同致行-东莞长安高尔夫半山豪庭项目营销策划提案-145PPT

[长安高尔夫半山豪庭]策略同致行顾问技术中心出品谨呈：广东富盈集团有限公司十年的风风雨雨，同致行顾问在中高端物业、综合性物业、商业写字楼等的全程策划服务方面积累了扎实实战经验。凡策划代理的项目，同致行顾问均从发展商和消费者的利益出发，努力将策划代理做到了最好，既为发展商节约了巨大销售费用，也获得了销售成功。同致行顾问十年锤炼10yearTOUCHSTONECONSULTANT同致行顾问社会责任ORDEATOUCHSTONECONSULTANT深圳首家国土资源部A级土地价格评估机构（同致诚评估）深圳首家建设部一级房地产价格评估机构（同致诚评估）中国房地产评估师学会常务理事单位（同致行顾问）深圳市不动产估价学会副会长单位（同致行顾问）深圳市房地产业协会副会长单位（同致行顾问）深圳市房地产一级评估机构（同致诚评估）全国百家放心中介机构（同致行顾问）同致行是经历十年历练的知名房地产策划代理机构同致行的目标是——实现发展商品牌、发展商项目品牌与发展商项目效益的三赢近年典型地产项目深圳瑞河耶纳石家庄水榭花都南京奥体新城镇江恒美嘉园东莞金众项目深圳星海名城深圳城市假日深圳嘉宝田花园深圳翰林院深圳挪威森林深圳听海花园……同致行顾问典型项目MAKETTOUCHSTONECONSULTANT2——经典案例之“瑞河耶纳”【以“低调营销”取胜的深圳高端物业】瑞河耶纳：同致行历时三年倾情打造，创造深圳高端物业的数个之最：最早利用酒店解筹、开盘，解筹次数最多，广告版面最小，在没有正式售楼处情况下，以低调、平和的营销姿态创造红树湾片区高端物业市场销售壮举的高端物业项目。营销经典2个月销售率85%销售业绩9100元/㎡历史均价“国际花园社区”综合奖深圳2004十大新人居奖深圳2004健康环保社区奖深圳市红树湾填海区地理位置106400㎡图片记忆建筑规模相关链接——经典案例之“天山水榭花都”【如何在一座城市树立楼市领袖】天山水榭花都：发展商对于开发河北第一名盘的决心，为同致行顾问在操作此项目上的大胆创新创造了条件：澳洲情调规划、浮于水面的会所、80㎡沙盘、飞机看楼、名车巡城、3天3夜的排队选房，一度搅动了石市楼市。营销经典开盘销售率50%，入伙前实现销售率95%销售业绩高出同片区内物业1000元/㎡历史均价国家康居示范小区2003中国住交会亮点楼盘河北省十大名盘石家庄高新产业开发区地理位置246680㎡图片记忆建筑规模相关链接——经典案例之“南京奥体新城”【政策背景下的典范楼盘营造】奥体新城：项目的超大规模曾一度令拥有政府背景的发展商所推崇，而同致行顾问冷静的提出，其对区域发展拉动的意义远大于规模自身的意义，于是南京“CLD人居模式”产生了，革新了南京2003年后的楼市新秩序。营销经典一期2个月销售100%，二期开盘销售率60%销售业绩4200元/㎡历史均价南京市政府2005十运会重点工程南京最受市民关注楼盘南京首个大规模健康主题项目南京市河西开发区地理位置115万㎡图片记忆建筑规模相关链接【谱写镇江第一盘光荣史】镇江恒美嘉园：虽然项目具有北高南低、依山傍水的不凡气势，但在镇江老城庞大市场的压力下，如何实现确定项目地位的同时又保证销售，成为发展商关注的问题，于是，镇江新居住中心第一盘的提法瞬间触动市场。营销经典——销售业绩——历史均价镇江唯一国家康居示范小区镇江市东部丁卯开发区北部地理位置174646㎡图片记忆建筑规模——经典案例之“镇江恒美嘉园”相关链接——经典案例之“城市假日二期”【乱世出击再塑半山高端物业典范】城市假日二期：打破项目一期的价值体系，以深圳半山资源线重新定义项目价值，在产品设计上力求创新，推出深圳关内绝版产品——多层电梯单位，以此作为价格提升切入点，让城市假日从原来的中档项目一跃成为高端物业。营销经典预计价值比一期攀升50%规划成果5800元/㎡预计均价深圳绝版多层电梯单位；升级版普罗旺斯生活范本；深圳南山龙珠大道地理位置198040㎡图片记忆建筑规模相关链接——经典案例之“上城世家（嘉宝田花园3期）”【在江湖地位中发现的人居价值】上城世家：同致行顾问以“UPTOWN上城”的城市属性，再次对已有近3年销售历史的嘉宝田花园进行整合定位，在确立一种新的江湖地位的基础上，完成了嘉宝田花园的人居价值体系的高度建立，而销售成果也最终证明了这一点。营销经典开盘个3月销售率60%销售业绩7800元/㎡历史均价罗湖楼王2004深圳“美丽家园”奖罗湖笋岗路与宝安北路交汇处地理位置82351㎡图片记忆建筑规模相关链接——经典案例之“银汉国际”【从物业类型的推广革新开始】银汉国际：前身是深圳著名的“海洋酒店”，将一个已经使用了20年的物业打造成一个全新的酒店式公寓，需要的不仅是同致行的专业，同致行也付出了足够的耐心与真诚的服务。营销经典——销售业绩——历史均价2005年创富式置业东门北超性价比公寓东门北唯一复式酒店公寓罗湖区东门北路1050号地理位置22690㎡图片记忆建筑规模相关链接——经典案例之“君逸酒店”【产权式酒店的营销之道】君逸酒店：将君逸酒店作为产权式复合酒店物业形式推出市场，是我公司和发展商经过充分市场研究和论证的结果。它的推出必将掀起整个龙岗地区投资性物业的新高潮，也必将改变该片区房地产投资形式的旧有格局。营销经典入伙前实现销售率95%销售业绩——历史均价横岗镇经济文化中心地理位置40297㎡图片记忆建筑规模相关链接资源——所谓高端物业实际上就是少数人占有绝大多数的资源，山、湖、林、海抑或城市中心。这些不可复制的资源奠定了“高端物业”的霸气,同时，赋予了高端物业建筑规划充足的灵感。格调——高端物业早已呈现出与众不同的格调特色，或者说房子与买家早已在品位上找到了契合。因此出现了异国文化被国人改造成为具有中国特色的建筑表情的现状，并从一种民族的文明向一种建筑时代的文明持续发展了下去。创新——住宅讲求创新，高端物业更是如此，可以理解为某种程度上有钱人的“精神奢靡”。因此高端物业就不得不考虑它的与众不同之处。无论最终建成怎样，它都首先要求人们的眼睛为之一亮，如深圳的“高山”、深圳的山居“十二院”。发掘地块的自然价值要素整合企业自身具有的资源组合出最具有竞争力的产品使自然资源、企业资源最大化实现市场价值、获得品牌丰收整合执行销售高端物业的一般性开发守则长安地处珠江口东莞市最南端。东至风轮地，与深圳市宝安区松岗镇相接；西至上角大宁涌，与虎门镇相邻；南至东宝河，频临珠江口伶仃洋；北至莲花山，与大岭山镇接壤。东西长15公里，南北跨7公里，面积92.6平方公里。交通便捷：中心区107国道及广深高速公路贯穿。到深圳、香港、广州、中山珠海的车程分别为30分钟、60分钟、45分钟及90分钟深圳国际机场及广州白云机场分别距中心区25公里、70多公里，长安至虎门客运港及福永（香港）客运码头仅需30分钟及20分钟车程。广州、东莞与深圳、香港交通往来的南大门！长安城市发展的总目标是：把长安建设成穗深经济走廊重要接点城市；东莞沿海产业带的综合性加工制造基地；莞南片区中心城镇之一；轻轨建设：虎门至霄边接驳深圳附近的轻轨建设途经下沙上角附近、上沙沙头、霄边等站，是横向联通长安与周边的虎门、深圳等区域，增强长安与周边区域的经济融合。重轨建设：新规划的重轨道交通虽然在长安中心区内没有接驳站口，同样会对长安经济腾飞起到非常大的帮助。轻轨、重轨的建设将进一步激发长安经济增长潜力！从四至角度看项目片区战略西靠咸西路，长荣别墅区东邻中惠项目北面为咸西莲花村南临莲花广场城市代表高价，自然代表天价，城市中的自然——无价北侧商业街情况：自二环路口到莲花山庄咸西路沿线共有商铺72家，其中高尔夫球具21家、餐饮12家、装饰建材9家、特产商店7家、士多店6家、健身2家、酒吧1家、超市1家，依托长安球会和附近的别墅区此路段商业档次较好，但商业租金不高，在50元/米，但莲花别墅的租金可达15000元/套，售价达480万/套。东侧建筑功能情况：东侧沿二环路上有台商会馆、国土局大厦等建筑及以开工的中惠TOWNHOUSE项目，其中在台商会馆注册的台湾企业312家，注册台籍人口超过3万人，附近还有长安消防队和长安变电所，延伸至东侧为支撑长安经济的两大重要工业区及海悦大酒店。西侧市政配套情况：自二环路口向西为长安行政中心，长安镇政府的所在地，及市政配套长安广场、长安公园，其中长安公园为收费式公园，门票3元/人，内有山顶观光塔、钓鱼池、茶社等配套，在长安广场两侧各有一块未开发用地，其中一块于2005年挂牌交易，土地性质为商住混合。交通银行、中国银行、招商银行、建设银行、农信社等金融小肥羊、锦绣酒楼、日本料理、韩国料理、客家菜、港式茶餐厅、麦当劳、肯德基餐饮新世界超市、龙腾百货、华润百货、安利百货、长安步行街等购物长安广场、长安公园、莲花山庄、长安高尔夫俱乐部、长安酒店、长安国际酒店、休闲长安医院、咸西卫生所、海王星辰药店、一致药店等医疗长安中学、长安小学、霄边小学、锦厦小学、乌沙小学、长安职业高级中学等教育长安最具景观、环境、配套优势的地段星级评定（五星最高）配套齐全、新世界超市、工商银行、农村信用社、广发证券、餐饮、零售、休闲等配套完善。莲花别墅、咸西莲花村、莲花山庄、莲花广场均为高尚居住区，对面有部分档次偏低的农民聚集区及工业场区、台商协会、国土局的政府行政机构毗邻，消防队变电所有一定负面影响。具有长安高尔夫球会、莲花山、水库、莲花山庄等优秀景观及附近大别墅区的低层景观，远景开阔、近景优越。长安镇核心区域，距行政中心、长安公园、长安广场直线距离不足1000米，交通便利是长安地段最为优越的区域。简要点评配套环境景观地段地块素质地块资源性分析星级评定（五星最高）土地中的两部分一块平整方正有利于创作、另外一块地貌条件丰富，可组合出有特色的产品。目前长安镇房地产市场刚刚起步，虽然面临比较大市场供给量，但因区域内的购买能力强，在此时机入市，非常有利于销售和品牌的树立！地块占地面积72793.9平米，在长安中心区土地储备量不大的情况下，具有一定的规模优势。广东富盈集团有限公司是东莞极具号召力的企业，其下属的酒店、家私闻名已久，目前以逐步进入房地产开发领域，其影响力将进一步扩大。简要点评创作时机规模品牌优势点其他优势点分析同致行综合视点：基于对项目地块的深度考察以及对市场、发展商实力的综合考虑，长安半山高尔夫项目。稀缺、不可复制的优越地块富盈雄厚的企业实力和资源信心我们认为长安半山高尔夫豪庭项目能够——WECAN建立长安高端物业新标准树立富盈品牌形象新高度高端物业构成的六大要素地段优秀、资源优越客户丰盈、需求吻合营销出味、精神诉求设计超前、产品创新√?形象鲜明、格调清晰品质卓越、文化丰富????如何准确把握客户！长安启示录答案在这本书里，请仔细阅读！政府、政策决定城市的基础调性，经济情况决定社会结构、社会结构形成消费习惯、在消费习惯的基础上就形成人民的生活习惯。——孟菲德思《论社会形成》启示录政策同致行综合视点：依托长安原有的地源优势，伴随区域交通、轨道交通的建设成熟及穗深经济走廊的作用日益明显，长安逐渐由原来的粗放式工业加工变成精细高附加值的生产，成为东莞沿海产业带的综合性加工制造基地；莞南片区中心城镇之一政策经济33亿美元出口总额17.3亿元增长19％社会消费品零售总额13827元人均收入105.6亿元净增35亿元各项存款余额159.8亿元增长28.5％162.1亿元增长28％工业总产值国内生产总值长安社会经济情况数据分析（2004年统计）2004年东莞市长安镇主要经济指标统计《全国小城镇综合发展指数排名前1000位名单》，名列全国第三出口创汇总额连续七年居全国乡镇之首；综合实力列广东省综合实力经济强镇第二；经济建设和精神文明建设等考核项目得分连续九年居全市第一企业名称投资额所属跨国公司时力电子厂4926日本东京电气化学（TDK）新科电子制品厂5268日本东京电气化学（TDK）日华电子厂1033日本阿尔卑斯电气公司三井高科技电子（东莞）2583三井（日本）Mitsui广东联合光学仪器有限公司430佳能（日本）C