校园营销策划

aigale海联达MarketingplanDirectedbyJimZeng我们的营销策划一我们的产品海联达安全王全球首款真正安全的路由器二我们的品牌优势海联达精致无线生活的引领者！我们一直致力于做最好的无线电子产品我们全心全意为您带来精致无线生活还在被钓鱼网站弄得苦不堪言？还在被“小偷”蹭网？还在为微弱的信号发囧？还在……？？？？？？？？？你还在等什么？选择无线路由器就是要选择海联达我们与腾讯管家一道为您的无线生活保驾护航！海联达安全王超强信号无限（线）安全一市场调研河北经贸大学市场调研目标市场：河北经贸大学消费人群：大学生消费人群特征：年轻，追求新鲜事物，爱上网，爱美消费人群数量：数量较大对产品的需求量：需求量较大消费人群购买能力;有较高的购买力•河北经贸大学市场调研•消费者对产品的期望：1信号强，能满足高速上网的需求2够安全，能保护账号安全使用3防钓鱼，能为安全上网保驾护航4高品质，能经久耐用够结实5美外观，外观耐看够漂亮一市场调研•河北经贸大学市场调研我们的对手：腾达，TP-Link对手的状况;1优势在河北经贸大学市场占有率较高，率先开拓本地市场。在本地市场已经有一定的影响力和声誉。价格相对较为低廉，性价比较高一市场调研•对手的状况：2劣势产品质量相对欠佳产品走的是低端路线产品功能不够强大宣传力度不够客户还未对其形成依赖本市场并未被其得到相应的重视一市场调研•我们的情况：1劣势：属于本市场的后来者，还未树立影响力市场中还没有出现与海联达相关产品对本市场的销售环境还不够了解缺乏相应人员缺少对本产品的宣传一市场调研一市场调研•我们的优势：发现了本市场的消费潜力对本市场有一定的关注有海联队作为宣传依托有优秀的产品有充满热情的员工河北经贸大学市场产品定位二产品定位根据河北经贸大学市场的实际情况我们认为本地市场的消费者需要一款功能强大外表时尚美观的路由器产品三营销策划调研定位策划宣传销售三营销策划•宣传策划：1传单广告附有校历的传单对学生来说有一定的使用价值。可以过印制附有校历的传单，达到宣传的效果。2小物品赠送可以在圆珠笔之类的小物品上，印制海联达的广告。促销计划时间：双休日地点：一餐小广场前人员：海联队队员事件：海联达路由器宣传促销对象：河北经贸大学学生三营销策划三营销策划策划必需的步骤——创意•常用的创意方法–临摹（借鉴学习）COPY策划必需的步骤——创意•常用的创意方法–思维导图•思维导图又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，它是一种将放射性思考具体化的方法。放射性思考是人类大脑的自然思考方式。•每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点。每一个关节点代表与中心主题的一个连结，而每一个连结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点，呈现出放射性立体结构。策划的要素——5W1H•5W1HHowWhatWhereWhenWhoWhyGoldenCircle策划的要素——E•E：Efficient（效率）–专注是效率的基础（80/20）–有效的沟通机制–充分利用所有资源•E：Effective（效果）–效果是检验项目成果的唯一标准拓展-ROI•ROI(ReturnOnInvestment)–原指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。–其计算公式为：•投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%SomethingmoreSomethingmore•我们到底在干什么？人性Somethingmore•人性是什么？Self-actualizationEsteemLove/BelongingSafetyPhysiological马斯洛需求层级(Maslow'shierarchyofneeds)自我实现需求：发展自身潜能，实现理想的需求，它是一种追求个人能力极限的内驱力。尊重需求：包括内部尊重，如自尊、自主和成就感。外部尊重，如地位、认可和关注等。社会需求：指被接纳和归属感。友谊、爱情、交流的需求。安全需求：指人们保护自己身体和情感不受侵害的需求。生理需求：指人们为了生存的目的所需求的呼吸、食欲、性欲等几方面的生理需求。WhySomethingmore•我们到底在干什么？动机Somethingmore•有利益（参与性）–惠则足以使人Somethingmore•会借势（新闻性）–反应快——天下武功，唯快不破–结合紧——紧密的结合点是借势的根本所在Somethingmore•有话题（传播性）–自媒体时代的必修课•来自雅安地震的实例Somethingmore•有性情（感性）–属于80后的怀旧浪潮•变形金刚•海魂衫、白球鞋•铁皮玩具•四大天王Somethingmore•能持久（延续性）–遗忘规律（遗忘曲线）–谬误重复千遍就是真理–不忘根本：持续传递正确的价值•持续一致•对的价值•很难形成，亦很难改变艾宾浩斯(HermannEbbinghaus)遗忘曲线案例分享优秀的营销人员，都是『阴谋论者』等待就位免费停车免费水果免费饮料免费餐点免费擦鞋免费美甲免费棋牌免费上网……围裙皮筋/发卡眼镜布手机袋热毛巾儿童座椅儿童床擦桌子的武艺点菜用餐点多了点半份调料/配菜/水果任取15分钟换毛巾烟嘴跳舞的面条星级厕所牙膏/牙刷餐后口香糖小布丁案例回放：人类无法阻止的海底捞从始至终的微笑服务人类无法阻止的海底捞案例回放：人类无法阻止的海底捞生日有礼物……打喷嚏送来姜汤……孕妇特别赠送泡菜……免费食物可以打包带走……我说有蚊子，花露水就来了……一直感慨海底捞的服务，今天吃饭，右手受伤，吃东西不方便。饭到一半，服务员端来果盘，上面写着“早日康复”……海底捞外卖：送来的东西包括垃圾桶、降解塑料袋×2、锅、底料、汤、备用加汤、围裙、筷子、碗、口香糖、爆米花、调料包（葱花香菜）、餐巾纸、菜品、勺子、眼镜布、橡皮筋、电磁炉……人类已经无法阻止海底捞了！！！人类无法阻止的海底捞案例回放：人类无法阻止的海底捞各种演绎：前几天开车到杭州，朋友请吃海底捞。说起车尾灯坏了没修……结果等我吃完取车的时候，店员居然把我车修好了！还洗了车！人类已经无法阻止海底捞了！人类已经无法阻止海底捞，朋友去吃海底捞，由于人手少没吃上，只能去隔壁。没想到海底捞居然追过去把帐单买掉……吃饭的时候剩了几乎一整盘西瓜，想打包带走。服务员说已经切好的西瓜不能打包。临走的时候，服务员抱来一整个西瓜……人类已经无法阻止海底捞了！人类无法阻止的海底捞如果这一切都是策划好的？不是质疑海底捞的服务，而是探讨我们应该如何做？人类无法阻止的海底捞•假设你在上海经营一家店，你需要提高门店在当地的知名度。–Why：当客户满意时，他们会通过社会化媒体分享，而他们的社会网络都在当地。–Who：大堂经理（执行），针对有微博的客户（受众）–When：客户用餐期间（持续整个夏天）–Where：店里/微博平台–What：提供超出预期的服务–How：赋予员工一定额度的权限，并予以培训（比如每月10个瓜）。有选择的筛选客户（留意那些在吃饭时候不断看微博、发微博的人，尤其当他们有特别的需要时），超出预期的满足他/她的需要（惊喜）。–预案：如果参与的人少，可以用自己的微博转发（当然内容来自你的朋友）事情就这样发生了。海底捞的背后生产基地（装卸自动化/饮料制作自动化/底料灌装自动化）设施器皿（装修环保化/器皿生态化）视觉识别系统服务行为识别系统新菜品开发人员培养体系标准化操作食品安全管理……人类无法阻止的海底捞好产品才是好策划的根本Q&A拓展阅读拓展阅读•俞伟大俞偷窃–德加评价到：他们（毕加索们）盯着我，并且从我的口袋里掏东西。•=765•为什么说Siri是划时代的产品–Apple的身影几乎贯穿了整个计算机和互联网的发展史，看看“会偷”的孩子如何赢得成功。•拓展阅读•头脑风暴的维度–此图是对发散思考的启发引导，而绝非全部。拓展阅读•Howgreatleadersinspireaction（GoldenCircle）–除了人力、环境、钱之外，还有一些东西影响着结果。•（中文翻译）•作业？•希望你们还记得遗忘曲线–做一回“阴谋论者”，尝试分析你身边的一两件事情（可大可小），看看它是如何被“策划”的（5W1H），以及是否用对的方式，取得了理想的效果（EE）。–如果你愿意，在论坛里上传你的分析和思考。听听大家怎么想，会有很大的帮助。–当然，最好，把自己准备好，参加我们的“校园推广大赛”写在最后再雄伟奢华的建筑，其材料都相差无几所差不过工匠水平而已注意观察，思考，构思，推演，实践生活是最好的老师ThankYou