河南西平华港水城项目营销策略方案_86PPT_XXXX年

和信代理华港水城2010年度营销策略简案谨呈：驻马店市华港置业有限公司华港水城2010年营销策略简案河南和信房地产营销策划有限公司2010年03月01日和信代理华港水城2010年度营销策略简案目录第一部分2010年度营销目标第二部分华港产品深度解析第三部分2010年营销策略第四部分2010年华港水城实操部分和信代理华港水城2010年度营销策略简案第一部分2010年度营销目标关键词：形象·利润和信代理华港水城2010年度营销策略简案◇营销目标2010年完成销售额元，建筑面积㎡。◇品牌目标塑造项目和企业品牌，提升企业在西平市场的影响力。目标解读◇以2010年4月份入市计算，平均每月销售去化㎡，约合套/月。◇结合当地市场月均10-15套的销售速度，销售压力较大。和信代理华港水城2010年度营销策略简案第二部分华港产品深度解析和信代理华港水城2010年度营销策略简案190，000㎡西平第一亲水公园人居大盘和信代理华港水城2010年度营销策略简案古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。和信代理华港水城2010年度营销策略简案谁占据了洪河，谁就垄断了西平！洪河——贯穿西平的母亲河。和信代理华港水城2010年度营销策略简案旧城和信代理华港水城2010年度营销策略简案新都市和信代理华港水城2010年度营销策略简案西平的城市面貌正在向一个现代化的城市迈进和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城核心价值体系大盘景观产品洪河和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城核心价值体系之一西平190，000㎡第一亲水公园大盘和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城拥有19多万平米的建筑面积，未来将容纳上千个家庭，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于西平这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城是连接西平新老生活的纽带，既能满足人们对于新生活的向往，又能消除人们对于城市生活发展的漫长期待。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城是城市中心的城市，它不仅是城市中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城核心价值体系之二洪河，中心景观中轴线和信代理华港水城2010年度营销策略简案水，洪河形态的一种延伸溪流、湿地、洪河公园，水的形态的多样性成为洪河水生命的延伸，达到与洪河景观空间上的遥相呼应。和信代理华港水城2010年度营销策略简案国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城核心价值体系之三景观，建筑本身亦景观！和信代理华港水城2010年度营销策略简案洪河河畔带状现代中式建筑群华港水城，19万㎡带状建筑群将重画西平城市天际线，成为西平城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。建筑本身即是景观。华港水城多栋高层建筑巍然屹立、高低错落，形成西平城市耀眼的天际线。城外的人看华港水城，在华港水城里看世界，这就是景观的基本构成。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城核心价值体系之四稀有，完美的产品和信代理华港水城2010年度营销策略简案社区规划现代化人居标准规划，满足人们日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流户型一梯两户，户户朝南/四明设计/前后景观/尺度合理/功能齐全/分区明确/充分考虑了采光通风/户型与景观密切配合建筑风格华港水城采用美观大方的现代中式建筑风格，在西平市场尚属首例，建筑本身亦是景观。和信代理华港水城2010年度营销策略简案市场定位Orientation洪河畔百亩公园人居典范和信代理华港水城2010年度营销策略简案释义：随着西平发展，华港水城占据洪河优越地段，正处于城市的中心位置。洪河之于西平，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了西平久远的城市文明。华港水城作为屹立于洪河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见证。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城拥有19万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洪河形态的延伸，而且是贯穿华港水城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，华港水城将水的运用发挥到了极致。和信代理华港水城2010年度营销策略简案一期多层产品定位稀世洋房一生私享和信代理华港水城2010年度营销策略简案关键词公园具备领袖于市场的公园洋房产品形态，具备超越于市场普通多层产品品质，具备优越于市场的人居环境。私享传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品，更是一种领略人生、境界人生的生活方式。和信代理华港水城2010年度营销策略简案华港水城一期推广概念|稀世|一品|和信代理华港水城2010年度营销策略简案从市场的角度稀世直接诉求优越于市场的产品形态，低层低密高品质的公园洋房产品在西平市场绝无仅有，造成市场紧迫感。从客户的角度私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。从营销的角度从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘公园洋房市场空白点，容易引发市场共鸣。和信代理华港水城2010年度营销策略简案StrengthWeaknessOpportunityThreat华港水城SWOT分析•前期工作加快，提前入市，率先抢占客户•对项目核心卖点就行深度提炼，实现市场差异化，以此来吸引客户购买。•重拳打造项目形象，使项目深入人心。•多个高端项目扎堆入市，将对项目潜在客户进行分流•市场经济波动的不可预测•市场政策因素的不可预测•西平城市整体向西发展，越来越多的市民会选择在西区置业•本项目将以销售期房为主，具有一定市场抗性。•开发周期长，操作难度大。•巨大的资金投入与投资风险。•西平真正意义上的亲水大盘，产品差异性明显•创新型产品模式，具有市场领先优势•位于城市中心区域，地段优势明显•位于洪河河畔、公园旁，生态景观资源突出•能够形成完善的商业链条，便利生活风险(Threats)•目前西平市场环境与房地产发展，有利于高品质项目的开发、条件、时机成熟•以产品创新及专业营销手法撼动市场，关键在于入市的时机及营销节点的把控•具有天然水景资源，在西平市场是空白，具有强势竞争力•依托洪河公园结合项目本身形成营销亮点•借势华港大酒店高端客群资源，有效对项目展开推广•项目所处区域，未来可供开发土地稀缺，项目具有区域唯一性•洪河公园正在建设，建成之后提升产品附加值•西平房地产处于成长阶段，优质产品较少机会(Opportunities)劣势(Weakness)优势(Strength)SOWOST•与本地银行建立良好关系，为将来办理按揭提供便利•加强品牌建设与形象推广•品牌现象，利用市场炒作蓄势、造势、强势出击•密切注意市场发展，及时调整策略，差异化营销WT和信代理华港水城2010年度营销策略简案2010年华港水城营销策略和信代理华港水城2010年度营销策略简案2010年，华港水城实现销售任务XXX套和信代理华港水城2010年度营销策略简案关键问题：客户到访量和信代理华港水城2010年度营销策略简案如何把西平1城3镇13乡的客户吸引到华港水城是解决问题的关键和信代理华港水城2010年度营销策略简案2010年解决方案——理念对企业品牌和大盘优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。和信代理华港水城2010年度营销策略简案2010年解决方案——手段◎保持高的市场关注度◎建立并维护客户渠道◎营造良好的现场体验和信代理华港水城2010年度营销策略简案保持市场的高度关注公关营销媒体辅助信息传递和信代理华港水城2010年度营销策略简案公关营销品牌活动/现场SP以企业品牌带动项目品牌，不断制造新闻热点，为项目营销渲染造势，再加上现场SP，保持市场高度关注。和信代理华港水城2010年度营销策略简案媒体辅助硬性媒体推广/媒体新闻与西平电视台建立长期合作关系，在进行常规性硬性媒体宣传推广的同时，加大媒体新闻报道的力度，以第三方的口吻对项目进行宣传，加大项目在西平市场的曝光率。和信代理华港水城2010年度营销策略简案信息传递及时/炒作保证项目信息及时有效的传递到市场中，如项目某栋物业封顶、交房等等与项目相关，又是客户密切关注的信息。在使信息及时传递出去的同时，也要进行一定的信息炒作，使项目信息传递的范围更广，引起更多人关注。和信代理华港水城2010年度营销策略简案建立并维护客户渠道老客户维护/大型单位合作和信代理华港水城2010年度营销策略简案老客户维护客户会华港水城作为西平的高端住宅项目，在客户维护上应学习大型房地产企业的成功手段，建立客户会，通过各种客户活动，使项目在客户心中形成良好口碑。此种手段在实现对客户维护的同时，亦可以为后续开发建设的项目进行客户积累。和信代理华港水城2010年度营销策略简案大型单位合作团购洽谈在华港水城的实际操作中应着重对团购工作的进行，实现快速销售，并可以间接将项目信息传递给目标客户。和信代理华港水城2010年度营销策略简案营造良好的现场体验销售中心/样板间和信代理华港水城2010年度营销策略简案销售中心高端/符合项目调性作为房地产销售的第一战场，销售中心的包装至关重要，它向客户直接展示了项目本身的高端定位，直接提升项目的整体市场形象，对项目的产品价值具有一定巩固作用。和信代理华港水城2010年度营销策略简案样板间温馨/浓厚生活气息样板间作为项目为交房前的唯一实景展示区域，它的包装直接向客户展示了客户在华港水城未来的生活模式。通过合理的包装，直接刺激客户的购买欲望。和信代理华港水城2010年度营销策略简案2010年，华港水城实操部分第一部分销售策略第二部分营销节奏安排第三部分推广排期及手段第四部分推广计划及费用预算和信代理华港水城2010年度营销策略简案第一部分销售策略和信代理华港水城2010年度营销策略简案认购政策认购原则：一卡一号，按卡号优先顺序选房。优惠政策：前50名优惠3%，前51-100名优惠2%；101名以后优惠1%；若已认购客户推荐新客户认购，且后期两者均转化为合同的，新、老客户各再享受1%。和信代理华港水城2010年度营销策略简案开盘优惠政策常规优惠：一次性付款享受总房款的2%的优惠；按揭贷款享受总房款的1%的优惠。（若七日之内该交款项未到位者取消该项优惠。）重复购买：新房可再享受总房款1%的优惠。业主推荐：被推荐客户和业主均可享受两年物业费的优惠。回款优惠：签协议24小时内交纳首付的均可享受所付款的1%优惠。备注：其他价格调控和优惠政策根据营销节点调整和信代理华港水城2010年度营销策略简案控盘策略认购前，针对一期房源不做任何销控。认购期，推出150-200套房源作为认购房源。认购后，随推广节点陆续放盘。和信代理华港水城2010年度营销策略简案第二部分营销节奏安排和信代理华港水城2010年度营销策略简案4月销售中心对外开放5月入市推广6月一期首批房源认筹7月一期开盘8月8月9月一期二批房源认筹10月一期二批房源开盘11月11月12月二期产品入市，接受咨询和信代理华港水城2010年度营销策略简案营销节奏8.07一期产品入市宣传销售中心对外开放客户积累6.057.03首批房源认筹开盘认筹持续销售二批房源认筹10.01认筹开盘持续销售持续销售二期入市接受咨询12.01和信代理华港水城20