受众群延伸接受率保证知名度加高培养焦点内容再延伸定位再确定稳定受众群品牌被肯定克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2565满足享受刺激欲望回忆冀望幻想口碑创造氛围高接受率受众营销的前提占据眼球时间占据脑袋份额受众克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2665影视类新闻类专题类综艺类运动类观/听众看到什麽电视剧/电影片/中片/港台片/洋片新闻报道/时事分析/经济栏目政法/医疗/保健/金融/地产/餐饮/投资/人文农业/军事/旅游/文教/园艺/时尚/科技/经贸游艺/戏曲/益智赛事/教育克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2765头版末(尾)版落版(外页)落版(内页)增版插版新闻版社会版专题版广告版信息版编业版副刊版读者阅读什麽克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2865受众影视类新闻类专题类综艺类运动类观众需要什麽消遣/娱乐短暂资讯固定信息永久资源新闻版社会版专题版广告版信息版编业版副刊版克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV2965受众影视类新闻类专题类综艺类运动类经营受众什麽视听感官记忆印象习惯偏好信息源头生活指标模仿对象反射变化自身变化年龄性别文化职业克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3065受众影视类新闻类专题类综艺类运动类受众群与节目类型的对应感性知性理性柔性刚性克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3165营销原则媒体充实产品满足受众增加收视效果主动告诉受众我是最好的洛阳电视台LYTV3265营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3365受众营销的思路整体架构执行手段形成策略确定方式思路逻辑预计成效战术运用应变措施作业顺序阶段目标操作步骤检讨修整寻获占据掌握操盘持久克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3465传情策略策略运用谈情策略激情策略移情策略煽情策略化解受众心理疑惑改变受众主观想法增加受众主动情绪拉拢受众参与情怀激发受众感同身受克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3565化解受众心理疑惑影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-传情策略崇拜心理不用等待曾被漠视未曾见过形态新颖克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3665影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-传情策略崇拜心理不用等待曾被漠视未曾见过形态新颖观众想得到什麽站在民众心理买节目观众不知道什麽站在民众角度说新闻观众想知道什麽站在民众利益看事件观众喜欢看什麽站在民众满足视觉接触观众喜欢争看什麽站在民众好胜心想节目克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3765改变受众主观想法影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-谈情策略未演先说忠于直播源于生活内容出众类别出色克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3865影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-谈情策略未演先说忠于直播源于生活内容出众类别出色观众梦想到什麽能够耳目一新的讯息观众未想到什麽能够比别人先睹为快观众想声张什麽让自己能有权利表达观众热爱看什麽让自己比别人多享受观众热衷看什麽让自己比别人多刺激克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV3965增加受众主动情绪影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-激情策略渐入佳境源源不断处处着想意犹未尽目不暇及克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4065影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-激情策略渐入佳境源源不断处处着想意犹未尽目不暇及愈加狂想的事情我能够一直享受想知道却无法知道我可以深入其中鲜为人知的事情我可以知道更细一直不满足的事情我能够自寻满足观众争先看的事情我决不会遗漏掉克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4165拉拢受众参与情怀影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-移情策略满足梦想犹如现场主动贡献抢先进入心有触动克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4265影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-移情策略满足梦想犹如现场主动贡献抢先进入心有触动能落实的期待我就是与他人不同强烈的落实感我就是比别人多懂炙热的责任感我就是比别人行唯恐落人于后我就是先抢一步犹恐我没看到我就是面面俱到克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4365激发受众感同身受影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-煽情策略梦想成真亲临其境难以忘怀无法释怀难以自拔克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4465影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-煽情策略梦想成真亲临其境难以忘怀无法释怀难以自拔我真的做到了我还是热衷于此我真的在那里我还是津津乐道我实在感受到我还是难以言喻我的确享受到我还是眼见为凭我真的体验到我还是振奋不已洛阳电视台LYTV4565营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4665影视类新闻类专题类综艺类运动类运用手段评片会票选会参与活动有奖竞猜现场非现场通讯网上活动主办活动克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4765评选事项邀请对象评选流程评选形式评选成效运用手段-评片会文件资料地点布置材料准备接待人员茶点安排纪念品评选标准克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4865票选事项参与对象票选流程票选形式回馈方式运用手段-票选会信息公布收集方式事项设定标准设定时间设定奖项设计票务管理克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV4965运用手段-票选会(举例)•剧中人物•主持人•主播记者•气象播报•剧情•技术•十大新闻•画面设计节目名称人物造型流畅感亲和力吸引力创意力震撼力美感度克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5065运用手段-票选会(举例)•主编•十大新闻•版面编辑•原著作者•内容•编辑•叙述•连载版面名称选材取材图片真实原件速度可读性创新力爆发力深入度克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5165自办式联办式承办式委办式义务式运用手段-主办活动义卖会拍卖会运动会开幕会选拔会园游会赞助式克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5265参与节目现场直播签名活动公益活动回馈方式运用手段-参与活动节目形态参与形态季节(假)性对象设定时间设定奖项设计电话Callin克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5365运用手段-参与活动(举例)•炒作主角•炒作导演•炒作剧名•炒作原著•炒作制程•炒作节目主旨•炒作结合单位•炒作发行单位•炒作应景话题•炒作公益话题主角剧照签名原著书籍义卖结合赞助商产品结合当地企业结合当地旅游景点结合当地百货公司结合售楼单位结合唱片公司结合公益团体结合慈善机构克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5465运用手段-参与活动(举例)•周末假日•五一节•情人节•母亲节•中秋节•国庆节•暑假•元旦节•圣诞节•春节全家学生情侣儿童游客银发族追星族时髦族劳工族新婚族克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5565竞猜项目节目设定竞猜时限回应方式回馈方式运用手段-有奖竞猜猜题设计出题方式时段设定反馈整理后续分析奖项设计规矩设定克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5665运用手段-网上活动电视台主网页观众席广告主点选电视剧有奖票选节目频道简述串联游戏网站娱乐网站领票柜台留言板临时活动客户广告看板收视分析节目推荐频道网状图价目表月刊点选个频简介克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5765运用手段-网上活动(举例)•网上票选•网上留言•网上串联•网上竞拍•网上点选•网上与星合影•网上头条快报•网上星星相印•网上动态讯息•-----------------最佳影片/主持人新闻主播------精彩片段欣赏登录明显聊天室游戏网占精品限量抢购娱乐新闻占洛阳电视台LYTV5865营销的前提策略运用运用手段结语受众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV5965运用流程型态制作受众调查活动规划活动执行检讨反馈节目属性播映时间观众对象对象特质对象习惯主题拟定形式设计时程设定效果预估举办时间活动范围协办单位宣传单位执行团队反应热度持续程度参与数量检核收视差失检讨后续加强洛阳电视台LYTV6065营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程克顿顾潍坊电视台系列培训课程洛阳电视台LYTV6165注意事项受众营销~讲究策略性的思考与运作不是想到什麽我就做什麽不是自己认为怎样做都行多与