新形势下保定供电公司电力营销策略研究

华北电力大学（保定）硕士学位论文新形势下保定供电公司电力营销策略研究姓名：王会青申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：王婷20051220新形势下保定供电公司电力营销策略研究作者：王会青学位授予单位：华北电力大学(保定)参考文献(34条)1.于崇伟电力市场营销20022.王学军.刘建安.白起翔电力市场营销学20003.RobbinsSP.CoultarMManagement,PrenticeHall,Inc19964.GlobalMarketingManagement5thED19975.孔天祥.孙薇电力目标市场20036.牛东晓.张文文.赵磊电力负荷预测技术及其应用19987.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理19978.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理19979.中国电力企业联合会现代化国有电力企业法国电力公司199710.胡健.郭子仪电力市场营销管理200011.王广庆.孙薇.李功新电力销售与管理200212.朱成章电力需求预测的难点分析199913.王永干电力市场理论200114.吕振勇电力市场营销与供用电合同200015.保定供电公司历史基础资料统计汇编200416.2004年保定地区统计年鉴17.李芬辰法国电力公司的规划和电能质量方针1995(05)18.杨华峰法、英电力市场营销策略[期刊论文]-大众用电2001(12)19.电网管理学习考察团美国田纳西流域管理局电网管理的考察报告1996(04)20.赵希正贯彻党中央国务院有关部署全面做好电力体制改革工作--在国电公司系统主要负责人会议上的讲话(摘要)[期刊论文]-中国电业2002(11)21.郭大建开发电力需求侧资源努力实践科学发展观[期刊论文]-电力需求侧管理2004(3)22.周伏秋有效实施需求侧管理促进电力可持续发展[期刊论文]-电力需求侧管理2004(4)23.朱成章季节性电力负荷的形成及解决途径[期刊论文]-电力需求侧管理2003(2)24.牛东晓.关哲.任峰.毛继珮基于马尔科夫过程的电力企业市场竞争预测[期刊论文]-华北电力大学学报2004(1)25.王建成企业信贷能力的因子分析模糊综合评价[期刊论文]-系统工程2002(3)26.鞠芳辉.赵克诚基于距离综合评价法的企业员工绩效考评[期刊论文]-企业经济2002(5)27.郑燕.王敬敏.郑绍欣在项目后评价中运用层次分析法确定指标的权值[期刊论文]-华北电力大学学报2004(2)28.AlexanderDukhovnyGeneralEntropyofGeneralMeasures.InternationalJournalofUncertainty2002(03)29.VaqasiMariaIntegrationofthesustainabilityconceptintostrategyandmarketing,PeriodicaPolytechnica200430.HansenEric.SeppalaJarno.JuslinHeikkiMarketingstrategiesofsoftwoodsawmillsinWesternNorthAmerica200231.TsaoH.LinKAtwo-levelapproachtoestablishingamarketingstrategyintheelectronicmarketplace200132.YuanZhiyong.ChenTieying.LuoYunfengAnalysisofbiddingstrategybasedonNashEquilibriumintheelectricitymarket,HuazhongKejiDaxueXuebao(ZiranKexueBan)/2005(01)33.GonzalezMarvinE.QuesadaGioconda.MoraCarloABringingtogethermanufacturingandmarketingstrategies;analternativeapproach200334.ParryRMarketing-atransportstrategy2000相似文献(10条)1.学位论文方彬电力市场营销理论与实务研究2001该论文根据市场经济基本规律和市场营销原理,在阐述电力市场营销研究背景和研究意义的基础上,分别研究论述电力市场营销哲学观念演变;电力市场营销与供电企业经营战略;电力市场营销环境;供电企业内部条件;电力市场营销程序;电力负荷预测与需求侧管理(DSM);电力市场营销实务动作方法.目的在于促进电力市场营销理论研究和实务动作方法的发展与开展;进而促使供电企业扩业促销,增加电力消费,促进电力工业不断发展,提高经济效益.2.学位论文郭体宗云南电网需求侧管理及市场开拓研究2008电力需求侧管理起源于西方国家，随着我国经济社会的全面进步和快速发展，尤其是科学发展观越来越深入人心，电力工业科学、和谐、快速发展的要求越来越迫切，电力需求侧管理也越来越受到我国政府和电力管理部门、电力企业的重视。本文试图通过电力需求侧管理理论和电力市场营销理论深入研究和探讨，为云南电网公司开展电力需求侧管理工作提供有价值的建议和现实的指导，促进云南电力事业健康快速发展，为打造云南电力支柱产业提供坚强支持。电力需求侧管理理论的要点在于，建立用电结构和电力负荷结构的协调有序关系，促进能源节约，提高电力资源利用效率，优化配置电力资源，促进用户和供电企业的双赢互动发展，追求电力资源的最大使用效益。有鉴于此，本文对云南电力负荷特征和行业用电特征进行了深入研究，对云南电力市场营销进行了全面分析，旨在提出云南电力需求侧管理的策略和措施，云南电力市场开拓的策略和措施，为云南电网公司电力需求侧管理营造和谐有利的政策环境提供理论依据，为云南电力公司开展电力需求侧管理提供行政手段、经济手段、内部管理等一系列措施和建议。3.学位论文韩枫WL公司SF,6开关设备的市场分析与营销策略2002SF,6开关设备(中压10KVSF,6环网开关设备)是WL公司(陕西万联电气设备有限公司)代理销售的主要开关设备之一.随着国家电力工业的高速发展,城乡电网改造的全面展开,以及中国加入WTO后大量国外大型电气设备企业的进入,电力开关设备市场迎来了极好的发展机遇,同时也带来了激烈的竞争.WL公司如何抓住市场机遇,在其核心产品SF,6开关设备市场分析的基础上,制定切实可行的市场营销策略对于WL公司未来发展有着重要的现实意义.该文运用现代市场营销理论,在大量详实的调查研究基础上,运用定性与定量相结合的科学分析方法.4.学位论文戚小书建行对S省电力行业的营销对策研究2004电力行业是国民经济第一大基础行业，也是建设银行一直以来给予重点支持的行业，资产质量好，现金流量充沛，贡献度大，收益稳定，是建设银行公司业务重要的利润来源基地。现阶段该行业具有较大程度的垄断性。从长远来看，我国持续较高水平的经济增长将拉动电力需求和生产的快速增长，作为先导型基础产业的电力工业将具有良好的发展空间。未来电力客户对金融服务的需求将不断深化、细化、个性化，银行同业对电力这一优质行业的争夺将更趋激烈。为了培育建设银行的核心竞争力，争取电力行业中的高端客户群体，扩大市场份额，提高优质资产规模，迫切的需要从电力行业的特点入手，有针对性的进行营销对策研究，使客户价值最大化和银行价值最大化达到统一。本文通过对S省电力市场特性和行业发展趋势、国家对电力行业的政策导向以及建设银行对电力行业的信贷经营政策分析，结合建设银行S省分行对电力重点客户营销活动中的案例，从市场营销理论、货币银行学以及现代企业管理理论等角度阐述：要成功的进行电力行业营销不仅需要充分了解电力行业客户的现实需求，还要善于发掘其潜在的需求，并能针对这些需求开展咨询性和引导性的营销活动。必须建立以客户为中心的经营体制，以科技为手段的服务功能，并配套创新的服务品种和一流的服务。这是建设银行在面临日益激烈的竞争，盈利空间缩小，经营成本却提高了的新形势下争取客户，扩大市场份额的关键。文章分为四个部分：第一部分：在介绍S省电力行业概况的基础上，对S省电力市场特性和行业发展趋势进行了分析，作为全文的铺垫。第二部分：从国家对电力行业的政策导向以及建设银行对电力行业的信贷经营政策角度，结合S省电力资源特色，引出建行S省分行电力信贷策略和营销重点，并介绍了建行S省分行在电力行业的业务发展概况。第三部分：根据建行对S省电力行业的信贷经营政策和营销重点，从电网和电源两方面分别选择最具代表性的S省电力公司和DDH公司入手，对建行在S省电力行业的营销策略进行详细分析。第四部分：通过运用SWOT分析法，对建行在S省电力行业的市场营销策略进行了总结，并归纳了建行S省分行现阶段电力营销服务存在的主要问题以及下一步业务发展规划和营销服务措施。本文通过对建行在S省电力行业的营销管理对策的研究，把营销实践中获得的一些经验加以理论化提炼，阐述了成功营销电力行业需要采取的策略：积极转变经营观念，树立全新的现代商业银行营销理念；强化市场调研，明确目标市场，制定科学的营销战略规划；整合现有产品，加大产品创新力度，促进金融产品营销；建立科学灵活的营销定价机制，实施差别化定价策略；建立畅通的分销渠道；综合利用促销组合，实施品牌战略；整合建行内部组织结构，为营销活动提供组织保障；建立合理有效的激励约束机制，培养高素质客户经理。在研究方法上，本文把市场营销理论和银行实践联系起来，采用定性和定量相结合，实证分析和规范分析相结合，归纳和演绎相结合，对现实操作、调查研究以及银行管理工作实践中积累起来的素材进行归纳、分析和研究，提出整合营销、关系营销、差别化营销观念，并对客户经理制、大客户服务中心、为客户量身定做金融服务方案进行了探索研究。5.会议论文孙慕电力市场营销分析及战略构想2002运用营销管理理论,对哈尔滨市太平地区电力市场进行分析,指出太平地区在电力营销策略中存在的问题,如电力营销职工的市场意识淡薄、供电企业的经营机制亟待改变、电力营销缺乏完善等.强调运用现代市场营销理论,树立竞争意识和服务观念,合理利用价格策略,扩大电力销售市场,以取得较好的经济效益和社会效益.6.学位论文陈宏义电力市场化过程中电力营销模式的研究2002本文在研究美国、英国、澳大利亚、阿根廷和北欧电力市场形成和发展的基础上，对电力市场营销理论在湖南电力市场化过程中的应用进行了初步探讨。电力市场的形成是电力工业技术发展的必然结果，电力市场营销是电力市场的根本。电力市场营销的理论在本文中进行了详细的阐述，并通过对湖南省电力市场营销现状进行趋势分析和需求预测，建立了湖南电力市场营销的输配分开、配售分离、管理和目标市场营销组合等系列模式，提出了湖南电力市场营销策略，为促进湖南电力完成“发展、改革、管理、效益”任务和实现“创建国内电力一流、争当省内行业一流”目标起到指导作用。7.学位论文彭鹏晋州市供电公司电力营销策略研究2008随着电力工业体制改革的深入，我国电力市场已基本进入了以市场需求为导向，以满足用户需要为目的的买方市场，因此电力市场营销便成为令人关注的研究课题。论文从宏观、微观环境、电力供需形势等方面论述了晋州市供电公司所面临的新环境，在对晋州市供电公司营销状况及晋州市用电市场现状分析的基础上，针对晋州市电力的情况进行了环境分析及STP战略并运用各种综合方法对未来电力需求进行了科学预测。根据电力市场营销理论，结合晋州市供电公司在电力市场营销中存在的问题，提出了相应的电力营销策略。8.学位论文尹兆利大连SRC公司BOPP电容膜市场营销案例研究2008随着中国电子信息产业的飞速发展，电子设备、电力工业的快速增长，作为基础电子元件材料的BOPP薄膜电容器市场前景看好，在海外知名制造商纷纷涌入中国抢占这一市场的同时，中国本土的薄膜电容器及其上下游企业也在悄然崛起。然而，市场越大竞争也越大，随着2000年以来家电市场销量不断的增长，刺激了各大电容器厂商不断扩大规模增加产量，而B