汤阴城乡信息化产业园营销策划方案

当从时空中走来又向深远处驶去用跨越过去、现在、未来的身影证明永恒的生命力只存在于永恒的探索与创造之中用物质和精神的财富达至心中的梦想是我们对经典的一次全新解读核心问题解析1.2013年市场前景如何?2.在如此市场条件下项目清晰的定位是什么？3.项目如何实现品牌形象的塑造？4.项目核心卖点如何与客户形成有效沟通？5.项目如何实现竞争突围、项目热销？汤阴城乡信息化产业园营销策划方案商业地产网络化虚拟经济实体化报告目录一、市场背景分析二、项目深度理解及项目定位三、营销推广策略四、项目营销执行细案党的十八大报告中提出：坚持科学发展、加快转变经济发展方式。提出“四化同步”发展战略，对农业农村信息化提出了新的更高的要求。积极引导推动信息技术与传统农业深度结合，推动农业农村信息化健康快速发展。2013年，中国城乡信息化产业发展迎来了前所未有的良好机遇！汤阴及其他县域城乡信息化产业园地处中原经济区区域发展及市场竞争几何？Part1背景篇1.市场背景2.区域规划3.宏观调控4.楼市分析寻找21世纪中国关键词……全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴！坚持科学发展、加快转变经济发展方式，保障和改善民生！中国成全球第二大经济体2013年第一季度中原经济区：上升到国家战略，河南发展迎来一个新的时代！2012年11月17日，国务院正式批复《中原经济区规划》，标志着中原经济区建设进入了整体推进、全面实施的新阶段。Part1背景篇1.市场背景2.区域规划及发展3.宏观调控4.楼市分析汤阴县地理区位及经济建设汤阴县位于河南省北部，京广线东侧，属安阳市管辖，面积645.86平方公里，总人口46万人（2006年末）。辖7个镇，3个乡。2011年全县生产总值完成125.4亿元，较2006年的48.6亿元翻了一番；全社会固定资产投资48.2亿元，较2006年的22.7亿元翻了一番；社会消费品零售总额完成20.2亿元，较2006年的8.7亿元翻了一番；城镇居民人均可支配收入达到14872元，较2006年的6958元翻了一番；农民人均纯收入达到7403元，较2006年的3474元翻了一番；金融机构各项存款余额60亿元，较2006年的29.5亿元翻了一番；财政一般预算收入4亿元，较2006年的1亿元翻了两番。*汤阴发展：建设中原经济区“三化”协调科学发展示范县至2015年发展目标：生产总值突破200亿元，公共财政预算收入达到10亿元，城镇化率超过50%，城市建成区面积30平方公里，建成区人口23万人，城镇居民人均可支配收入21300元，农民人均纯收入突破万元，三次产业结构比优于全市平均水平，完成40%的新型农村社区建设任务，乡村公共服务体系基本建立，城镇化体系初步构筑，“三化”协调发展格局初步显现。区域配套发展新城建设：是未来城市发展的拓展区，规划面积19.8平方公里。路网对接：规划文昌路（御路）与安阳东风路连接，光明路与安阳平原路连接，金华路（城七路）与安阳光明路连接，实现安汤新城的充分对接产业承接：规划定位以文化旅游、行政办公、商贸、高端住宅、第三产业为主，承接安阳产业转移的准备。商业配套：非常缺乏，没有明显的商业中心。道路规划：路网较为完善，交通便利。教育配套：相对缺乏，规划未建成。社区建设陆续完工，配套逐渐完善，区域居住气氛逐渐形成，人口密度逐渐增大。区域配套及发展研究Part1背景篇1.城市背景2.区域规划3.宏观调控4.楼市分析政策调控力度：从严、从紧、坚决抑制2013年房地产调控思路：限购、限贷、加快建设保障性住房限购全面抑制了投资需求，一定程度上影响改善型性需求；同时加重了市场观望，致使客户购房信心不足，影响刚性需求的释放市场预判及应对局势分析：政策调控持续，市场购房信心不足，持币观望态势明显，客户购房趋于更为理性。整体市场去化放缓，部分项目形成烂尾造成汤阴市场购买信心严重不足。在如此市场局面，项目该如何介入市场及如何与客户形成有效沟通？破局之策：产品：以创新性的商业模式，提升产品附加值，以实体经济为虚拟经济服务的概念，提升项目的性价比。营销：精准营销、合理广告策略，有效与目标客群形成沟通。Part2定位篇1.项目卖点梳理2.项目SWOT分析3.项目目标客户群定位4.项目定位5.项目形象定位项目优势1——区位优越，未来的商业中心紧邻城关镇孔村社区，未来居住人口将达到5万人左右巨大的主流消费人群，为项目带来人气及稳定的现金流项目优势2——商业地产的网络化借助“为人民服务网、城乡集市网”等系列网站，为实体经济构建“外引内联，内外结合”网络化电子商务平台。再造一座渗透城乡市场经济的“阿里巴巴”商业帝国。自上而下实现一个产业项目的市场垄断，自下而上实现消费及税收利益自动分配。项目优势3——百业聚集、产业联盟聚集汤阴所有产业及商业资源，形成体系完善，竞争优势明显的信息化产业综合体和产业总部。同时各配套互相促进，将形成城市区域级商业及商务中心，使项目未来形成整个区域的中心。项目优势4——强有力的政府支持□依靠为“为人民服务网”，做政府的好帮手，当人民的好朋友。□县政府成立专门的信息化产业小组，全力支持项目发展。□发文件向城、乡、村三级推广“为人民服务网”，迅速建设覆盖“县乡村”三级的信息化产业服务体系。项目优势5——实体经济为虚拟经济服务在商务港做总店，除了配备系统性的网络化商务平台，更有产业实体作支撑。50年的土地使用权保障，让商务办公房成为自己的私人财产。项目优势6——三个层次的1对1产业垄断保证整个产业园区只限一家产业项目进驻一个产业项目拥有一套个性化定制的商务办公房根据每个产业项目的不同特征量身定做个性化的软件包根据软件包的大小及商务办公用房的大小确定合适的加盟费用项目优势7——进驻产业园，即拥有五大唯一性权益唯一拥有自身产业的“商务港”使用权唯一拥有自身产业的“商务房”使用权唯一拥有自身产业的在“县、乡、村”三级销售渠道，总部网络给与唯一性支持，成为该“商务港”的独家代理商唯一享受园区内DM报刊的优先宣传报道权唯一获得自身产业的佰德公司给与的融资授信服务项目优势8——入住商户实行产业保护“商务港”项目只限入住1000家不同的产业体，任何一家入园商户，自动拥有除自身产业外的999家不同商户的高级客户群，确保入园商家的唯一性1:999模式我们把汤阴县划分为16个分区，主要是县城6个分区，10个乡镇分区。1个商务港项目总店，可以可以在汤阴县16个分区内，发展唯一的行业合作伙伴，作为分店。迅速为总店项目构建一个体系完整、覆盖面广、营销力强、具有垄断能力的产业体系。项目优势9——迅速构建具有垄断能力的产业体系1:16模式壹佰易买大厦+女性主题楼：实物消费体验及女性主题服务壹佰商旅大厦+男性主题楼：全国联动的住宿旅游服务及男性主题服务壹佰会展大厦+休闲主题楼：会展服务及休闲服务壹佰益生大厦+儿童主题楼：保健养生服务及儿童主题服务项目优势10——四大配套区，提供完善的园区服务项目核心卖点一览项目优势1——区位优越，未来的商业中心项目优势2——商业地产的网络化项目优势3——百业聚集、产业联盟项目优势4——强有力的政府支持项目优势5——实体经济为虚拟经济服务项目优势6——三个层次的1对1产业垄断保证项目优势7——进驻产业园，即拥有五大唯一性权益项目优势8——入住商户实行产业保护项目优势9——迅速构建具有垄断能力的产业体系项目优势10——四大配套区，提供完善的园区服务如何有效展示优势，成功塑造项目？区位优越，未来的商业中心强有力的政府支持城乡信息化产业发展产业园发展前景营销价值附加价值核心价值汤阴城乡信息化产业园价值示意图——三个层次的1对1产业垄断保证进驻产业园，即拥有五大唯一性权益入住商户实行产业保护迅速构建具有垄断能力的产业体系四大配套区，提供完善的园区服务内在价值外围价值商业地产的网络化百业聚集、产业联盟实体经济为虚拟经济服务Part2定位篇1.项目卖点梳理2.项目SWOT分析3.项目目标客户群定位4.项目定位5.项目形象定位项目SWOT分析优势：网络技术支持、产业集聚性强、运营成本低、商业模式独特、实体产业为虚拟产业服务、商业地产网络化、政府部门的强力支持劣势：新商业模式接受度差、购买习惯不成熟、与客户价值沟通困难、县域经济发展滞后、目标客群范围分散机会：经济转型热点方向、国家城乡一体化建设、新农村发展潜力巨大、汤阴县配套产业的发展前景、中原经济区的建设和发展威胁：县城传统底商经济发展、国家房地产业调控、中长期市场环境可能发出转变SWOT分析：多利用优势多创造机会综合策略SO策略：1.打造属于自身的创富模式，向市场清晰的表达信息化产业园的独特价值属性；2.充分利用政府资源以及县域经济发展的巨大前景，利用体验式营销打动客户；3.优先打造某个产业项目的标杆示范功能，通过大型的市场宣传活动制造市场风暴。ST策略：1.利用项目特点树立独有价值体系，区别底商的销售模式。2.利用产品营销方式的独特性，规避市场调控风险；3.利用灵活的付款方式和合作模式，促进销售达成。Part2定位篇1.项目卖点梳理2.项目SWOT分析3.项目目标客户群定位4.项目定位5.项目形象定位高端中端中高端客户：省会城市产品代理商，运营系统构建完毕，积累了一定的资金，有拓展市场的能力及愿望。但是，前提是拥有合适有能力人才。高端客户：全国及省级一级代理商，有成熟的运营模式及运营体系，对价格敏感度极低，对产业园配套、发展前景、运营管理关注度极高。中端客户：某类产业产品的批发零售，商处于事业的起步上升期，易于接受新鲜事物，对有利于事业发展的知识及模式关注度高。先行客户跟随客户从客户最本质的消费意识网罗匹配人群客户定位中低端中低端客户：县域产品零售商，对事业要求一般，但希望稳定的收入。发展客户*项目客户群定位核心客户重要客户可扩展客户汤阴县客户30%安阳、鹤壁、林州等就近市级城市30%郑州40%汤阴县专业市场私营业主、个体户，关注创富模式、发展前景。城市专业市场私营业主、个体户，关注创富模式、发展前景，投资的可靠性。郑州30家专业性批发市场行业经营者，关注管理便利性，投资的可靠性、创富模式、发展前景。Part2定位篇1.项目卖点梳理2.项目SWOT分析3.项目目标客户群定位4.项目定位5.项目形象定位项目定位充分结合项目区位、项目、产品等优势，以发展的眼光看问题结合客户最关心的问题：创富模式、投资可靠性、发展前景、管理便利性我们定位可以表达的项目优势：1.实体经济为虚拟经济服务2、百业聚集、产业联盟3、三个层次的1对1产业垄断保证4、进驻产业园，即拥有五大唯一性权益5、迅速构建具有垄断能力的产业体系四个关键词：创富产业中心创富新模式电子商务城乡平台赚钱软件定位思考创富新模式，1000套赚钱软件即将耀世开售！在这里，打造属于我们自己的“阿里巴巴”！商务洋房免费送，值钱的只是一套创富系统！创富系统软件、免费的商务洋房是项目自身的核心魅力价值所在！项目定位：定位于连接城市与乡村的电子商务型创富产业中心，以一个全新的商业模式，打造属于汤阴人自己的“阿里巴巴”。项目核心定位语：汤阴县·15万㎡·信息化创富产业中心复合：创富软件包、商务办公洋房、8条产业街、3个产业圈、4大配套服务前期用于高端调性的塑造，必须建立强势的品牌价值，基于现实，高于实际，必须塑造出高端的形象价值体系，以使项目能够在产业运营者和商铺投资者中成功占位、清晰的体现自身的品牌形象。项目形象定位：创富产业中心创造财富传奇助力企业腾飞项目案名建议：1、佰德·创富产业中心2、佰德·创富科技产业基地Part3营销策略篇Part3营销策略篇1.项目包装及销售道具建议2.项目营销渠道策略3.项目营销推广策略4.项目全年营销部署内部功能项目包装建议：运营中心的建设濮阳运营中心现状未来的运营中心运营中心的功能：形象实力展示、产品展示、营销氛围营造、沟通交流、销售流程服务等外部形象项目包装建议：道旗道旗功能：对道路上往来的人流车流的项目信息导入，犹如路两边的列队欢迎。项目包装建议：户外广告大牌户外广