大连外轮代理有限公司营销策略研究

大连外轮代理有限公司营销策略研究作者：郑雯学位授予单位：大连海事大学参考文献(34条)1.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明.陈振忠市场营销管理20012.阿德里安·佩恩关系营销20023.吕靖技术经济学19984.林国龙现代物流管理20005.谢新连船舶运输管理与经营19976.郑勋船代企业的市场竞争策略分析[期刊论文]-集装箱化2004(6)7.徐天芳航运经营管理理论19958.PhilipKotler.GaryArmstrong市场营销原理20039.罗纳德·B·马克斯人员推销200210.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理200211.CharlesWLambJr市场营销学200312.肖新平灰色系统分析理论及其应用199713.詹姆斯·A·菲落西蒙斯服务管理200314.卢爽合理营销200215.夏俊直复营销管理200216.范厚明.魏家福.王金祥现代管理与技术199717.袁林新世界海运200218.邹乐群服务营销与服务管理200219.吴健安市场营销学199920.屈云波全员营销199921.吴照云市场营销学200122.黄科国际船务代理服务的认识与实践[期刊论文]-集装箱化2002(3)23.刘红炎分久必合、合久必分-2003年船舶代理市场分析2005(09)24.肖立新.吕靖基于市场营销理念下的船舶代理市场营销策略[期刊论文]-世界海运2002(3)25.王学峰对我国国际船舶代理价格机制的探讨2001(04)26.JBBarneyFirmResourceandSustainedCompetitiveAdvantage27.马军功.王智强.罗米仪国际船舶代理业务与国际集装箱货代业务200328.鲁丹萍国际贸易理论与实务习题和实训指导书200629.施欣水运企业现代管理理论方法与应用199930.汪传旭国际航运市场与政策199931.杨占林国际物流货主操作实务200432.李玉如国际货运代理与业务200133.查看详情34.上海航运交易所.上海海事大学中国航运竞争力研究报告2002相似文献(8条)1.学位论文高岳大连外轮代理有限公司市场营销策略研究2009船舶代理业作为航运业的重要领域，在国际海洋运输和对外贸易中起着不可替代的作用。船舶代理因其行业的特殊性，一直受到国家政策的保护，是一个高壁垒的行业。随着我国对加入WTO承诺的兑现，以及《中华人民共和国国际海运条例》的实施，船舶代理业也从国家垄断经营的局面到市场的全面放开。不仅对外资开放，而且内资的限制也大大放宽了。在不久的将来，由于船代市场竞争主体的膨胀速度将高于市场容量的增长速度，船代市场竞争异常激烈。因此，大连外代必须尽快树立市场营销观念，以提高客户的满意度，在未来竞争中立于不败之地。本文首先从船舶代理业务、船舶代理市场营销两个方面较全面地阐述了船舶代理市场营销的基本理论，这部分内容是文章主要的理论基础。文章的第三章分析了大连外代的市场营销环境，主要从宏观环境、中观环境、微观环境三个层次进行阐述。在定量研究方面，文章运用灰色预测模型和三次指数平滑模型对大连港吞吐量进行组合预测，并分析未来大连地区船代市场供求形势。最后通过对大连外代市场营销环境的的分析和研究，以及对大连船代市场的供需状况的分析和预测，并结合大连外轮代理有限公司的实际情况，提出大连外代首先必须转变市场营销理念，即重视关系营销和顾客满意营销两大理念，然后围绕四大营销策略，即产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略，提出了大连外轮代理有限公司特殊的营销策略组合。2.学位论文肖立新大连中海船务代理有限公司市场营销策略研究2002航运业是服务性行业，船舶代理行业作为航运业的一个特殊分支，它提供的商品也是一种服务商品。船代业的竞争是服务水平的竞争，即通过各种市场营销策略组合，保持现有顾客，并进一步吸引潜在顾客。全球化的游戏规则，使船代业面临的市场竞争不仅来自国内，还要接受外国强大竞争者严峻的挑战。同时，作为服务业的船代业的营销策略与一般有形产品的营销策略又有很大区别。基于以上原因，作为大连中海船务代理有限公司市场营销负责人之一，我认为很有必要对公司的市场营销策略做一些研究，并提出个人见解。本文从船代企业的营销管理过程出发，首先，分析了大连中海船代所处的内外部环境；然后，分别预测了大连港港口吞吐量和外贸船舶交通量；最后，围绕四大营销策略，即产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略，提出了大连中海船代特殊的营销策略。3.学位论文骆志月广州中海船务代理有限公司市场营销策略的研究2003船舶代理业务是海上船舶运输的辅助性服务.船舶代理服务产品的好坏对于从事船舶代理的企业来说就显得至关重要.船舶代理业务从服务机会的争取(即:服务营销),服务活动的及时、周到实施(即:服务过程),直至服务结束后对服务结果的信息反馈(即:服务反馈)是一个完整的循环系统.在这系统中,我们应当特别重视服务营销环节.制定和实施行之有效的营销策略是目前获取船舶代理服务市场竞争优势的主要手段.正确的市场营销策略可以使企业在市场开拓方面达到事半功倍的效果;反之,错误的市场营销策略就会使企业在市场开拓方面遭遇事倍功半的困境,甚至会使企业陷入花钱买吆喝的尴尬困境.该文试图从作者所熟知的广州港船舶代理市场入手,运用现代市场营销理论和研究手段,并根据自己在实际工作中所积累的实战营销经验,剖析市场的供需特点及其演变规律,并针对广州中海船舶代理公司的市场营销提出了有关营销策略方面的一些建议.论文共分8章.第一章简要介绍了广州中海船代公司发展的历史沿革,并分析了公司目前的经营现状和面临的问题,揭示了公司经营出现问题的症结之所在.第二章重点介绍广州港的地理位置和码头分布,并通过对港口历史变迁的简洁回顾,阐述了港口业与船务代理业之间存在的相互依存的密切关系.第三章结合目前广州港船代需方市场的现状及其发展趋势,着重确定广州港船代企业发展所面临的困难或障碍.通过对船代市场竞争格局的剖析,探索了广州港船代企业的生存空间和发展前景.第四章集中围绕船舶代理业与其主要营销对象,即:船东、租船人、货主三方的代理委托关系,详细分析了在不同货类以及不同船型条件下的船代市场营销特点.第五章通过对影响船舶代理业的三个外部环境因素(即:港口服务、口岸联检和政府的相关规定)的分析和研究,进一步阐述船代公司在实施营销策略时应密切注意外部环境变化的重要性.第六章通过对广州中海船务代理有限公司的SWOT分析,使我们更清楚地认识到目前公司在船代市场上所处的环境和地位状况,并从公司经营战略层面出发,提出了公司未来市场营销战略的选择.第七章和第八章,从服务的性质和特征分析入手,通过对服务市场营销的7P'S理论介绍和一些市场营销成功经验的分析,针对广州中海船代公司的实际情况,量身定制了7种船代市场营销策略.4.期刊论文冯绍芳市场营销策略在船舶代理企业中的应用-中国新技术新产品2010,(11)加入WTO以后,国际船舶代理市场放开,我国船代企业面临着严峻的挑战.本文首先对船舶代理市场现状进行简要分析,接着主要阐述了船代企业如何将市场营销策略有机的结合起来,制定并运用科学的、具有针对性的、适合企业发展的市场营销策略,在逆境中求生存,谋求更大的发展.5.学位论文马明才大连中海船代发展战略研究2005航运业是服务性行业，船舶代理行业作为航运业的一个特殊分支，它提供的商品也是一种服务商品，是海上船舶运输的辅助性服务。船代业的竞争是服务水平的竞争，即通过各种市场营销策略组合，保持现有顾客，并进一步吸引潜在顾客。全球化的游戏规则，使船代业面临的市场竞争不仅来自国内，还要接受外国强大竞争者严峻的挑战。目前在大连船代市场范围内，竞争还是相当激烈的。大连中海船代欲在今后的竞争中，知己知彼长期立于不败之地，对自身未来发展战略的系统研究就显得尤为重要。本文以大连中海船务代理有限公司的经营发展为主要研究内容，结合中国加入WTO，海运市场进一步开放的需要，对公司自身状况和影响船代市场的主要因素进行了调查，运用计量经济学的方法，对大连地区船代市场的发展进行了定量预测，并以此为基础，对大连中海船务代理有限公司经营发展的目标和模式进行了研究，提出了公司未来的经营发展策略及具体应对措施。尽管文中还有许多不足之处，但相信会对大连中海船代，乃至整个船舶代理行业进行发展战略研究都具有重要的理论参考和实践指导价值。6.学位论文徐志锋试论新形势下上海外轮代理公司营销策略2001随着中国加入WTO步伐的加快，上海外轮代理公司将面临着新的形势.未雨绸缪，尽快建立适合上海外轮代理公司发展的营销体制非常重要.该文首先介绍了什么是船舶代理，船舶代理有那些特征，并介绍了中国代理业的发展与现状，这是上海外轮代理公司所处的大环境，了解它的发展与现状，对于深入了解上海外轮代理公司所处的形势是非常有帮助的.该文第二部分介绍了上海外轮代理公司所处的新的形势以及面对新的形势树立市场营销观念的重要性.新的形势主要指中国加入WTO后船舶代理业的对外开放，这对上海外代意味着新的挑战及机遇.详细分析上海外代所处的外部营销环境能够使上海外代清楚地认识到这些机遇与挑战，而对上海外代内部营销环境的分析，能够使上海外代认识到自身的优势与劣势，这对于上海外代制定营销策略是非常有帮助的.文章的第三部分主要介绍了上海外代所处的外部及内部营销环境.7.期刊论文肖立新.吕靖基于市场营销理念下的船舶代理市场营销策略-世界海运2002,25(3)针对船舶代理行业这一航运业的一个特殊分支,提出了基于市场营销理念下的船舶代理营销策略.8.学位论文郑泓海大连中远物流有限公司业务发展战略研究2004该文运用市场竞争理论,理论联系实际,在搜集大量材料基础上,通过对大连中远物流有限公司目前所处的市场环境,竞争对手及自身的运营状况分析,明确公司内资源的分配,并具体的提出各项主要业务的战略目标和战略措施.通过分析我们可以看出,大连中远物流公司的船代和货代业务已进入行业的成熟期,竞争激烈,运用三种基本竞争战略,及总成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略并结合行业生命周期,作者提出如下的发展战略措施:船舶代理业务发展战略措施:强化市场营销;导入CIS,巩固船代;实施战略联盟.货运代理业务发展战略措施:作为核心传统业务同样需要保护和进一步发展,在市场上牢牢树立公共海运货代服务提供商的形象.大连中远物流应高度重视发展集装箱货主,与此同时,需有选择地发展散货运输以建立起基本的货量和客户基础.而现代物流业务,作为大连中远物流未来业务发展方向,在明确公司内部资源分配前提下,考虑其作为新进入的业务领域,同公司现有组织结构,品牌定位,人力资源等方面的冲突,进而提出现代物流业务的发展战略措施:1.以货运公司为龙头,大力开拓现代物流市场2.利用中远现有品牌优势,建立有效的品牌识别3.加快物流人才的卡开发,,强化中远物流核心竞争力4.利用区位优势,尽快开发以汽车物流为核心的物流业务5.设立核心场站,为物流的发展搭建平台6.建立项目负责制本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：de9dd792-3e13-4143-84c8-9df700c37a02下载时间：2010年9月20日