江西省钢城加工仓储物流园区营销策划报告--onion0316

德嘉房产TRANSIT上海德嘉江西省钢城加工仓储物流园区营销策划报告德嘉房产TRANSIT德嘉房产TRANSIT德嘉房产TRANSITPART1项目地块分析德嘉房产TRANSIT项目位于南昌英雄开发区英雄大道以南，英雄七路以东，英雄南路以北，英雄路以西，占地577亩。就目前来说，该地块南部为江西昌北钢材大市场，周边其它区域尚无商业市场，整个区域市场认知度不高。地块现状德嘉房产TRANSIT本项目德嘉房产TRANSIT洪钢江西昌北钢材大市场德嘉房产TRANSIT本项目南侧就是洪都钢铁厂和昌北钢材大市场，可利用洪钢的品牌号召力聚集商家。项目周边交通四通八达，十分方便，东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里，距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。区位交通德嘉房产TRANSIT合理的道路交通体系，形成便捷通畅的货运系统，有利于现代物流概念整合批发、仓储、配送和联托体系，以新型交易方式、节约交易成本，提高市场运营效率。洪都大桥在今年年底通车，将从物流和通车上改变整个南昌的市场和物流格局，充分启动昌北地区的市场经济发展。德嘉房产TRANSITS（优势）：区位：英雄、昌北物流园区核心位置，出入城市的门户规模：占地577亩，大规模综合园区交通：洪都大桥通车，周边交通运输发达SWOT分析德嘉房产TRANSITW（劣势）：现状：目前市场认知度不高，竞争力较弱氛围：周边商业氛围薄弱交通：洪都大桥下匝道与本项目周边道路的连接尚需时间SWOT分析德嘉房产TRANSITO（机会）：市场：李家庄、辛家庵市场搬迁品牌：洪钢品牌号召力政策：政府可能会提供更多优惠政策构建成熟的加工仓储物流园业态：多元化、综合化SWOT分析德嘉房产TRANSITT（威胁）：行业：整个钢材行业结构不景气市场：龙蛇共舞，竞争加剧，变数增加个案：金城国际、昌北钢材大市场经营类型相当，已占先机SWOT分析德嘉房产TRANSIT根据SWOT分析，本案的对策主要是SO对策：洪都大桥通车+政策优势+项目综合化、多元化+快速的开发时间，此四大合力能够赢得品牌先机和李家庄市场搬迁的市场先机。SWOT对策德嘉房产TRANSIT客户定位PART2德嘉房产TRANSIT全国性金属行业（钢铁、不锈钢及铝材）生产企业、贸易企业、物流企业、各级经销商及个体户经销商，特别是李家庄钢材市场的商家。此类客户经过多年的打拼，资金实力雄厚，购买力不是问题。自用目标客户德嘉房产TRANSIT在目前旧钢材市场只租不售的背景下，如果在市场运作中采取较为独特的运作手法，在投资及自用双驱动下，势必会吸引一部分手上有闲钱的投机客户，赚取转手差价。投机目标客户德嘉房产TRANSIT从需求上来说：目前受洪都大桥施工建设的影响，李家庄市场的交易受到了很大的影响。并且由于旧市场的整体搬迁，该市场的经营者经营存在着不确定性，所以得重新寻求新的市场客户，对于经营者来说，也是处于两难的境地，一方面市面上没有可供租售的铺面选择，而租赁市场上铺面租金存在着变动的可能，自己没有自主权。事实上，拥有有产权、长效的、品牌实力强劲的经营店面和仓库成为其眼下难以满足的需求。自用型客户需求心理研判德嘉房产TRANSIT从购买力上来看：此类自用型客户现在租赁的商铺面积在100平方米左右，一年的租金水平在6万左右，还不包括仓库的租金。目前，此类专业市场的店面售价一般在5000-6000元/平方米左右，总价在50—60万，而另外租赁1000平米的仓库每年还需要支付20万左右的租金。对于本项目，一套兼顾经营、办公、仓储、物流于一体的1000平米左右的仓库，总价在200万左右，这个价格对于这些商家来说，不是什么大问题。自用型客户需求心理研判德嘉房产TRANSIT工作要领：专人负责，经理主攻，业务员配合，定点消灭，层层推进。李家庄钢材市场经营户作为本项目主攻的主要客户对象，应成立专门的公关小组，由业务经理带头，业务员配合，针对该市场的经营户（清单见下表）逐个攻克，将其引入本项目。客户挖掘德嘉房产TRANSIT公司名称地址联系人联系电话经营范围江西省江运金属物资有限公司江西省鑫晖金属材料有限公司李家庄钢材市场A区8号黄晖136070487720791-8609519热板、中板、槽钢、工字钢、花纹板、角钢、元钢南昌市万里金属材料有限公司青山北路20号钢材市场（省库大门左侧）胡颖138035351000791-8617374无缝管、焊管、螺旋管江西省海鑫金属材料有限公司青山北路18号钢材市场C5邹立新138791205000791-8609871花纹板、热板、低合金板、中板、角钢、槽钢江西长城特钢销售有限公司青山北路18号钢材市场交易楼220室胡先生139070078990791-6533173高速工具钢、量具刃具钢、冷作磨具钢、合结钢、不锈钢、冷带南昌市兴顺金属材料有限公司李家庄钢材市场H19-20号玻璃库张小洪138070890690791-8607720无缝管、真缝管、角钢、南钢、唐钢南昌市钢通金属材料有限公司青山北路18号朱玉芳136070629880791-8622714锻材、碳元、合结元、元钢、冷拉元、扁钢、角钢、槽钢、工字钢、锅炉板、花纹板、焊管江西大洪钢铁贸易有限公司青山北路18号0791-8601198螺纹钢、高线、元钢、盘螺南昌市光明物资有限公司青山北路1号钢材市场对面刘先生130362158010791-8629356热镀锌（角钢、扁钢、槽钢）江西省伟业贸易有限公司青山北路18号钢材市场D1座魏逸136070087050791-8628874船板、热轧板、中板、槽钢南昌市海洋金属材料有限公司洪都北大道421号张小君139700008590791-8608910热镀锌（角铁、扁铁、槽钢、工字钢）江西省鑫鑫物资有限公司李家庄钢材市场H区-8号余定陆139700282660791-8650937无缝钢管江西省宝利金属材料有限公司钢材市场交易大楼104室魏强138079112510791-8606740无缝管江西洪都钢厂李家庄钢材市场G21-22王志强13979142620扁钢、元钢、冷带、热带南昌市键鑫金属材料有限公司钢材市场E区-8号刘键13870985987焊管、角钢、槽钢、热镀管德嘉房产TRANSIT江西金茂物资有限公司钢材市场E区-9号H区-5号何皇跃13036200365角钢、花纹钢、扁钢、热轧板、无缝钢管、螺旋管江西华纳贸易有限公司物资储运公司钢材市场H2张济逊13907096570热轧板、出厂平板、普元中国航空工业供销江西公司省库钢材市场A5-A6号易民139791898100791-8630614热板、冷板江西万泉贸易有限责任公司青山北路18号H-13陈经理13755767112热卷、冷卷、普元（国标）槽钢（国标）角钢（国标）南昌永泰钢管有限责任公司青山北路18号钢材市场H-6闫庆华13517091708钢管江西省包钢三联物资有限公司青山北路18号（物储公司仓库左侧）陈先生13707917062中厚板、螺纹钢、二级螺纹、线材、工字钢、槽钢南昌市万联钢铁有限公司市储运公司仓库左侧万斌13767096666角钢、槽钢、工字钢南昌华中金属材料有限公司青山北路18号李强13907086827线材、螺纹钢、元钢南昌江钢无缝管有限公司青山北路18号（商业银行楼上313室）王少利136995698880791-7108311无缝管、合金管江西省鑫硕钢有限公司青山北路Q4叶苏友13970068629船板、热板、低合金板江西省友和金属材料有限公司物资储运公司省库交易大楼106、114室熊战强139700686290791-8630329圆钢江西中科工贸有限公司钢材市场G14-15朱雷137670528960791-8602781方管、扁管、角钢、槽钢、热板、冷板南昌市闽北物资有限公司钢材市场G-19号谭方金13907095723热板、花纹板南昌市建安金属材料有限公司钢材市场G-20号黄先生13809510049无缝管江西省钢铁金属贸易有限公司钢材市场H-10王明顺13979151176工字钢、槽钢、无缝钢管、卷板、中厚板、重轨.南昌市恒泰金属材料有限公司钢材市场3栋41-42号欧阳敬泉13607062645双面埋弧焊接螺旋钢管、热镀锌管、焊管、无缝钢管、工字钢南昌市中远物资有限公司钢材市场G-34梅林135079194980791-8636326热板、花纹板、焊管、H型管德嘉房产TRANSIT南昌市钧发金属材料有限公司钢材市场H-2帅勤伟13607005202焊管、方管、矩形管南昌市丰华金属材料有限公司洪都北大道421号胡启孟13970822194热锯锌扁钢、热镀锌角管、热镀锌槽管南昌市东方不锈钢物资有限公司李家庄钢材交易大楼511室赵经理13576044719不锈钢板、不锈钢管、不锈钢元棒、角钢、槽钢、扁条南昌市万兴物资贸易有限公司李家庄钢材市场E-4万祥根139700039470791-8620287角钢、槽钢、碳元、中板南昌市永强金属材料有限公司省储运总公司钢材市场H-9万强138070004600791-8611492角钢、螺钢、工字钢、路轨、H型钢南昌永联物资有限公司李家庄钢材市场大门旁江先生139070059960791-8629027热板、镀锌板、无缝钢管江西华财物资有限公司钢材市场E-38-39E-10朱国辉13870615048方管、扁管、焊管南昌华强金属材料有限公司钢材市场B-18胡举高136070620150791-8610535扁钢南昌金鹏实业有限公司江西钢材市场H-7何鹏耀13870635185翼缘板南昌市恒盛金属材料有限公司青山北路18号钢材市场D201李厚光139070857860791-8653237无缝管、矿工钢、轻轨、重轨、钢丝绳、刮钢板南昌市华宝钢材有限公司钢材市场H-17号夏利勇13907088163船板、热板南昌市中旺物资有限公司李家庄钢材市场H-12潘剑平13907097996方管、扁管、焊管江西宝申实业有限公司李家庄钢材市场C区-10胡继红131779195870791-8616885螺纹钢、高线、中板、低合金板江西惠友钢铁有限公司李家庄钢材市场H-11号付会红137070834090791-8624063翼缘板、H型钢南昌市思创物资有限公司青山北路18号B-17号熊德生139070941220791-8606089螺边角钢、角钢、工槽钢江西省华东贸易有限公司青山北路18号B-14号罗武桥0791-8630834不锈钢无缝管、不锈元钢、角钢、槽钢、扁钢及不锈丝南昌三钢实业有限公司江西钢材市场B-3李国俊139708583550791-8603185角钢、槽钢、工字钢、热板、中板南昌市豪通物资有限公司钢材市场A-11号杨勇13970057378热板、中厚板、槽钢、角钢、花纹钢江西利源金属材料有限公司钢材市场B-8号万军13970902085焊管德嘉房产TRANSIT德嘉房产TRANSIT德嘉房产TRANSIT李家庄战役攻克关键：如果将李家庄经营户的挖掘比喻成一场战役，那么“李家庄战役”的攻克需要按照如下要求进行：对于管材、板材、线材、加工等四大领域的经营户分批挖掘，抓到一个消灭一个，逐步将经营户引入本项目。在客户挖掘的过程中要抓大放小，先主力后散户，将具有号召力的品牌商户引入给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。德嘉房产TRANSIT产品定位PART3德嘉房产TRANSIT结合市场竞争态势和目标客户定位，在总体规划上以现代化、信息化为指导，合理分区、专泛结合，打造集钢铁产品、不锈钢产品、铝型材交易等加工、仓储、配送、服务于一体的金属材料集散地和中转站。总体规划建议德嘉房产TRANSIT在总体规划上体现出项目的高、大、全即:起点高、规模大、功能全德嘉房产TRANSIT结合南昌在中部地区的物流区位优势，依托总体规划及钢城品牌号召力，在项目形象定位上可以实施超越性战略，总体上将之定位为：江西省首个大型金属材料