国贸蓝海台湾行方案_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

背景•“国贸蓝海”是国贸集团下属国贸金海湾投资有限公司倾力打造的又一经典高端楼盘。在底层花园公寓与高层湖景公寓互补规划的前提下，实现18％的超低建筑密度，充分体现以人为本的居住理念。•自07年中开盘以来销售状况良好，好评率颇高。但由于受地产行业大环境之影响目前尚未售磬（尚余湾居别墅20多席，高层湖景公寓数百套）•本方案初衷力图借助文化（事件）营销的力量，有针对性地刺激目标群体，高效精准地宣导“国贸蓝海”的核心利益，在实现销售的同时在目标区域内提升“国贸地产”的品牌美誉度。契机•厦门第三个国家文化遗产日（6月14日—18日）即将来临。厦门市文化部门已确认“厦门第三个国家文化遗产日”的主元素为“南音”，宣导主题是：“聆听厦门、台湾历史的声音”。主要的宣传形式为：“经典南音老唱片巡展”•台湾大选后，两岸三通的呼声越来越高，两岸的文化交流活动越来越密切、频繁。•厦门与台湾有着深厚的历史渊源，特殊的地理位置和文化趋同性导致台湾人对厦门的特殊情结。近年来台湾人在厦门定居人数增幅显著，随着“两岸三通”可能性提升，厦门楼盘越来越被台湾人所关注。•拥有良好经济基础的台湾民众可能成为厦门楼市提升的新契机。方案架构国贸蓝海文化营销方案“国贸蓝海”（厦门）南音经典老唱片巡展“国贸蓝海”南音文化台北之旅“国贸地产”世界非文化遗产保护的倡导者与力行者，两岸文化交流的先行者行销目的1.以“南音文化”为驱动力（厦门、台湾联动）接近并刺激目标人群，传达“国贸蓝海”楼盘的核心利益，最终实现销售。2.以“世界非物质文化遗产保护的倡导者与力行者”身份，在厦门、台湾两地宣导“国贸地产”的品牌价值，提升“国贸地产”在该区域的认知度与美誉度。3.借助“南音台湾之旅”的良好契机，构建国贸地产在台湾市场的营销平台，与台湾知名地产中介机构达成合作。文化交流的钥匙开启一个新的市场，实现品牌与销售的双赢“国贸蓝海”（厦门）南音经典老唱片巡展基础要素活动主题：聆听厦门、台湾历史的声音－国贸蓝海南音经典老唱片（厦门）巡展主办单位：厦门市文化局协办单位：厦门国贸金海湾投资有限公司；厦门市非物质文化遗产保护中心；台湾中华两岸经济交流协会；福建南音网；承办单位：台湾台北市两岸南管音乐推广协会。活动时间：2008年6月14日－18日活动地点：厦门市文化艺术中心（体育路）活动形式图片展示实物、文献展示经典乐曲鉴赏国贸蓝海嵌入式楼盘推介南音知识讲座VCR活动内容－历史篇南音辉煌历史回顾南音历史图片展南音历史器物展南音历史文献展•现有600多张厦门御前清曲（厦门南音）唱片，拟整理出100张（套）展板，展示1906年－1941年太平洋战争爆发前，美、英、法、德、日等五个国家二十多家唱片公司在大陆、台湾、东南亚以及北美地区发行的南音唱片实物及其相关背景资料、图片。•日据时期日本唱片公司和台湾本土唱片公司在台湾出版发行的南音唱片实物。•建国后我国中唱公司和香港艺声唱片公司发行的南音唱片实物。•有关南音的历史文献资料。•上个世纪初播放南音唱片的留声机（8台）。活动内容－当代篇当代南音保护与复兴政府保护与扶持图片（资料）展南音民间组织（社团）演出图片厦门、台湾两地南音社团交流图片知名南音社团简介（图片）活动内容－鉴赏篇聆听历史的声音——南音经典古曲、名曲现场欣赏活动内容－营销篇“国贸蓝海”嵌入式楼盘推介活动冠名现场布置（视觉物料体现）人员推介（楼书、DM派发）礼品赠送媒体炒作主题背景板现场视觉物料X展架通道喷绘罗马旗楼盘沙盘工作人员广告衫（帽子）。。。。。。礼品推荐－1礼品推荐－2媒体炒作－通稿标题推荐“国贸蓝海”南音老唱片巡展即将开幕国贸地产－非物质文化遗产保护的力行者“国贸蓝海”南音老唱片巡展反响空前企业的社会责任－非物质文化遗产保护国贸地产在行动暂定支持媒体：《厦门日报》、《海峡导报》福建电视台新闻频道厦门电视台《特区新闻广场》海峡卫视费用预算1冠名费用20000120000展板制作4005522000舞台效果500015000X展架120101200罗马旗80403200广场彩旗201002000空飘气球80043200通道喷绘20601200背投设备100011000音响灯光300013000来宾证20051000广告衫50402000帽子2040800广告扇2.530007500脸谱开瓶器510005000领导礼品300206000政府公关媒体公关600127200物料运输300013000餐饮2040800不可预知3000130007策划代理费20%1300008小计1281009税金12%11527610总计143376公关费用杂项23456现场布置制作物礼品“国贸蓝海”南音文化台北之旅基础要素主办单位：厦门市南音协会协办单位：厦门国贸金海湾投资有限公司厦门国际贸易促进委员会；厦门房地产协会；台北市总商会；台北市工商建设研究会；台北奉天宫南乐团；《台湾联合报》《中国时报》；福建南音网承办单位：厦门市翔安区南音协会活动时间：2008中秋前或后一周（行程共7天）活动地点：台北市活动形式拜馆活动南音学术交流会厦门、台湾南音专场演出两岸地产行业研讨会嵌入式营销媒体宣导活动内容－1拜馆活动松山奉天宫南乐团中华弦馆研究社华声南乐社和鸣南乐社基隆闽南南乐演艺团每个南音乐团都拥有众多的参与者与追随者。乡音、乡情是最能打动人心的情愫，“国贸蓝海”作为本次活动的引领者必将给台湾民众留下深刻的印象和良好的形象。活动内容－2南音学术交流会学术研讨文化寻根社团交流技艺切磋互访邀请提升本次文化之旅的学术价值，建立两岸良好的持续的交流平台。国贸集团可将本次活动全程记录，为集团企业文化建设添加光彩的一页活动内容－3专场演出演出地点：台北影剧院•厦门、台湾两地的南音表演艺术家同台亮相；•众多台湾民众及媒体的现场关注•温情与热情构筑的现场氛围活动内容－4两岸地产行业研讨会台北市商会台北工商建设研究会台湾信义房屋台湾太平洋房屋台湾其他地产中介机构•搭建国贸集团在台湾的营销平台，建立合作关系；•宣导国贸地产的经营理念与品牌形象；•台湾同行间，依托人际传播创造良好的口碑；•向台湾企业家推介“国贸蓝海”，促成购买。活动内容－5国贸集团嵌入式营销团队包装：广告衫、帽、包体现国贸集团形象拜馆赠送礼品：广告礼品＋国贸蓝海楼书专场演出现场布置：统一体现国贸集团形象地产研讨会：塑造形象，形成正面口碑，推广楼盘具体执行参照厦门板块活动内容－6媒体宣导联合报第一版信息告知1次（14.9×4.9）中国时报第一版信息告知1次（14.9×4.9）厦门卫视全程跟踪，制作40分钟专题《厦门日报》、《海峡导报》跟踪报道福建南音网全程报道，制作专题图片新闻行程安排（暂定）•D1：出发。抵达桃源机场，修整，物料准备。•D2－3：拜馆；景点参观；台北商会座谈；台北工商建设研究会座谈。•D4：两岸地产行业研讨会暨“国贸蓝海”品鉴会；两岸南音专场演出。•D5：台湾地产知名楼盘考察；景点参观；•D6：与台湾知名地产中介机构一对一洽谈，搭建台湾营销平台；景点参观；台北商会欢送仪式。•D7：返厦访团人员构成•文化交流组：媒体、政府领导及南音乐团（13人）•行销组：开发商（4－6人）；策划公司（1－2人）合计：20人参考资料：两岸各协办单位简介“厦门市翔安区南音协会”旗下“马巷振声南乐社”先后多次被邀请到新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、台湾等地演出。与国际华人组织关系密切，在东南亚华人地区拥有不俗的声誉。（曾为菲律宾总统科拉松.阿基诺夫人演唱）在闽南地区多次承办南音会唱，多次组织大嶝、新店、同安、厦门、晋江、安海、东石、泉州等地弦友会唱，在市、区文艺调演与会唱比赛屡获佳绩。马巷的南乐活动有200多年的悠久历史，拥有深厚的民间基础，代代艺师的热心奉献，好风传沿而人才辈出，有道是：回眸乐史堪扬眉，展望前程更振声.•成立五十余年，深受商业界肯定与好评。在台北乃至全台湾商界有着较高的影响力与号召力。•一直以来，该会积极支持两岸的经济、文化交流活动。并充分利用商会的人脉资源与影响力，推动厦门、台湾两地的深度交流与合作。台北市总商会台北市工商建设研究会台湾中生代企业家所结合而成的台湾工商建设研究会（以下简称工商建研会）成立于1990年，目前共有合格会员近千人。该会所拥有的企业数，占台总企业家数的1%左右，但是总生产值却占台总产值45%以上，对台社会经济具有重要的影响力，普获各界重视。工商建研会成员所从事产业类型盖食、衣、住、行、育、乐，海、陆、空、金融服务业、大型产业，以及上市、上柜公司等达数十种之多；目前，台湾民生产业、制造业、建筑业与电子科技业等名列前十大的业者中，即有70%隶属于该会。特邀嘉宾简介（台湾）国立台北艺术大学音乐学院林珀姬教授南管曲作家卓圣翔教授台北市总商会会长戴良川总干事陈四郎台北市工商联合会理事长柯建平序号项目单价数量金额备注1签证100020200002食宿行7500201500003演出费用10000011000004地产研讨及推介会200001200005访问礼品200100200006景点费用100020200007嘉宾费用5000052500008联合报广告18000118000全台发行9中国时报广告18000118000全台发行10厦门卫视制作费4000014000011广告礼品5000012宴请费用500031500013不可预知费用5000014媒体公关费用1000202000015策划执行费用60000160000小计851000税金12%102120总计953120国贸蓝海南音文化台湾之旅费用预算THANKYOU