培训学校、培训班营销策划系列-市场战略暨暑期招生策划1

学校市场战略暨暑期招生策划ClickToAddTextOurcompanyrespectseverybodyisdoingabest.Thinksthecustomerfirstofall.Lovesthecustomer.Willincreaseinthecustomerandthanks.Willbecomethecompanywhichendeavorsalways.Thanks.NoticeOurcompanyrespectseverybodyisdoingabest.Thinksthecustomerfirstofall.学校战略选择与市场定位23锁定目标客户4匹配产品需求5制定营销策略暑期培训市场观察16策划项目招生方案7赢在执行课程大纲ClickToAddTextOurcompanyrespectseverybodyisdoingabest.Thinksthecustomerfirstofall.Lovesthecustomer.Willincreaseinthecustomerandthanks.Willbecomethecompanywhichendeavorsalways.Thanks.NoticeOurcompanyrespectseverybodyisdoingabest.Thinksthecustomerfirstofall.3锁定目标客户4匹配产品需求5制定营销策略6策划项目招生方案7赢在执行课程大纲导语：暑期培训市场观察学校战略选择与市场定位2暑期培训市场观察1一年中属于我们培训行业的黄金旺季——暑期即将来临在暑期无论长线课程、还是短线项目，我们要尽数通吃我们要实现生员倍增我们要实现营收翻番我们攻城掠地，强势扩张，抢夺更高的市场份额课程内容导语：暑期培训市场观察暑期课程内容我们的梦想太多太多每年仅有一次，错失一月，抱憾一年黄金旺季，我们该如何牢牢抓住，去成就自己的梦想短暂而又短暂，全面开战，不足一月导语：暑期培训市场观察课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞导语：暑期培训市场观察课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞群魔乱舞导语：暑期培训市场观察1课程内容群魔乱舞暑期培训市场,看似很大很火，却出现短期供大于求的局面，市场竞争更加激烈，每家分得几杯羹？小班、小机构吃饱了，大机构、大品牌有几家挂牌爆满？几家能够实现暑假二期开班？导语：暑期培训市场观察1课程内容群魔乱舞培训市场火热，培训学校冷清的局面正在形成。谁抢走我们的奶酪最多？导语：暑期培训市场观察1A中央军连锁上市机构B盟军同质类学校D土匪武装黑家教大学生C伪军在职教师课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞同质化竞争导语：暑期培训市场观察2课程内容导语：暑期培训市场观察无资质——无证办学无产品——同步辅导无师资——临时上阵权威资质——依法办学专业师资——培养费过万专业课程——加盟费几万无场地——家里办班专业校舍——租金数十万专业装备——投资几十万专业团队——运营、管理、招生无品质——一张传单培训机构“全无机构”同质化竞争2课程内容导语：暑期培训市场观察同质化竞争2课程内容导语：暑期培训市场观察同质化竞争2课程内容导语：暑期培训市场观察同质化竞争2价格不是根本原因，关键在于我们提供的教育服务只是满足了补课需求，在本质上没有差异化！课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞小班化受宠导语：暑期培训市场观察3课程内容导语：暑期培训市场观察小班化这两年愈演愈烈，成为家长追捧的宠儿，也成为各家培训机构的特色展示。小班化受宠3课程内容导语：暑期培训市场观察更个性化的学习方式师生的互动热情更高师生关系更为密切学生有更多机会提升沟通能力学生的学习热情更高小班化的优势小班化受宠3课程内容导语：暑期培训市场观察三线城市小班化的现况：小班化受宠3课程内容导语：暑期培训市场观察招生量不足造就小班老班持续流失生源造就小班迎合家长造就小班场地太小造就小班小班化成因分析小班化受宠3课程内容导语：暑期培训市场观察到底是我们通过小班化俘虏了家长，还是家长借势小班化将我们缴械了？小班化受宠3课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞文化课程火爆导语：暑期培训市场观察4课程内容导语：暑期培训市场观察伪军新东方——上市后，业务全面覆盖中小学课外辅导市场土匪龙文教育——个性化辅导一对一，携三轮风投巨资席卷华北、华东和华南学大——个性化辅导一对一，纽交所上市学而思——培优小升初，纽交所上市黑家教、，大学生一一带家教在职教师一一一一一带家教文化课程火爆4课程内容导语：暑期培训市场观察上海南京济南合肥武汉杭州南昌长沙福州广州南宁贵阳昆明重庆成都郑州西安石家庄天津北京兰州西宁呼和浩特银川拉萨沈阳太原培训市场蛋糕越做越大，我们的地盘是否也跟着越来越大课程内容同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞培训行业大势导语：暑期培训市场观察5课程内容导语：暑期培训市场观察当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，都在以20%左右的速度快速增长。虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流。中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了集中化、巨头化的趋势。中国教育培训产业市值空间非常巨大。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元；2012年，预计中国教育培训市场总值将超过万亿元；培训行业每年的复合增长率将达到12%。大于公办教育年均9%的增长率。中科顾问《2011年度中国教育培训行业年度发展报告》摘自培训行业大势5课程内容本章小结导语：暑期培训市场观察能够存活下来的物种并非是最强大的，也并非最聪明，但其适应变化的能力却是最强大的。——查尔斯·达尔文市场是时刻变化的，一个企业要成长、要发展，必须拥有随需应变的能力，要灵活、动态；还要不断追求成长。前者有助于企业变强，后者有助于企业做大，胜者为王。课程内容培训行业大势导语：暑期培训市场观察