波特五力模型分析国内零售行业

波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例1现有竞争者的竞争：在我国的超市行业中，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。2.供应商的讨价还价能力：目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为稳定水平，还未能给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。3.购买者讨价还价的力量：目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。4.新进入者的威胁：在目前我国超市行业整体发展较为稳定的大环境下，网上零售店越来越多，对实体超市造成一定的威胁。5.替代威胁：在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。家乐福超市的竞争战略：1.选址布局策略：家乐福抢占一线城市市中心、交通便利以及可见度较高的繁华商业旺地。2.物流配送策略：在中国市场采取了相对灵活的物流配送策略，给予了单店相当大的采购自主权，充分依托供应商物流系统及第三方物流来实现配送,这样既降低了营运成本，又可配合在不同地区的开店，适时地组织商品供应和配送，从而赢得了发展速度。3.定价策略：家乐福在独特的“高低价”策略中进行1）敏感性商品超低价2）非敏感性商品贡献价3）自有品脾商品权变价4）进口商品超高价4.市场扩张策略1）管理体制灵活，重视构建店铺网2）终端为王，以通道利润为核心3）依托供应商物流系统，降低营运成本5.管理模式：1、）店面设计标准化，2）管理程序规范化家乐福在世界上取得了巨大的成功，它于1995年进入中国后，通过对中国市场的准确定位，在业态、选址、商品、定价、促销这一系列策略上，家乐福都取得了成功。事实证明市场竞争激烈，企业没有定位，就没有竞争优势，没有竞争优势，就必然会淘汰。因此，中国的企业应通过多种策略来体现自己独特的定位。只有定位准确，才能在竞争中取胜。