桃源新都会上街-市场营销推广策略&5月市场活动策划方案

市场营销推广策略5月市场活动策划方案桃源新都会上街正如芝加哥引领美国的西部发展。在二十一世纪金融海啸改变的世界经济版图上，一座拥有3000万人口、内需兴起的中国城市：重庆，正以西部龙头的战略姿态，改变中国30年以出口拉动经济的增长模式，带动中国西部经济迅速崛起，并逐渐呈现不可逆转的直线上升迅猛态势。于此时刻，黔龙阳光地产续推重庆酉阳地产市场竞争力。桃源新都会上街，酉阳商业地产引跑者！如何使项目成为最受业界、大众关注的项目？桃源新都会上街-酉阳一直在期待着黔龙阳光地产的经典大项。以什么理由吸引大众的眼球，是什么让社会众说纷纭？都市繁华社区拥有完善配套的庞大商业项量，商家的入驻，怎么丰满？黔龙是否在建一座城？一座什么样的城？打造怎样的品质？以什么营销模式为桃源新都会上街造势？到底是酉阳借桃源新都会上街之势还是桃源新都会上街借酉阳之利呢？……业界在观望、揣测，企图从中得到学习和研究。消费者在等待，等待“上街”再圆一次他们的梦。我们认为：面对日趋激烈的全球性市场竞争，企业公共关系体系的建设是提高企业核心竞争力的根本，拥有完善的企业公关机制、科学高效的公关模式对企业的发展起着强大的推动作用。因此，本次桃源新都会上街市场营销推广策略及5月市场活动，旨在通过一系列行之有效的公关，打造良好的媒介环境及客户效应，并通过这一平台促进销售业绩。在企业思想的指导下形成良好的发展趋势，不断注入品牌发展活力，实现企业的可持续健康发展。有力的媒体传播有效的营销策略优质的公关活动媒介推广&口碑传播销售策略&客户体验品牌、销售最大提升解决方案节奏市场营销策略宏观环境描述酉阳城北新区地理位置极其优越。处于老城与新城衔接处，交通便利，畅达全城。中观环境描述各大楼盘、行政中心和商业重点服务设施均设在该处。优越的地理位置和巨大的发展潜力，高档住宅云集，城市精英多居于此，成为了酉阳人实现高品质生活的理想之地。微观环境描述处于蒸蒸日上的酉阳城北新区，区域优势明显，有较为完善的商服配套。作为一个全新的精品商业经营模式，必将带来酉阳商业经济新的变革，成为酉阳商业经济一个新的亮点。运营环境描述运营环境分析市场SWOT分析：优势分析-S（1）地理位置优越（2）硬件方面的优势（3）人才优势（4）企业文化上的优势劣势分析-W（1）营销方式缺少多元化（2）市场资源利用不足（3）缺少互动体验式传播策略与落地（4）渠道营销欠缺机会分析-O（1）消费倾向和市场潜力（2）区域经济发展迅速（3）企业品牌认知度高SO战略（1）抓住市场机会，加快发展，提高市场占有率（2）加强客户群的细分（3）加强客户关系管理（4）提高客户满意和忠诚度，挖掘客户终生价值WO战略（1）提升自身知名度，借服务创建自身品牌（2）拓展经销方式管理（3）整合资源，强化企业功能（4）加强企业内部管理威胁分析-T（1）国家相关优惠政策的调控（2）区域竞争对手的威胁（3）外来引入竞争的威胁（4）商家利润后移趋势ST战略（1）加强服务的开发和营销（2）改进服务水平，提高服务质量（3）采取服务差异化的持续竞争优势媒介战略（1）突出互动式广告效应（2）根据不同客户群体设定媒介采购计划（3）针对性直投式媒介组合（4）打造有传播、传递式的媒介效应消费群体分析消费者产品专业认知度低、品牌忠诚度低1.商家消费实力“中庸”2.项目根据品牌消费者及商家心理进行针对塑造，我们通过对桃源新都会上街的深度了解，综合分析得出消费者及商家趋势和动向。针对消费者及商家偏好制定相应公关计划，有效提升品牌知名度从而促进销售业绩。消费者更在乎“还可以”、“确实便宜”、“有搞头”……对“性价比”专业词汇的崇拜，并非酉阳消费者及商家的真相尚处“第一次消费”时代的主流商业地产市场，关键词不是性价比，而是——口碑商家更在乎“人气还不错”、“服务还不错”、“收费还不错”……精于于型产品推广需求，再次引爆市场，传媒层面解决事项产品传播需求，再次引爆市场，公关层面解决事项通过行业市场调研及受众背景分析运用目标公关策略及行业资源整合达到推广品牌形象、促进销售提升的目标以点带线，以线带面通过线上宣传及话题炒作，引发受众关注并进行热议，激发潜在客户好奇。执行线下公关促进产品交流与架接，使之受众增加品牌好感，促进产品销售。推广策略指引传播策略根据桃源新都会上街的品牌特性，结合对项目的预期目标，我们倡导病毒式营销模式（即为反复植入传播）运用联合营销及事件营销之手法，以深入的整合为基础，从市场特点和消费需求出发，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速形象定位，扩展产品范围，提高知名度，加快产品推广进度。制造公关事件提升品牌形象借助社会热点扩大品牌影响依托强势媒体互动宣传品牌利用联合营销模式产生奇效优化终端环境展示品牌形象实施服务营销丰富品牌内涵每一个消费场所、每一个客户活动区域，都应该有桃源新都会上街的声音。深入区域业态分布数据，选择更有影响力的渠道传播，实现终端占领。结合项目推广，利用“短、平、快”的手段，将项目解析后直达终端，运用优质媒体资源整合与联合营销模式相结合的方式，实现“精、准、快、活”的战略方针。倡导质享生活汇之理念，提升品牌美誉度，增加商家置业信心，从而实现销售为目的。推广策略定位推广策略铺排策略一：传播推广和渠道推广相结合传播推广应选择适合实际企业具体的销售渠道情况，采用相应的传播策略，达到传播推广和渠道推广的最优化配置。策略二：长效与短效相结合在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。策略三：互动，注重企业品牌的口碑效应在品牌推广过程中要吸引消费者的参与或者回应，务求推广活动中消费者参与程度最大化，而达到销售范围的扩散。策略四：强化对媒体的分析推广过程中，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，注重有效的覆盖率。策略五：在推广过程中注入企业文化因素品牌推广重在缩短品牌与消费者之间的距离，最大程度地获得好感和认同，让消费者对品牌产生很强的向心力。策略六：建立品牌推广管理加强品牌管理的专业力量，提升品牌推广能力，加深对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面的深刻认识。策略七：加强品牌推广与销售的互动向销售商家传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售商家开展品牌建设的具体执行工作。推广传播口号尚品生活从开始今天·你没有走·去ONETWOTHREE文字通俗易懂，语言押韵，利于传播。用品牌称呼诠释推广口号，加深客户心理。活动策略铺排策略一：聚集有效人气，制造社会热点活动策划必须有针对性，有效的人气才是有价值的。活动要能制造出社会热点，利于媒体报道，最大限度的发挥出公关活动的广告效应。策略二：把握渠道营销不同的客户群所接受的活动形式也是不同的，针对不同的客户群，我们应该策划更有针对性，更有效的活动，不能指望一个活动适合所有的目标客户群体。策略三：走出去引进来，文化传递，价值同化主动出击，利用热点区域更有效，更广泛的传递企业文化和产品价值。但此类活动必须有场内外的联动机制，必须要进行客户的转换，必须要用最直接，最快的方式将意向客户截留。策略四：跨界合作，要的就是有效人气寻找适合自己的跨界合作机会，目标清晰，我们要的是人气，有效的客户群体。利用我们自身的有利资源进行互换，各取所需，以最小的付出，换取最大的收益。策略五：坚定楼盘合作，提高有效率先从周边优质小区着手，制定有效促销手段，要的就是有效率，最大限度的挖掘客户。与精装楼盘深度合作，开展集中采购，集团采购的规模效应，提升商家信任度。媒介策略铺排策略一：看人说话，重视渠道绝对不要指望一种媒体能覆盖全部客户群，也绝对不要相信只要广告投放得多就能产生好的效果。不同的客户群体对广告的投放形式、投放媒体的接受度是差异很大的，尤其上街的产品跨度很大，更应该注重媒体的分析与采购。而渠道媒体是首选，更有针对性的广告投放让广告有效率提高，资金浪费率降低。策略二：拿线下换线上（尤其传统媒体）与媒体的合作不能只是在线上的，要想得到桃源新都会上街的广告投放资金，要想与桃源新都会上街成为深度合作伙伴，那么适合我们自身情况的线下合作是重要前提。策略三：跨界出奇效寻找适合桃源新都会上街的跨界媒体往往能获得出其不意的效果，但投放必须慎重，必须有足够的效果评估，最好是有线下活动配合与资源交换。策略四：老酒新瓶，让广告活起来（网络营销）要让传统的广告形式通过新的营销模式产生互动效果，这样才能让广告投放效果最大化，不能再是自言自语的告知性广告，必须有参与性，必须让广告活起来。市场活动策划2013年5月1-3日重庆酉阳，桃源新都会上街的嘉年华活动预示着一个标志在此诞生，同样，也预示着一份荣耀持续传递这将是一场属于桃源新都会上街，让人刻骨铭心的嘉年华活动但这不是它的全部……再次唤醒VS拉近期待我们选择后者，桃源新都会上街在酉阳就应该有这份自信有时候，告诉别人：我来了！远比不要忘了我，来得给力！桃源新都会上街可以为酉阳人带来什么？酉阳人在期待着什么？不只是嘉年华，而是品牌本身！所以，我们认为，虽然活动效应可以证明企业的实力，精心编排的节目能够体现各业态的精彩，但是，我们不是教书先生，客户也不是学生，被动教育式传播之后，留下的可能神马都是浮云…...嘉年华活动可以作为传播上的爆点，体验式的公关才是客群所求，品牌所需！活动实施要素活动形式：嘉年华竞技比赛+互动项目品鉴活动时间：2013.5.1-3活动地点：桃源新都会上街活动构成：客群公关、产品展示、品位演绎、现场互动参与人数：每天500人（暂定）活动主题：舍之其谁-嘉年华主题周主题定义：我们以“舍之其谁”为传播导向及公关实施主体，选择桃源新都会上街作为公关实施的场所，以时下流行的互动游戏类作为续客手法，不仅能增加桃源新都会上街人气，协调商家给出各自相应政策，更可开展促销。主题解析：人群：现代都市生活的忙碌，让现代都市成功人士和资本贵族需要享受不同的生活方式、休闲方式、社交方式以及娱乐方式。项目：嘉年华，具有品质般的轻松、愉悦体验以及感知桃源新都会上街的好客之道。享受：必然是满心欢喜，既享生活乐趣，也享事业成功的充分表达。公关：公关宣传将人群和项目两者的关系和谐解析、重组、优化，最终展现促进产品销售的根本属性。活动目的：通过系列公关活动，展现出项目的生活态度和配套，更深入的传达项目所倡导的生活理念，巩固企业的品牌形象。通过系列活动的举行，加强消费者、商家与企业的情感交流与沟通，使客户更深入的理解项目内涵，建立稳固的关系纽带，以获得更多更好的口碑效应。以休闲主题活动吸引更多的商家及消费者参与进来，促进销售，与更多的资源进行有效整合，达到客户资源的共享与共赢。活动实施概览活动形式：以PK赛的形式进行，进行守擂淘汰制，最终获胜者获得玩家达人的称号。活动奖项：1、联合商家给出优惠抵用券或免费使用券。2、作为桃源新都会上街达人，可参与之后上街组织的一系列活动。活动架接及宣传：上街-组织自行车队，安插关爱画面旗杆，在劳动节当日以环保之名，关爱酉阳城区部分劳动者（如：清洁工）为他们送去慰问券及适用商品（如：超市提货卡、食用油、大米等）并对活动现场进行宣传，最大限度邀约来宾参与。商家-可邀请商家对自行产品制定专区品鉴，有效传播产品。活动思路：以休闲活动为主题，设置系列活动，在保证趣味性的同时，也增强活动的延续性，使整个活动具有参与性，吸引来宾参与进来。以“勇闯天涯”或者斗地主等棋牌及投篮机等游戏器材竞技活动为贯穿整个活动的主线，突显休闲的主题诉求；通过比赛晋级的形式，不断推进和延展活动，调动受众参与活动的积极性。在活动中设置不同的辅线活动，为主线增色；增加活动的趣味性，全面的照顾到现场来宾，加强来宾的参与，活跃现场气氛。参与者在规定时间内挑战过所有项目后，视为挑战成功，获得精美的奖品。此活动为可持续进行，每场时间最短的选手可争夺活动季冠军，奖品为知名品牌空调或冰箱等夏季热门家电。可让“雪花啤酒”提供冠名或赞助。活动实施计划-主线（一）湖南卫视备受关注的《智勇大冲关》，平民自娱自乐的快乐，普通人的挑战精神让人敬佩和感动。以“勇闯天涯”为