汉中茶叶网络营销策划书

网络营销课程设计题目汉中茶叶网络营销策划书课程名称网络营销学生姓名尚剑峰学号0820014033所在院(系)管理系专业班级电子商务082指导教师朱七光2011年6月20日2评阅书设计题目汉中茶叶网络营销策划书题目要求指导教师意见成绩教研室意见教研室主任年月日3目录前言...................................................................................................................................................................4第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析...........................................................................................................................................41汉中茶叶现状.......................................................................................................................................42汉中茶叶网络营销问题........................................................................................................................4一、行业环境分析...........................................................................................................................................4第二部分营销目标.......................................................................................................................................4第三部分网络营销策略选择........................................................................................................................5一、网络营销的4P策略...............................................................................................................................51产品策略.......................................................................................................................................................52价格策略.......................................................................................................................................................53渠道策略.......................................................................................................................................................54促销策略.......................................................................................................................................................5二、网站规划与建设........................................................................................................................................51网站需求分析................................................................................................................................................52网站目标访问者分析.....................................................................................................................................53网站优化........................................................................................................................................................6三、网络推广策略...........................................................................................................................................61E-mail营销推广...........................................................................................................................................62BBS社区推广................................................................................................................................................63病毒性推广策略............................................................................................................................................7第四部分经费预算...........................................................................................................................................7第五部分参考文献...........................................................................................................................................74汉中茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析1汉中茶叶现状汉中作为汉水和汉文化的发源地，对于中国茶叶及茶文化的发展有着十分重要的影响。汉中是我国北方茶区中最优良的茶叶适生地。汉中茶叶种植历史悠久，始于战国、兴于秦汉、盛于唐宋、繁荣于明清，自古就是茶马互市的重要供茶地。近年来，市委、市政府将茶叶确定为汉中市的农业主导产业，努力扩大茶叶生产规模，提高茶叶质量品质，培育茶叶龙头企业整合茶叶品牌，茶叶产业迅速崛起，不断壮大，产量也在逐步提高。然而，令人遗憾的是汉中茶叶出了汉中市以外其他地方知道的人并不多。究其原因，还是小生产与大市场的矛盾和市场营销并不到位。目前汉中茶厂太多，规模太小，而小规模茶厂生产的茶叶品质差，严重浪费了茶叶资源，影响汉中茶叶的声誉。同时，“生产设备和技术落后”，茶叶的加工设备虽然年年在引进更新，但机械化程度仍然较低，有一定规模的茶叶加工厂比例小，特别是家庭作坊式制茶厂多，技术缺乏，设备简陋，形不成批量。2汉中茶叶网络营销问题汉中的中小企业在网站建设和网络营销中仍然面临很多问题，集中表现在六个方面：一网络营销意识不强；二网络营销的职能简单；三没有采取有效的网站推广；四忽视已建网站的升级问题；五缺乏有效的网络营销绩效评价；六缺乏网络营销专业人才。二、行业环境分析鉴于上面提到的网络营销现状，汉中茶叶在电子商务领域基本上是一片空白，因此，倘若将网络营销运用于汉中茶叶行业，势必会奠定汉中茶叶里程碑意义的发展基础。汉中茶叶的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。第二部分营销目标5由于以上分析的汉中茶叶不为大多数人知道的原因，本次的营销目标主要是对汉中茶叶进行一个推广，主要是通过网络进行推广，以增加汉中茶叶的知名度，为更广的人知道。第三部分网络营销策略选择一、网络营销的4P策略1.产品策略从汉中茶叶产品的发展来看，虽然汉中有许多有名的茶叶品牌，例如“汉中仙毫”、“紫阳毛尖”、“商南泉茗”等名茶，但在市场中很少被人注意。归根到底是缺乏对产品很好的一个定位、设计与营销等。作为政府，不仅要从茶叶品质上给予技术的支持，而且应该加大力度塑造与发展茶叶品牌。企业要从自身的发展状