大通医药集团有限公司的营销策略研究

华中科技大学硕士学位论文大通医药集团有限公司的营销策略研究姓名：张永洪申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：云虹20061026大通医药集团有限公司的营销策略研究作者：张永洪学位授予单位：华中科技大学相似文献(6条)1.学位论文汪作良中小医药企业药品第三终端营销模式探讨——以西沙必利片消化产品组合为例2006本人通过研究国家政策助推“城市社区卫生服务”、“农村医疗卫生服务体系建设”、“新型农村合作医疗保险”等政策新形势下出现的药品新的终端消费市场——药品第三终端。并以西沙必利片(CisaprideTable)消化类产品组合为实证研究，探索中小医药企业适合于目前环境下的第三终端的药品营销模式。通过波特五力模型、价值链理论、目标市场营销理论及顾客价值理论的具体运用，具体分析了中国药品市场竞争态势、市场竞争分析、不同终端药品市场特点及消费行为的特点。寻找药品第三终端的细分目标市场，以解决消化不适、助消化，治疗老年性便秘为产品定位，以成本集中化、价值链整合作为竞争战略，以补缺市场战略作为营销战略，并通过范围经济增加产品、品牌建设、客户关系处理作为营销策略，通过营销差异化原则，使产品有特点，同时在渠道、服务、产品形象上使产品有别于竞争对手，通过一年多的营销努力取得新产品一年内市场占有率达到20％，排名第二，并在目标市场中建立起一定品牌影响力的结果。．研究结果表明药品第三终端存在巨大潜力，但由于中小企业实力的不足及资源运用上的制约，要在药品第三终端有所作为，需要在营销模式甚至是企业层面上的营运模式的创新。2.期刊论文常悦.田海玉.ChangYue.TianHaiyu我国药品营销现状及发展初探-中国医药技术经济与管理2008,2(6)目的:根据我国药品营销的现状和存在的问题提出几点建议.方法:通过分析现状存在的问题,提出新形式下药品营销模式所应注意的问题,以及发展的方向.结果与结论:新的市场格局必将产生新的市场规则,这种规则将在国家政策的指导和约束下朝着有利于医药产业发展的方向推进.3.学位论文张盛特许经营模式在医药营销中应用的探讨2006国内外企业和资本逐渐进入医药流通领域，医药市场竞争加剧，市场环境及市场秩序发生的改变随时会将营销方式落后的企业淘汰出局。所以医药企业能否顺利转型，改变市场操作方式是企业今后能否持续发展的重中之重。一些在这几年快速成长的医药企业为了寻求更长远的发展，都在积极的探索营销模式的转型。医药行业发展中的中小企业，面对变化多端、竞争日夜激烈的市场，消费者消费的多样化和理性化，很多企业已经开始在营销模式的创新上有所突破。譬如，香港亿腾医药投资有限公司正在积极探索特许经营模式在医药营销领域中应用。亿腾公司通过特许经营模式，向加盟商提供亿腾代理的医药产品、经营管理经验、技术支持、经验传授、品牌推广、市场宣传、信息服务等方面的支持，让想与亿腾公司长期共同发展的潜在客户成为亿腾的加盟商，谋求共同的长期发展。本论文以香港亿腾医药投资有限公司将特许经营模式应用到医药营销领域为主线，从三个层面进行阐述和论证。在第一个层面是介绍国内医药市场的整体情况和特点，从理论上总结目前医药行业普遍采用的药品营销模式，如分销渠道模式、终端推广模式与分销和终端模式的组合营销模式的优缺点和适用范围，并同时结合对特许经营模式的特点，为特许经营模式在医药营销行业的应用提供理论基础。第二层面对香港亿腾医药投资有限公司诊断和分析，得出特许经营模式在医药营销领域应用的必要性和合理性。香港亿腾公司通过特许经营模式，将产品和管理模式输出，达到有效的网络控制，低成本的营销推广，规范的管理；对加盟商而言，降低了经营风险，改变了加盟商单兵作战的被动局限，实现多网点配合作战，高水平分工，是一种更紧密的联盟关系。特许经营模式将医药市场流行的营销模式提高到新的高度。第三个层面介绍香港亿腾特许经营体系组建和特许经营一体化管理。4.学位论文张启玲安替可胶囊的营销策略研究2007安替可胶囊是由长春海王生物制药有限责任公司生产的国家三类抗癌新药。在完成从基础到临床各项研究后该产品已上市销售。在从多方了解安替可胶囊的研发、生产及营销情况的基础上，笔者参阅大量营销方面著作、书籍和案例，针对处方药作为一种特殊的商品，具有有别于其它商品的特性(它的最终消费者是患者，而处方药购买的决策者则在很大程度上由患者之外的处方医生或其家人来承担)，因此决定了处方药市场成为一种非常特殊的市场，制药商的营销也成为一种非常特殊的营销。本文努力应用营销战略理论，分析和讨论了我国目前抗肿瘤产品的内外经营环境、自身优势、劣势、医药企业市场运作模式和营销策略，其中包括药品的消费需求与消费特点，利益相关者追求的关键利益。根据该市场的特性，论文从市场细分、产品定位和销售人员管理等方面揭示了安替可胶囊营销策略的不足。笔者进而认为，有鉴于我国目前整个经济环境及医药产品的政策法规正在进行深刻变革，药品营销模式正处于变革时期。公司有必要根据中药现代化的目标，大力推进服务营销策略，将安替可胶囊打造成公司明星产品，力争在扩大知名度的同时能增强美誉度，带动其它产品销售，取得较好的经济效益和社会效益。5.期刊论文刘列转.曹小丽医药企业农村市场营销模式选择研究-现代经济信息2009,(14)随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.6.学位论文宣锋我国医药销售企业特许经营模式研究2008自20世纪90年代以来，特许经营逐渐成为我国社会投资、政府、营销学者和企业家共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源。而我国对特许经营这种经营模式无论是在实践上还是理论上仍处在初始阶段，系统的研究特许经营模式，特别是特许经营在我国医药行业中发展，这不仅给现有的药业销售企业特许经营提供理论上的指导，促使医药销售企业的营销模式的转变，而且对特许经营在医药企业中应用的理论研究提供了参考价值。本研究主要采用文献整理、理论分析和归纳总结的研究方法。创新点有二，其一是提出了基于第三方物流的三种医药企业特许经营模式；其二是设立市场重要程度和销售利润两个指标做为医药市场划分的标准，并在此基础上设计出企业选择特许的模型和实施条件。首先对特许经营的概念及医药销售企业特许经营概念进行了界定；在对特许经营相关文献综述中，分别讨论了对特许经营本质的理解、对特许经营的组织性质探讨、对特许经营中的经营风险的探讨、特许经营与连锁经营的关系等。并对我国医药销售企业营销现状做了分析，这其中包括药品市场销售及流通渠道的状况分析，国内药品市场的特点，国内药品营销模式分析，特别是对区域代理制的几种形式做了优劣比较，在此基础上对我国医药销售企业特许经营模式做出设计，提出了三种不同的医药特许模式及模式选择图。最后，是医药销售企业特许经营的实施过程，其中包括建立医药销售企业特许经营系统的程序；完善我国医药销售企业特许经营的营销方式；强化我国医药销售企业特许经营的人力资源体系；设立我国医药销售企业特许经营的物流配送系统等四个方面做了论述。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c463da6a-e277-4a68-96fa-9e0900a7ec88下载时间：2010年10月8日