方子市场营销策划蔡子强：广告策划公司重点在数据收集

方子市场营销策划蔡子强：广告策划公司重点在数据收集9月16日，由易传媒与iResearch艾瑞咨询集团联合举办的广告网络发展趋势论坛在北京日坛国际酒店六层隆重举行。AdChina易传媒创始人兼CEO阎方军、艾瑞咨询集团首席运营官阮京文、中国传媒大学广告学院院长黄升民、知世营销总经理黄敏尉、方子市场营销策划董事总经理蔡子强（EddieChoi）、MOTO副总裁王欣、易传媒COO郑靖伟、央视国际网络有限公司（央视网）高级营销经理马云、易传媒高级副总裁唐敏、易传媒副总裁潘静等网络广告行业知名人士出席本次会议。以下是方子市场营销策划董事总经理蔡子强互动环节精彩演讲：阮京文：如果越来越多的广告主都像MOTO一样利用互联网，相信互联网广告的发展会越来越好。那么，蔡总针对刚才嘉宾所谈的这些问题，您作为专业的营销策划这边的机构，您是怎么看待的？蔡子强：我希望在今天谈一谈营销策划公司要做什么，我们大概在2年前进入中国的时候，我们花很多的时间看中国的营销策划公司现在在做什么，我们发现中国的营销策划公司，他们花了很多的时候在做策划部分，其实他们有没有做策划的部分，他们以为他们有做。但是，你可以看见，很多的营销策划公司拿出来的方案，我们认为是没有价值的。其实你为你的客户做策划的时候，你要表现出你客户的增长是多少，你不能说KPI是客户的，因为KPI是你定的。我们发现很多的广告主方面，其实没有做看DATA，也没有花时间去理解我投放的广告的结果是怎样的。换过来，我们再看中国的营销策划公司，他们在做广告投放的策划，到今天也会谈PV多少、UV多少、CPM有多少。其实，我们相信一句话，你的PV和你的UV，还有你的广告主的客户的关系在哪里？你发现你有PV、UV的话，你还有一段很长的过程，才会做到有效果的过程。所以，其实策划公司没有把受众后面的行为反射出来，最重要的是精准的问题。很多的时间我们会反映用户的兴趣，但是有兴趣不一定会购买，比如说去了以后从来没有再回来，这个PV对于我们来说对于广告主是没有用的.我们现在在说Network，我们有inChina的平台，我们现在有很多的方式可以做。其实，我们现在也发现很多的广告主，他也不会单做互联网广告。很多的广告主跟我说我们一定会做广告策划，我们问他是怎么做的，他说我有投放TVC、网络、mobile，我什么媒体没有用？就是没有整合，它的定义就是你可不可以把你不同的媒体，去进行一个整合的投放。在中国我还没有看到投放TVC的广告，放在video上面。比如说你把TVC一个放在电视下面，一个放在网站视频下面，如果你把你TV的受众转到互联网，那么你后面提供的系统一直在追踪他。你不光是把A的网站人在B的网站里面追踪，现在可以从TV的平台下面，通过Network再追踪他们。所以，我认为现在最重要的，我认为作为策划公司有两个事情要做，第一个事情是一定不要再谈这个PV、UV的问题，一定要考虑后面隐藏的问题。第二个是我们今天要提供出来的策划，已经不单是一个客户端的问题，现在我们要做的事情也是很多的。我们的广告主要策划公司，其中有一个最大的问题就是做很多的数据收集，是把这个DATA表现出来，最终跟客户说，你每一个投放做完了之后，你的提升在哪里，这个提升是不是可以使你做第二个投放。这就是我说的策划公司在中国的市场上面要做的事情。