浪莎袜业网络营销推广策略

浪莎产品网络营销推广方案背景介绍提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。浪莎针织有限公司成立于1995年10月。时至今日，公司已走过第9个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度，市场占有率45%，知名度已经达到了85%，课题陈述是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展，这是摆在每一位创业者面前的难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。新发展、新思路1袜子市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,浪莎需要在保持原有的市场占有率的基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益的问题。2在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。网络营销的优势网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上72%50%44%39%25%17%16%14%13%13%9%8%8%2%0%电子邮箱搜索引擎软件上传或下载各类信息查询网上聊天新闻组BBS电子公告栏网上游戏娱乐免费个人主页空间网上寻呼机网上炒股网上购物或商务活动网络电话网上支付其它服务0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上•超过3/4的网络用户是18–30岁的青年人•青少年一般会到网络社区中去–基于兴趣和群体分类–能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体消费群分析18-24岁,偏女性/15-55岁男女→喜欢吃零食/爱打扮→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情→性格活泼,开朗,不拘一格→喜欢尝试新事物,思想较开放→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注→喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如时装，体育娱乐，休闲等→喜欢尝试新事物,思想较开放→看待事物有自己的独特见地针对以上调查可知，主力目标消费群都是年轻或时尚一族，他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到，这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。网络营销的目的建立数据库→根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势→根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。网络营销的具体途径成立网上浪莎俱乐部针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物设计可以联网进行的游戏,吸引消费者参与建立一个消费者数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里网上购物