嘉陵集团国内市场营销战略和策略研究

西南交通大学硕士学位论文嘉陵集团国内市场营销战略和策略研究姓名：王成刚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡培20061001嘉陵集团国内市场营销战略和策略研究作者：王成刚学位授予单位：西南交通大学参考文献(25条)1.销售与市?⒛ν谐凳澜?、12摩托车行情2005(07)2.迈克尔·E·波特.陈小悦竞争战略19973.菲利普·科特勒.梅清豪.周安柱营销管理4.梅清豪21世纪新营销20005.邝鸿现代市场学19896.菲利浦科特勒市场营销管理.亚洲版7.屈云波营销战略策划19948.郭国庆市场营销新论19979.国家统计局中国统计年鉴200510.K道格拉斯霍夫曼.胡介陨服务营销精要11.吴建安市场营销学200012.胡正明市场营销管理199713.B约瑟夫派恩二世.詹姆斯H吉尔摩体验经济200214.PhiliPKotlerMarketingManagementAnalysisPlanning,Implementation&control199715.KDouglasHoffman.JohnEGBatesonEssentialsofservicesmarketing16.LaurenceHWortzelRetailingStrategiesforToday'sMarketplace17.Sprinp关系营销200218.RolandMoriority.UrsrlaMoranManagingHybridMarketingSystems1990(11)19.BertRosenbloomMarketingchannnels200220.Louisw.SternAdelIEI-Ansary.AnneTCoughlan市场营销渠道200121.PASamusonEconomics199222.PaulASamuelson.WilliamDNordhausEconomiCS23.查看详情199824.PhilipKotlerMarketingManagement198825.GregHelmstetterIncreasingHitsandSellingmoreonyourWebSite1997相似文献(10条)1.学位论文王利军SH期货经纪公司SWOT分析与营销策略探讨2007随着期货市场的日益兴盛，全球期货、期权成交量和成交额不断的创出新高，我国期货市场也从低谷开始逐渐走向繁荣，成交量和成交额不断放大，而且在全球期货与期权交易中占有重要地位的金融期货也即将在我国推出，因此，一直在期货市场中挣扎的期货经纪公司也开始引人注目起来，期货经纪公司如何在这样繁荣的市场环境中生存和发展便成了大家关心的问题。本文以SH期货经纪公司为研究对象，通过SWOT分析，确定其发展策略：树立品牌、进行客户关系管理和网路营销策略。对于SH期货经纪公司来说，抵御知名公司的竞争，在未来胜出，品牌建设是必走之路。进行品牌建设的同时，留住客户、发展客户也是当务之急。经纪人是制约其进行客户关系管理策略的关键环节，因此，建立新的经纪人制度对期货经纪公司未来的发展尤为重要。SH期货经纪公司的生存和发展要依靠客户，如何开发客户也是公司的重中之重，虽然公司也利用了网络，但是还没有提升到网络营销的高度，所以，希望通过这方面的论述，对sH期货经纪公司的市场开拓能有一定的帮助。2.学位论文王欣华国寿养老保险企业年金业务发展营销策略探讨2008按照国际通行标准，我国已经开始进入老龄社会并面临着人口老龄化带来的财政方面的诸多挑战。因此，大力发展第二支柱的养老保障——企业年金制度，将成为国家降低财政负担，化解人口老龄化危机的必要途径。中国人寿保险(集团)公司在2007年1月成立了中国人寿养老保险股份有限公司，专门从事与企业年金相关的业务。本文的写作目的，旨在以中国人寿养老保险股份有限公司为例，分析企业在年金市场发展迅猛阶段，养老保险公司经营企业年金业务所面临的机遇和挑战。进而提出有利于公司发展的营销策略和方法。本文通过EFE分析和IFE分析，得出企业所面临的机遇、威胁，以及优势劣势，然后带入SWOT分析矩阵，得出相应的营销策略。再从这些营销策略出发，对中国人寿养老保险股份有限公司的营销策略进行探讨，并提出有效的营销建议。得出的结论是，中国人寿养老保险股份有限公司虽然面临着进入企业年金市场时间较晚，市场份额低，资源整合不到位，营销渠道尚不健全等不利条件，但仍可以从产品差异性入手，发挥集团的服务网络优势，整合资源，提供更为全面，更为个性化的服务，进一步改善营销渠道，争取市场份额，逐渐形成营销上的竞争优势。3.学位论文沈荣权S公司电感器件的市场分析与营销策略2009随着中国电子信息产业的发展，以及国家产业政策的支持，做为电子信息产品核心部件的电子元器件产业面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇，我们的相关企业是否已做好准备及制定合理的营销对策，这对公司未来的生存和发展是非常重要的。本文以国内最具竞争力的电感器件生产企业S公司为实例，对电子元器件之一的电感器件的市场和营销对策进行分析和研究。透过对S公司及电感器件产业现状和市场分析，结合相关营销理论，分析S公司目前的市场竞争力和不足，以制定更加合理的营销对策。本文对一些研究背景进行简述。对电感器件做简单介绍，对电感器件市场加以分析，提出目前产业存在的问题。介绍S公司的情况，应用相关理论加以分析，引出S公司电感器件的竞争力并做SWOT分析，综述S公司电感器件市场的机遇和挑战。针对S公司电感器件的市场特点，制定有效合理的营销对策。本文共分为六个部分：首先讨论了论文研究的背景、意义、目的、范围、方法及论文结构；第二、电感器件的介绍，对电感器件的定义、分类和应用领域进行介绍；第三、对电感器件的市场进行分析，介绍电感器件的国内外市场及特点，介绍其市场的总量及发展趋势，并分析电感器件市场目前存在的问题；第四、对S公司在电感器件市场的行业竞争进行分析，介绍S公司的概况和电感器件、对S公司电感器件进行行业竞争分析，论述其目标市场和目标客户，对S公司进入电感器件市场进行SWOT分析；第五、S公司电感器件的营销对策，综述S公司电感器件的市场定位，从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对S公司电感器件的竞争优势和特点进行分析。第六、总结了研究成果，并对本文的不足和未尽研究的问题进行讨论，以期以后再加以论证及完善。4.期刊论文王晓莹广西与东盟高校合作办学的SWOT分析及营销策略研究-广西财经学院学报2009,22(z1)广西高校开展中外合作办学方兴未艾,本文采用swOT分析法,通过对广西高校开展中外合作办学项目过程中机遇、挑战、优势、劣势的全面分析,提出了培养适应中国-东盟商务圈的国际化人才为主要目标、办特色专业的发展战略;接着从产品、价格、促销、地点四方面分析广西与东盟国家高校中外合作办学项目的营销策略.5.学位论文汤之平案例研究：惠而浦在中国的营销策略2008美国惠而浦,全球百年家电品牌,在收购美国第三大家电公司-Maytag(美泰克)后,成为目前世界上最大的家用电器制造商和销售商。1994年惠而浦进入中国,然而其领先的技术、巨大的资金、成熟先进的管理却没有成为赢得中国市场的重要武器,是什么原因让这国际家电巨头在竞争激烈的环境下没能创建良好业绩,是本文要探讨的问题。本文以惠而浦中国的营销策略作为研究对象,它通过结合目前中国白色家电总体行业环境分析,针对惠而浦两次进入中国及在中国的困境；对美国惠而浦在中国的营销中外部和竞争环境进行了详细分析,并结合笔者自己在市场营销工作中的一些经验,着重分析惠而浦在中国的营销策略；提出了美国惠而浦应该明确市场的定位,严格产品的定位,利用其技术优势和国际品牌优势,大力打造中国市场的品牌形象；引进高技术含量的产品,细分市场,实施差异化产品策略,加大其在中国品牌传播的深度和广度,使品牌优势成为企业竞争力的推助力,以扩大市场份额,实现企业在中国市场的成功而持续发展。本文应用迈克尔.波特的“五力”分析原理,SWOT分析,PEST分析和制定价格的3C模式对惠而浦在中国市场的营销策略做了研究和探讨,并给予了相应战略建议。6.学位论文鲍春燕广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略优化研究2007广州花都永大不锈钢型材有限公司是一家主要生产不锈钢管的中小型民营企业。随着公司建立十多年以来，规模不断的扩大，生产和销售量不断的增加，原有的营销策略己不再适应需要了，公司迫切需要对原有的营销策略进行优化和调整，为永大公司量身打造一套行之有效的长期发展营销方案。本文从三个方面进行研究：一是从内部和外部两个方面对永大公司的竞争要素作了SWOT矩阵分析。通过对市场的“五力”分析和对永大公司的分析来对永大公司的营销策略进行诊断；二是分析了不锈钢管行业的市场需求现状，建立线性回归模型预测和分析了未来十年不锈钢管的生产量，根据市场细分为永大公司选定目标市场；三是对永大公司原有的营销策略提出了具体的优化调整方案。对永大公司的营销策略从沿海和中部市场、西部市场和海外市场三个方面提出了具体的优化调整方案，有针对性的提出具体的基于中部和沿海市场的渠道营销策略、基于西部市场的事件营销策略和基于海外市场的网络营销策略，并提出了在实施过程中应注意的事项。7.学位论文缪莉SR通信设备（上海）有限公司的营销策略2001论文共分四章.首先对SRT公司及其产品进行了介绍，然后对企业的外部环境分析和企业自身的优劣势进行了详细的分析，得出SRT的SWOT分析.可以看出，外部环境正在发生变化，传统市场逐渐萎缩，而宽带无线接入网市场需求增大，SRT的竞争地位也逐渐恶化，因此SRT公司应明确如何变革并提高其竞争力，我认为开发新的市场（市场开发）和产品（产品开发）是适当的战略.根据此战略，SRT应采取相应的产品策略、促销策略和渠道策略等改善自身劣势，重塑竞争新优势.总之，通信设备市场机会和风险并存，SRT公司应当实施自己的营销策略，赢得时间，建立新的优势.作为SRT公司的员工，希望借此论文把工作中的经验教训与营销理论结合起来，进而能有效地运用理论指导实践，为SRT公司的发展起到一定的推动作用，并对通信设备企业的营销策略具有借鉴意义.8.学位论文谢渊葭美丽亚丝针织服装网络营销策略2004历史仅二十余年的丝针织服装是中国传统丝绸产业中的一个分支,产品主要出口美国、日本、欧洲市场.无锡美丽亚针织服装有限公司是丝针织服装的专业生产厂家.近几年来企业开始自行拓展国际市场,由于人力资源、外贸销售渠道、资金等各种因素,销售业绩没有大的突破,其面临的营销困境也是绝大部分外贸生产型丝针织服装企业在开拓国际市场时共同面临的.目前,互联网世界的飞速发展促进了电子商务时代的到来,开展网络营销既是时代发展的需要,也是中国加入WTO以后企业参加国际竞争,提高自身经济发展后劲,展示企业形象的必然选择.该文通过研究网络营销,寻找一种适应工厂拓展海外市场的新的有效途径.该文共分为六章.在第一章中,通过对丝针织服装行业、美丽亚公司的发展背景以及营销现状的分析,找到目前营销困境的症结,为美丽亚公司制定网络营销目标及网络营销策略奠定基础.在第二、三章中,对网络营销概念、网络直复营销理论,从顾客的角度出发,利用4Ps营销组合工具,提出制定网络营销策略应遵循经济性原则、系统性原则、持续改进原则和差异化原则,并进一步提出外贸生产型企业在网络新环境下的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.在第四、五章中,通过对美丽亚公司所面临的网络营销宏观环境及微观环境的分析,并应用SWOT分析法,分析美丽亚公司开展网络营销面临的强势、弱势、机会和威胁,从而确定网络营销目标,提出了美丽亚公司的网络营销组合策略:现有产品补充开发策略、差别定价策略、短渠道沟通策略、网站与网络广告促销策略.并结合美丽亚实际,对网络营销策略的实施进行了初步研究,给出了有效的配套实施措施.该文提出的美丽亚公司网络营销策略具有较强的可操作性,对外贸生产型企业拓展国际市场具有普遍的指导意义,尤其是对外贸生产型丝针织服装企业开展网络营销具有较强的