向标杆企业学习营销策划

决策资源房地产培训中心1——向标杆企业学习营销策划！【2008年1月18-19日•广州•新珠江大酒店】中信红树湾、金地香蜜山、万科四季花城、华侨城……是什么令这些标杆名盘如此出众？万科、中海、保利、世联、金地……每个标杆房地产企业，他们的成功营销模式又是什么？M1：都市融合下房地产发展对营销策划人的挑战M2：标杆企业策划流程工具剖析与操作模式M3：项目前期策划与创新M4：标杆企业规划设计方案评价体系决策资源集团联合国内地产界营销策划权威导师；推出《房地产高级营销策划进修班》，向全国房地产学员分享标杆企业的营销策划精髓！为房地产企业建立一支素质高、战斗力强的营销策划军，构建企业核心竞争力！房地产企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理、项目经理等中高层管理人员。TO：FROM：课程对象课程目标以标杆企业为案例，全面解析卓越的房地产营销策划流程运营体系！学习如何运用有效策划管理工具，实现策划工作的优化与绩效改善！欢迎学员以自身企业项目为案例范本，导师极具实践经验和现场诊断能力！甘老师：世联(中国)集团代理事业部副总经理，顾问中心总经理。华南理工大学建筑材料学士，10年房地产从业经验。具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，是发展商值得信赖的专业顾问。主持及参与了中信红树湾、金地香蜜山、中旅国际公馆、星河国际、招商城市主场、中信海阔天空、鼎太风华、缇香名苑、益田假日广场、桃源居、观澜假日赛维纳、城市绿洲花园、中电信息大厦、风和日丽、世界花园海华居、翠拥华庭、绿景花园、大世纪花园、风临左岸、中信星光名庭、新街口、锦冠华城、泰华明珠、龙华优品建筑、假日托乐嘉等数十个项目的营销策划工作。陈老师：国内著名地产营销策划专家，自1991年始出任海南吉星房地产开发公司总经理，历经多年思考与实践，形成其广阔的市场视野与独特的市场思维；曾因操作国内十数个滞销或积压的项目成功翻盘，令业界为之震动，被行内人士推崇为“上帝之手”。曾任职：香港李颂熹地产顾问（广州）有限公司常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司董事副总经理；广州市中旗房地产顾问有限公司董事长；广州多家媒体地产常年专家顾问广州房地产协会专家委员会专家；其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六字真经”被众多策划人奉为圣经。著有专论：《警醒华南版快》《房地产消费迎来体验时代》王牌导师决策资源房地产培训中心2M1：都市融合下房地产发展对策划人的挑战一、房地产问题的界定二、为什么界定行业的内容是重要的？三、复杂系统的概念四、房地产系统五、传统房地产理论对复合系统的解构---地域解构方式突破汽车时代信息时代区域竞争时代中国因素对地域解构模式的挑战—理论与现实的悖论六、都市融合下的房地产发展趋势项目选择：案例深圳桃源居项目定位：案例---深圳华侨城项目营销：案例：北京峰尚国际、星河国际项目发展：案例---深圳万科坂雪岗项目七、新形势下房地产专业策划人的素质煅炼M2：标杆企业营销策划流程工具剖析与操作模式一、关于创意二、策划利器一：Mckinsey方法与房地产策划客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案案例:广州光大花园的完全解决方案三、策划利器二：SWOT分析（形成战略）案例:西丽度假村项目、中信星光名庭四、策划利器三：全攻略图（完全解决方案）案例:星河国际五、策划利器四：策划项目管理执行工具案例:城市绿洲花园六、策划报告的模式与演示前期策划：市场分析、项目分析、物业定位、物业发展建议、营销建议销售执行：市场分析、项目分析、形象定位、包装方案、推广策略、价格策略、销售实施策划报告案例演示七、项目广告与定价策划案例：万科四季花城等八、新经济学不理性定律对策划的启示M3：项目前期策划与创新一、前期地块研究和项目定位的重要性案例一：太原·青年城——规划建议地块与区域的关系地块与周边配套的关系地块研究与规划设计项目核心与最大卖点的提炼案例二：分宜·新城王府——八点破局思考项目业态规划项目如何定位、发展方向商业配套的整体规划商业面积的合理分配项目本身的劣势分析项目主入口的选择二、房地产营销中推广手法的变幻莫测案例一：隆泉华庭·两场公关活动的魅力项目推广方式如何通过房地产公关活动聚人气、造势如何在活动中进行有效销售案例二：抚州·一块广告牌引发的故事广告与销售的突破点广告载体如何把握得当广告费用支出如何合理分配案例三：金林半岛·一则爆炸的招聘广告如何实现产品利润最大化策划的核心之道课程简要决策资源房地产培训中心3M4：标杆企业规划设计方案评价体系一、资源层面1、总平面布局价值判断三个方面（基于竞争）2、户型分布价值判断三个层次二、生活方式层面1、空间类型与客户高度契合2、空间形象与客户高度契合3、其它因素三、规划设计方案评价KPI体系1、价值构面2、营销构面3、开发构面四、规划设计方案评价表示意五、规划设计评价10大提示问题六、规划设计评价沟通要点七、规划设计评价应避免的6大误区八、规划设计详细案例剖析（报名截止日期：2008年1月15日）请填写本表并传真至：020-61073299培训部收注：学员报名按报名时间顺序先后安排培训席位，敬请谅解！【学员资料】公司：参加人数：合计费用：元姓名：部门：职位：__________电话：传真：手机：我对本课程的建议是：预定酒店（四星）：标间（280元/天）：间标双（280元/天）：间【付款资料】付款方式：□电汇□转账□现金□支票开户名：广州集成住宅产业配套有限公司开户银行：广东发展银行广州市黄埔大道支行开户账号：121301519010001394【主办单位】决策资源集团房商网地产界【承办单位】广州集成住宅产业配套有限公司【培训费用】全程学习费用人民币2380元（费用包含：培训教材、午餐费等、住宿及晚餐自理！）【培训时间】2008年1月18-19日（周五、周六共2天）【培训地点】广州新珠江大酒店（四星）【联系人】成老师孙老师【联系电话】020-6107329661073290【传真】020-61073299【电子邮箱】[e-mail]【网址】人，按传真回执先后安排席位！