房地产市场营销策划

第一节市场调查与市场定位房地产市场营销策划第四节企业形象策略第三节销售渠道和促销策略第二节定价策略第一节市场调查与市场定位一、市场调查二、市场定位（一）市场调查的概念（三）市场调查的方法（二）市场调查的内容•市场调查（一）市场细分•市场定位（三）市场定位（二）选择目标市场一、影响定价的因素第二节定价策略三、房地产定价策略二、房地产商品的定价方法（一）企业的营销目标影响定价的因素（四）产品的竞争状况（三）市场的需求弹性（二）产品成本（一）成本导向定价法二、房地产商品的定价方法（三）竞争导向定价法（二）需求导向定价法（一）新产品定价策略三、房地产定价策略（四）阶段定价策略（三）价格折扣策略（二）心理定价策略１、成本加成定价法２、目标利润定价法成本导向定价法１、需求差别定价法２、理解价值定价法需求导向定价法一、房地产销售渠道策略第三节销售渠道和促销策略二、房地产促销策略（一）房地产销售渠道房地产销售渠道策略１、直接销售２、间接销售（二）房地产中间商的类型１、经销商２、代理商（三）房地产销售渠道策略的选择１、直接渠道的选择２、间接渠道的选择３、中间商渠道的选择（一）房地产广告策略房地产促销策略（三）房地产营业推广策略（二）房地产人员推销策略１、广告的四要素２、广告媒体的选择３、广告信息的决策４、房地产广告的误区房地产广告策略１、推销人员的选拔与培训２、推销人员的管理房地产人员推销策略１、营业推广形式的选择２、营业推广方案的制定房地产营业推广策略一、企业形象的特点、构成与作用第四节企业形象策略二、企业形象识别系统（一）ＣＩＳ的功能（二）ＣＩＳ的策划过程企业形象识别系统１、市场定位对于市场推广的作用。２、比较房地产商品销售的直接渠道和间接渠道。３、简述各种促销形式的特点。【复习思考题】