济南沃德汽车零部件有限公司营销策略研究

济南沃德汽车零部件有限公司营销策略研究作者：仝锡钢学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文全慧深企业营销策略安全研究2005作为营销安全问题的重要组成部分之一的营销策略安全这门新兴的学科,是学术界最关心的话题之一。根据麦卡锡的4P理论,可以把营销策略安全界定为品牌策略安全、产品策略安全、价格策略安全、渠道策略安全和促销策略安全五大部分。其中品牌策略安全包括品牌生命周期策略安全,品牌延伸策略安全,品牌扩张策略安全,品牌意识策略安全,品牌形象策略安全;产品策略安全包括产品定位安全,产品质量安全,产品数量安全,产品结构安全,产品价格安全,产品储运安全,产品服务安全,产品扩展安全,产品技术安全;价格策略安全包括价格目标安全,定价成本安全,价格结构安全,价位安全,价质比安全,商值安全,价格竞争安全,价格变动安全;渠道策略安全包括渠道节点安全,节点链接安全,节点转换安全,渠道长度安全,渠道宽度安全,渠道结构安全,渠道选择安全,渠道控制安全,渠道管理安全,渠道窜货安全,渠道冲突安全;促销策略安全包括促销对象安全,促销内容安全,促销方式安全,促销时间安全,促销空间安全,销售促进安全。在对营销策略安全的结构分析后,就可以针对个部分的特点,依据指标建立的原则,采取各种方式提出营销策略安全预警指标。2.学位论文杨莉珠国有医院服务营销策略——以昆医附二院为例的实证研究2006随着中国加入WTO，中国政府对医疗市场的开放，我国医疗服务行业的格局和经营理念发生了深刻的变化，竞争加剧，为了更好地生存与发展，许多医院逐渐有了市场意识，开始重视医院的营销问题，把营销能力培育为医院的竞争优势。服务营销在我国是一个新的理念，而医院的服务营销更是一个崭新的课题。从现阶段的关于国内医院服务营销的理论探索和实践研究来看，虽然非常迅猛，但也存在一些问题，许多指导医院营销实践的理论还停留在对商业市场营销的简单应用上，并未考虑医疗行业的特殊性，结合医疗服务的特征，将服务营销的理论应用于医院的营销实践。本文正是在这样的背景下，采用理论和实证分析相结合的方法，以医院服务业为背景，以服务营销理论为指导，通过调查了解，针对昆医附二院的具体问题，按照由宏观到微观，由一般到特殊，先总后分的研究思路展开。本文对服务营销理论，特别是服务的基本特征、服务营销基本特征、服务营销组合7P及服务营销研究的主题——服务消费者行为理论、服务质量、关系营销、内部营销等做了系统的阐述，结合昆医附二院的实际情况，对昆医附二院进行市场定位，制定出CS战略(顾客满意战略)的市场发展战略，以及实现战略的一系列策略——关系营销策略、4C策略、内部营销策略及品牌策略。本文既注重理论体系应用的完整性，也考虑实践应用的灵活性，从理论研究结合服务营销在医疗机构应用所取得的经验，对昆医附二院的服务营销策略进行了系统的研究与探讨，以期能对昆医附二院的服务营销实践有所帮助，同时希望能对国有医院的服务营销实践起到一定的借鉴意义，使得国有医院提高医疗服务的质量与水平，改善医患关系，更好地生存与发展。3.会议论文陈敏武直面同质时代注重营销策略——浅论中药企业营销策略2001随着国家对社会医疗保险制度、医疗卫生体制、医药流通体系、药品价格的政策调整,以及中药企业之间的品种日益同质化,中国加入WTO后,洋中药更将长驱直入,药企内忧外患的困扰变得日益突出,中国中药企业的市场环境正在发生前所未有的变化,而营销管理与策略的水平高低,已成为中药企业赢的竞争优势的关键因素,中药企业的市场运作应从以下几个方面进行,1.产品与品牌策略:产品策略主要包括新品的开发、价格的制定,分销渠道策略的运用.新产品的开发是基础,可以从两方面入手,一是进行传统方剂和老药的二次开发,其次是采用现代科技生产的中药标准化和现代化的产品.价格策略采用适众价格,在分销渠道建设上,要体现人性化,建立一川新型稳固的厂商关系.品牌策略涉及多个要素:品牌定位、品牌形象、品牌文化等.实施品牌策略的最终目标就是建立消费者对品牌的忠诚度,实现品牌的应有价值.2.广告与传播策略:通过有效的广告定位,媒体组合,发布时间的持续性,挖掘市场的最大潜力.利用整合营销传播的策略,与消费者进行双向沟通,系统的营销策略将决定企业的命运,只有消除营销策略薄弱瓶颈效应,注重营销策略,才能从根本上解决束缚企业发展的内在桎梏.4.学位论文钟国君中兴通讯手机营销策略研究2005从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。截至2005年8月底，中国的手机用户已经达到了3.72776亿之多，中国成为全球最大的手机市场。中兴通讯股份有限公司作为国内主要的通信设备供应商，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。中兴通讯在进入手机行业后，取得了巨大的成就，但中兴通讯在手机行业的地位还不能和其在通讯设备行业的地位相比，和国内外的手机供应商相比也还存在着很大差距。本文以中兴通讯手机营销策略为研究对象。首先分析了中兴通讯手机营销环境和中兴通讯手机面临的机会与威胁，理清了中兴通讯手机营销所处的整体环境，为进一步分析中兴通讯手机的目标市场和市场定位做准备。通过对中兴通讯手机现行的市场定位、中兴通讯手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，理清了中兴通讯手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定中兴手机新的营销策略提供依据。运用4C对4P的导向理论的营销理念，分别从贴近顾客的品牌策略、便于顾客购买的渠道策略、创造顾客需求的产品策略、考虑顾客成本的价格策略和利于顾客沟通的促销策略五个方面对中兴通讯手机的营销策略进行改进并提出相关建议。希望中兴通讯公司能够通过中兴通讯品牌和中兴手机品牌的协同发展；运营商捆绑销售、代理商销售及公司自建渠道销售的协同发展；产品研发与市场营销的协同发展；国内市场和海外市场的协同发展；通讯研发技术与手机研发技术的协同发展；使中兴通讯手机实现质的飞跃。5.学位论文陈升宝奢侈品企业营销策略及其实施研究2007随着我国经济的飞速发展、人民生活水平的不断提高，消费水平和消费观念也日益发生变化。我国改革开放近30年的发展催生了一个庞大的富有群体，他们具有奢侈品消费强烈欲望和实际能力。根据调查，我国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％，约1.6亿人，并且还在急速地增长中。迅速富起来的我国人正在以各种各样的方式，实现着自己心目中的奢侈梦想。本文在理论基础的指引下，研究了消费对象和消费心理、动机，并借鉴成功的奢侈品企业营销实例，对奢侈品品牌的价值、传播、文化等策略进行深入研究，对奢侈品的广告策略中的表现形式、媒体选择和投放等策略进行探讨，以促进奢侈品行业在国内的快速成长。虽然我国将逐渐变为奢侈品的消费大国，世界各顶级奢侈品集团都纷纷进入我国市场，抢占我国市场，但奢侈品在我国还只是针对小部分高端消费群体，没有成形的奢侈品市场营销体系，国内对奢侈品的特点及内涵研究还不多，尚未形成理论体系。本文对奢侈品的营销策略的研究和分析具有重要的理论意义。本文对奢侈品企业营销策略的探讨，全面系统的研究和分析了奢侈品行业特征、奢侈品市场特点、奢侈品消费群体消费趋势，并针对我国奢侈品企业营销策略作了完善的总结；对奢侈品企业进行营销活动，推动我国奢侈品行业快速发展提供有益的借鉴意义和参考价值。对促使消费者理性消费奢侈品和改变奢侈品在一般消费者心目中的形象地位具有重要的现实意义。提出了奢侈品企业营销实施应该深度挖掘奢侈品文化内涵，以奢侈品文化为载体的营销传播思想，结合顾客情感体验的营销推广思路。本文提出的建议对奢侈品企业采取相关营销策略具有现实的借鉴意义。本文在分析研究国内外奢侈品企业、奢侈品行业及奢侈品市场发展现状的基础上，根据我国奢侈品消费现状和我国的现实国情，对奢侈品产品、价格、渠道、促销的4P营销策略进行探讨。结合东海地浆水在国内市场开展营销活动的鲜活案例，深入的阐述了我国奢侈品市场特点以及企业需要采取的针对性营销策略，具体提出了打造奢侈品品牌和奢侈品促销的实施营销策略的构想，并进一步对奢侈品的品牌策略和广告策略进行了创新型研究。6.学位论文张毅创联公司古巴市场营销策略研究2006古巴经济稳步增长，国内需求逐步扩大；中国经济飞速发展，目前中国已成为继美国和日本之后的全球第三大制造国。中古贸易具有很强的互补性。20世纪90年代以来，中古高层领导人互访频繁，政治互信增强，中古贸易迅速发展，经济合作不断加强，科技合作卓有成效。目前正是发展中古贸易的黄金时期，中国已成为继委内瑞拉之后是古巴的第二大贸易伙伴。论文介绍了古巴社会主义改革取得的成绩和经济的复苏情况，基于古巴国内市场需求的快速增长，提出了旅游配套产品、医药产品、节能家电产品的产品组合，以及产品线向下扩展策略，制订了制造商品牌策略、合作品牌策略和经销商品牌策略。在分析了古巴市场不同的客户对不同产品的需求，以及客户对品牌的忠诚度等因素，提出了价廉物美策略、高端产品高价格策略，并致力于建立于良好的客户关系；针对古巴市场渠道相对单一的特性，从确定营销渠道目标、设计渠道备选方案、评估并选择渠道方案三方面分析了渠道设计决策，制订了渠道管理决策。基于古巴对商业促销限制颇多，提出了人员推销和非人员推销的促销策略。论文试图通过对古巴市场的分析来制订相应的营销策略，从而为创联公司带来可观的经济效益，并坚定创联公司进一步开发古巴市场的决心。7.学位论文吴蟒立足本土文化打造红色传奇——江西卫视品牌策略研究2008江西卫视是江西省内唯一一家卫星电视频道，自2004年改版之后频道品牌传播力迅速上升，因而江西卫视作为一个现象被广泛关注，但研究者大多从栏目个案的角度解析，系统性进行江西卫视品牌策略探研比较单薄。而系统性研究既有助于推动江西卫视的品牌建设，又对经济尚不发达、文化资源却丰富省份的省级卫视具有借鉴意义。所以研究江西卫视的品牌策略对于中国电视品牌构建具有普适意义。本文以品牌学、传播学、电视艺术学、产业经济学等相关理论为烛照，运用数据分析、归纳演绎等方法，结合江西卫视品牌栏目个案分析，得出主持人、受众和品牌栏目是江西卫视构建品牌的主要建构要素；红色文化与主流话语的融合，本土文化与公共话语的互动，市民文化对受众猎奇心理的迎合是江西卫视品牌叙事策略：立足于本土文化，结合自身的特点，由区域频道品牌逐渐向全国性频道品牌拓展，通过有效的编排手段建构电视品牌叙事，充分利用红歌资源开展活动营销，外购剧集与自办栏目共同出击为其主要营销策略。尽管江西卫视在品牌构建上已经初显成效，但是仍有许多困难，例如品牌力量薄弱、部分节目包装意识缺失、主持人资源匮乏、娱乐资源亟待开发等等问题，本文通过从电视品牌到电视文化品牌的再认识发现，江西卫视有必要从理论上构建电视文化品牌，重新定位“家”概念的受众，积极运用电视品牌叙事、本土化、建设企业文化等手段来完善江西卫视的品牌建构。8.期刊论文李晓力来源国效应对品牌策略的影响与启示-开发研究2007,(3)自Schooler从1965年开始对来源国效应进行实证研究之后,来源国效应引起了人们的广泛关注.本文通过对西方大量实证研究的归纳与总结,分析来源国效应的影响因素与内在作用机制,探讨在来源国效应作用下的企业品牌建设策略与产品营销策略.9.学位论文魏莹致茂公司电源测试仪器营销策略研究2008任何产品在出厂之前，都必须经过缜密的检测才能确保品质。精密电子量测仪器专门针对3C电子产品的各类零组件进行不同特性的测试动作。从电源设备、显示器、主机板到被动组件、发光二极体、芯片等。致茂公司在量测领域深耕二十余年，一路积累的经验与技术也见证了台湾科技产业的发展史。伴随着中国电子产业的迅猛发展，致茂公司在中国市场取得空前成功。近年来，一方面，随着国外同行加大对中国市场的投入；另一方面，国内企业在核心技术上取得进步，这些迹象表明中国电子仪器产业将迎来空前激烈的竞争。本文在分析全球开关电源产业及电子测试仪器行业发展现况的基础上，由分析致茂公司电源测试仪器在中国市场的销售现况和行业中主要竞争对手的情况开始，进一步分析