易手网市场营销策略研究和创业实践

易手网市场营销策略研究和创业实践作者：杨劲松学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文陈斌当当网上书店营销策略研究2008随着中国网民人数在2006年末突破1.37亿，网民中有14.5％经常在网上购物，B2C电子商务的发展已经获得了足够的买方大众。本文以国内领先的B2C电子商务公司当当网为研究对象，运用网络营销的知识，首先分析当当网网上书店的现况，详细分析了其网络市场环境；然后，进行了市场细分，确定了当当网的目标市场选择策略，明确了其市场定位策略。在上述分析的基础上，进一步阐述了当当网营销组合的现状和存在的问题，并在此基础上提出一套完整的营销组合策略：在商品选择策略方面，充分考虑互联网的“长尾理论”，商品选择要兼顾广度和深度；促销策略主要有单品促销、专题和推荐三种方式，其中推荐中的个性化推荐将是今后的发展方向；市场推广是实现收益递增规律的关键，目前的电子邮件、搜索、弹出式广告和网站联盟存在一定的不足，建议增加公共关系管理和博客；定价策略受价格弹性、消费者剩余、顾客寻价行为和企业比价行为的影响，要同时考虑折扣率、畅销商品定价和竞争定价三个因素；为了降低企业经营风险和成本，还需要完善数据库信息、建立配送中心或库房来储备库存、改进物流配送方式、建立顾客信用记录和鼓励在线支付。总之，企业应合理运用以上的营销组合，实现规模最大化的发展目的。2.期刊论文刘凌云.张应利试论保险电子商务对保险营销的积极影响-金融与经济2004,(12)本文首先介绍了保险电子商务的概念和特点,然后主要阐述了保险电子商务对保险营销理念、市场细分、营销策略、网上品牌等方面的积极影响.3.学位论文范昊中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司为例2008当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。本文共分四个部分。首先提出中小型出口企业的概念、在我国的发展过程及地位，引出现阶段中小型出口企业所处的国际国内环境及面临的困难，接着以厦门ZS企业有限公司为例对中小型出口企业的现状进行SWOT分析，最后针对其自身特点，应用了STP理论和4P—4C理论构成的市场营销学理论框架，从国际市场营销策略方面提出解决问题的对策和建议。本文认为，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。4.学位论文刘辉基于数据挖掘的电信市场细分及通话特征研究——以四川电信市场为例2008随着中国电信业新移动、新电信、新联通三足鼎立的全新竞争格局形成，中国电信行业发展迈入了新的全业务运营时代，进一步加强电信行业竞争。目前电信用户普及率已趋于饱和，新增市场空间狭窄，多数电信运营商都面临着利润增长缓慢、客户离网的压力。面对这样的经营环境，运营商必须在发展、经营和管理模式上努力创新，提供客户个性化服务。个性化服务体系正是运营商从规模型发展向规模效益型发展、从粗放型管理向精细化管理转型过程中所需要的。而市场细分是个性化服务的先决条件。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR．Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。国内电信行业内早有大量成熟的数据库应用系统，现有的信息系统主要包括五个部分：“九七”营业受理系统、交换传输及网管系统、计费帐务系统、客户服务系统和财务统计系统。作为当今发展最快，吸引新技术最快的电信业企业，原始数据正在快速地积累和膨胀，如何保存并利用好这些珍贵的资源，将其中蕴藏的信息转化为生产力，将成为业内人士所关注的又一个技术热点。正如前面所提到的，许多研究人员正努力致力于数据挖掘的研究。在北美，数据挖掘技术已经成功地应用于社会生活的方方面面，尤其对于电信企业密集型数据，数据挖掘技术的应用就显得更有意义。由于竞争的加剧，电信行业急于找寻新的生机。对于中国的电信行业来说，一方面是过去曾经为电信运营商带来高额利润的传统话音业务价格不断下调，另一方面是中国电信行业体制改革为这一市场带来的很大变化。从宽带到WLAN，从视频到VPN，电信运营商们正努力尝试从各种不同的角度进行突破，寻找新的市场机会。事实证明数据挖掘技术可以很好的帮助企业挖掘细分的市场。随着数据挖掘技术的发展，数据挖掘在电信领域里有着越来越广泛的应用空间，包括业务预测、客户呼叫模式分析、大客户的识别、客户群体的细分、客户欠费分析和动态防欺诈、客户流失的预测与控制等。根据市场细分理论和样本数据特征，本文利用SAS(statisticanalysissystem)统计分析软件cluster聚类过程对四川某电信运营商典型客户固定电话话务量7-9月份监测数据进行实证分析，将四川省21市州电信市场按地域细分为五大聚类，并分析每一聚类地域、客户群特征以及个性服务策略。其中第一聚类阿坝、甘孜是四川省经济效益最差的城市，这是由阿坝、甘孜在地理位置、生产要素禀赋及历史文化背景等方面所处的劣势所决定的。但是经济的落后并没有制约通信尤其是固定电话通信的发展，这与国家对贫困落后地区电信业的投入是分不开。该地区IP通话话务量相对于全省其它市州较多，说明该地区客户对通话成本敏感。希望电信相关部门能给予更多的优惠政策支持该地区经济发展。第二聚类巴中、遂宁、广元、达州、自贡、德阳、资阳、广安、凉山、眉山、雅安、南充、宜宾、泸州14市州中除凉山外均为经济效益较好的城市。第三聚类乐山、内江区间通话话务量频繁，市县联系较多，相关部门应注意制定市县通话套餐以吸引更多客户。第四聚类成都是四川省省会城市，其市话、长途话务量明显高于其他市州。第五聚类绵阳、攀枝花市话话务量仅次于成都，市区通话频繁。根据聚类结果重点关注第二聚类巴中、遂宁、广元、达州、自贡、德阳、资阳、广安、凉山、眉山、雅安、南充、宜宾、泸州14市州采掘、党政军及重要客户、金融、科教文卫、批发零售五大行业。本文进一步使用关联规则分析其通话特征和提出相应的客户获取和保持策略。分析结果表明多数地区、行业每次通话时间保持在1到2分钟，电信相关部门可以提高通话时间少于1分钟和通话时间超过2分钟的话务费用，降低通话时间保持在1到2分钟的话务量费用，以吸引客户、保持利润；党政军及重要客户仍是电信固定电话最重要客户群，电信企业相关部门应重点关注该客户群；金融业虽然市场比例小于党政军及重要客户，但其预期收入水平高，利润潜力巨大，也应重点关注。但由于本课题研究领域仍然处于发展阶段，有许多地方可以继续深入研究和探讨。聚类分析、关联规则领域作为数据挖掘的关键技术之一，具有广阔的发展前景。今后需要进一步关注动态挖掘、增量挖掘和时序关联规则等方面的研究。5.期刊论文陈加成.伍来定校园电子商务市场浅析-全国商情·经济理论研究2006,(11)开展校园电子商务不仅需要有良好的网络环境,而且还需要有经营主体和一定的消费群体参与;而目前我国的网络环境建设还不够完善.本文主要结合后者对校园电子商务市场作简单的分析.6.学位论文原伟VVT.公司网络营销策略研究2009近几年来，我国电子商务的发展正处于重要的机遇期，电子商务发展的环境正逐渐改善，2005年4月1日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑，使我国电子商务交易额逐年快速增长。与此同时，B2C男士衬衣直销模式公司作为一种提供电子商务交易平台性质的企业逐渐涌现，市场也在不断繁荣，大量资金和企业迅速涌入B2C男士衬衣市场，竞争快速升级。网上购物迅速扩张和潜在的增长率，预示着网上购物在中国将逐步进入到快速成长期。本文选取WT.公司作为研究对象，运用网络营销的基本理论与方法，在分析WT.公司所处的宏观和微观环境以及公司自身实际情况的基础上，运用SWOT分析法分析公司的优势、劣势、机会与威胁，继而提出WT.公司的市场细分及细分后市场的评估、目标市场选择以及市场定位。并制订出一套网络营销组合策略，以期有效的解决WT.公司在经营中所遇到的营销问题，促进公司发展，增强其市场竞争能力。论文共分六个部分，第一部分，介绍网络营销的基础理论；第二部分，论述我国B2C男士衬衣模式和网络营销的现状；第三部分，介绍研究对象WT.公司的现状和发展中存在的问题；第四部分，运用SWOT分析法，对WT公司的网络营销宏观环境和微观环境进行分析；第五部分，在前面分析的基础上，进行市场细分、选择目标市场和市场定位；第六部分，根据对WT.公司网络营销环境的分析和对自身盈利模式及经营经验的分析总结，欲提出公司的网络营销组合策略，具体包括形象识别策略、产品策略、价格策略、促销策略和服务策略。7.学位论文卢大印中国证券网站价值、品质以及营销策略研究2006我国学术界虽然对证券网站性质和市场探索很久，但是较多集中在技术和管理层面，而对证券网站作为一种营销手段的内涵却缺乏深刻的研究，本文研究的出发点就是立足我国证券网上交易蓬勃发展的市场环境，从理论角度对我国证券网站的价值、品质问题进行分析，并在此基础上开展对证券网站营销策略进行研究。为了全面、合理地阐述证券网站价值、品质和营销策略，本文采用理论模型分析和实证研究相结合的分析方法，以券商投资证券网站的过程为出发点，试图从证券网站对客户及企业的价值等两个不同构成，来构建衡量证券网站价值的价值模型，从而探讨证券网站投资决策问题；接着则从关系营销和证券网站结合角度，构建证券网站品质模式：最后则从营销策略角度，分析构建证券网站的市场细分，并以此建立一套适合其券商特性的营销策略。基于以上研究框架，本文主要理论创新点和研究成果如下：1、本论文通过构建衡量证券网站的价值模型，验证该模型对证券网站采用意愿的解释力，研究发现证券公司内外部特征差异会影响证券网站客户价值和企业价值衡量结果，而证券公司对证券网站价值衡量结果越高，其采用证券网站的意愿越高。论文首先参考Keeneyn'[128]的价值焦点思考方法论构建了证券网站客户价值的构成因素，并且运用质量机能展开构建证券网站企业价值，形成衡量证券网站的价值模型；接着探讨证券公司内外部特征(企业规模、国际化程度、信息化程度、证券网站需求程度、产业竞争程度、组织创新程度)对证券网站价值模型中的客户价值8项衡量项目(提高满意度、个性化服务、缩短时间、提高方便性、提高安全性、提高信任度、提高服务品质)的关系；然后探讨证券公司内外部特征对证券网站价值模型中的企业价值10项衡量项目(提高客户忠诚度、增加与客户接触、增加接触途径、缩短服务时间、降低服务成本、提高管理效率、提高系统安全性、提高客户换手率、增加交易量、引进新客户)的关系；最后则探讨客户价值8项衡量项目与企业价值10项衡量项目分别对证券网站采用决策的关系，并验证该价值衡量模型的可行性与解释能力。研究发现“证券公司规模”与“国际化程度”两项因素对证券网站客户价值和企业价值衡量的相关性并不明显，“信息化程度”对证券网站企业价值相关性不明显