大连紫云花汐薰衣草庄园营销策略分析

毕业设计（论文）题目:大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析专业：指导教师：学生姓名：班级-学号：2013年6月题目：大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析学生姓名：专业：班级学号：指导教师：评阅人：I摘要随着我国社会主义市场经济的不断完善，世界经济一体化与国际分工的不断深入，企业无论是在国内市场还是在国际市场都面临着更严峻的挑战。许多企业由于没有对自己的营销环节进行理性的策略性思考,常常很难做出优秀的决定,许多企业也曾做出过优秀的营销决策,但常常由于没有把问题用策划书的形式明确化、程序化,最终导致实施的结果与决策的初衷南辕北辙。因此企业的经营管理的规范化与现代化，必须从企业营销策划的规范化与现代化做起。主要研究如何使旅游产品顺利、及时地从决策者到达消费者所经过的途径、方式和方法。通过对大连紫云花溪薰衣草主题公园进行细分，本文提出各类主题公园应该有选择地满足不同的客户群体，根据顾客群体市场特点和业态定位，结合主题公园面对的机遇和挑战，进一步从服务产品策略，价格策略，渠道拓展策略促进这几个方面进行探讨，分析主题公园应采取的差异化营销策略。关键词：紫云花溪薰衣草庄园；主题公园；营销策略；SWOT分析IIABSTRACTAsChina'smarketeconomyandtheimprovementofworldeconomicintegration,companiesbothinthedomesticmarketandintheinternationalmarketarefacingmoreseverechallenges.Manycompaniesbecausethereisnoquestionoftheirmarketingplanrationallythinking,oftendonotmakegooddecisions.Manycompanieshavehadtomakegoodmarketingdecisions,butoftenleadtothedifferentresults.Therefore,thestandardizationofenterprisemanagementandmodernization,itisnecessarytostartthestandardizationandmodernization.Themainresearchhowtomaketourismproductssmoothlyfromtheproducertotheconsumerthroughwhichchannels,waysandmeans.ThroughtheZiyunhuaxi,thispaperpresentsvariousthemeparksshouldhavethechoicetomeetdifferenttargetcustomergroups.Accordingtothecharacteristicsandformatstargetcustomersmarketpositioning,combinedwiththethemeparktofacetheopportunitiesandchallenges,andfurtherfromtheserviceportfoliostrategy,pricingstrategy,channeldevelopmentstrategyandsalespromotionintheseareastoexplore,analyzingthethemeparktobetakendifferentiatedmarketingpolicies.Keywords：Ziyunhuaxi;Themepark;Marktingstragety;SWOTanalysis目录引言......................................................1第一章大连紫云花溪薰衣草主题公园简介.......................21.1简介.................................................21.2发展现状.............................................2第二章紫云花溪薰衣草主题公园市场营销环境分析...............42.1政治环境.............................................42.2经济环境.............................................42.3自然环境.............................................62.4科技环境.............................................8第三章紫云花溪薰衣草主题公园SWOT分析......................93.1主题公园的优势.......................................93.2主题公园的劣势.......................................93.3主题公园的机会......................................103.4主题公园的威胁......................................11第四章紫云花溪薰衣草主题公园市场细分和市场定位.............134.1市场细分............................................134.1.1按消费者年龄细分..............................134.1.2按收入细分....................................154.1.3按家庭细分....................................174.1.4按兴趣爱好细分................................194.2市场定位............................................20第五章紫云花溪主题公园营销策略改进........................215.1产品策略改进........................................215.2价格策略改进........................................225.3渠道策略改进........................................225.4促销策略改进........................................24结论.....................................................25参考文献...................................................26致谢.....................................................28附录......................................错误!未定义书签。大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析1引言改革开放以来，随着经济的快速发展，人们逐渐追求更高质量的生活，旅游也越来越成为人们生活中不可或缺的一部分，旅游行业获得飞速发展，消费者的选择也日趋多样化。由于人们在忙碌的生活中并没有足够长的假期去进行远距离旅行，近郊旅游成为了人们的首选，其中最被人们广为接受的当属主题公园。主题公园作为旅游资源的一个重要补充和现代旅游产品中的一个重要类型,在最近50多年来世界旅游业的发展中发挥了特殊作用。主题公园建成开放后,所取得的巨大经济效益和社会效益之影响,在世界上不胫而走,各国纷纷致力于主题公园建设。但是在繁华市场的背后却存在严重的问题，除了一些游乐场盈利不菲以外，其他特色主题公园却并不是门庭若市，究其原因，除了政策不力，缺乏人才、资金、管理经验以外，盲目扩大规模，经营模式单一是导致这些主题公园盈利不佳甚至直接关门倒闭。但这并这不意味着特色主题公园已经没有机会，因为主题公园的建设就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态，这一行业具有高度差异化的特性，可以在位置，环境，服务，价格等各个方面进行细分，进而抓住市场上的空白点，关注消费者消费需求，在市场空隙中发掘机会和潜力。基于此我将参考大量文献并进行大量访谈以大连紫云花溪薰衣草主题公园为例对主题公园的差异化营销策略展开研究。大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析2第一章大连紫云花溪薰衣草主题公园简介1.1简介大连紫云花汐薰衣草庄园位于大连金州新区小黑山脚下,2011年,庄园主建方在小黑山脚下试种了20亩薰衣草取得了巨大成功，薰衣草完全适应小黑山脚下的气候。到了2012年，庄园熏衣草种植面积已经扩大到600亩，从4月份种植开始种植的薰衣草，花期将从七月份一直持续到十月底[12]。如今已形成近千亩的薰衣草花田,并且已于2012年7月17日开始正试营业。在薰衣草庄园周围，还种植了其他芳香类观赏花卉，如洋甘菊、马鞭草、百里香、迷迭香、神香草等，还有向日葵、小丽花、一串红、郁金香等多种颜色的花带，打造出一片一望无际、五彩斑斓的异彩空间，极富视觉冲击力。到2012年末，薰衣草花田的种植面积已经增加到1000亩。庄园整体建筑风格以欧式风格为主，有象征荷兰式建筑风格的田园风车，也有庄严浪漫的婚礼殿堂、还有乐声悠扬的音乐广场，一边听着音乐，一边品尝红酒，伴着山间丝丝凉意清风，望着紫色的花海，让身体和心灵一起感受无与伦比的浪漫与乡间的宁静。大连紫云花汐薰衣草花田不仅为大连特色旅游增添了浪漫一笔，同时因为薰衣草本身带有的药性和香味，还可以衍化出许多化妆品、休闲用品，为大连旅游业打造了又一条完美的经济链条。大门票门市价：80元大门票+往返车票门市价：120元1.2发展现状2012年7月17日，紫云花溪薰衣草庄园开园当日接待游客1万人次。第一年门票收入150余万。主题公园占地1600亩，现已开发利用大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析31100亩。目前庄园内分为14个主题：园区入口、日之初广场、罗马古城堡、紫衣花海观赏区、爱墙、小人国、梅花谷、爱之泉、月亮湾广场、钟爱广场、爱桥、玫瑰花田、薰衣草花田观赏区、薰衣草博物馆。其中紫衣花海是马鞭草观赏区，游客可直接步入观赏，这里也是拍照的最佳景点，有荷兰大风车、老爷车、木草亭等景观。爱之泉引流小黑山山涧泉水，游客可以在此品尝甘甜的泉水，悠然转动的水车，古朴的竹筒架，让人感到无比的浪漫惬意。为恋人们准备的钟爱广场，在紫色的花海中，环抱爱石，在小黑山卧佛的见证下，在风车的祝福中，谱写爱的篇章。相较于其他花田平原式花海，紫云花汐是山谷花海，梯田美景，一步一景等景色。在紫云花汐薰衣草庄园，果树包围花田，花海衬托着果树。在大连许多地方你都可以采摘四季果实，但一年四季在花海里采摘果实的庄园仅此一家。你可以采摘到樱桃、李子、桃子、苹果、杏等种类繁多的水果。紫云花溪庄园因其毗邻农田果园的得天独厚条件，庄园内有自己的农家饭店，游客可以吃到新鲜的黄瓜、生菜、玉米，还有老母鸡新下的绿色鸡蛋，可以吃到溜达猪的肉，还有大连的特色玉米面饼子配咸鱼。由于紫云花溪庄园优越的地理位置，庄园附近还有温泉旅馆，在漫山的花海中游玩一天，疲惫不堪的游客可以带上在薰衣草博物馆中购买的精油香薰到附近的温泉旅馆中做一个全身SPA，满身的疲惫定然一扫而空。这种全身心的放松，呼吸天然氧吧的空气的旅游形式吸引了大批游客的光临。大连紫云花溪薰衣草主题公园营销策略分析4第二章紫云花溪薰衣草主题公园市场营销环境分析2.1政治环境2007年《国务院关于修改全国年节及纪念日放假办