第九章网络营销产品策略

第九章：网络营销产品策略教学目的熟悉网络营销产品和新产品的概念掌握网络营销中的产品策略掌握网络营销中的品牌策略学习方法理解和实际基本理论基本概念案例分析习题练习第一节：产品策略一：网络营销的产品概述网络营销也是企业营销管理者的一部分。网络营销的目的是：PPC广告点击付费广告：百度推广，例如：竞价排名之类推广费用对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。点击一次费用看你要提交什么关键词的，百度的扣费是根据关键词的热门度和价格以及质量度来定的。从几毛钱到十几块一次都有。网络营销产品的层次主体产品主体咨询产品衍生网站产品平台二：网络营销产品的特点连线：（1）产品性质A：购买者关注著名的品牌（2）产品质量B：以网络用户未客户，大面积覆盖（3）产品样式C：图书音乐，含知识，原创医疗（4）产品品牌D：包装适合网纱销售和物流水平（5）产品包装E：网络虚拟性突破时刻限制（6）目标市场F：低价位定价（7）产品价格G：符合各地实际情况，满足个性化需要三：网络营销产品的分类根据（）分类。（1）实体产品?网络销售是直销的一种方式。（2）虚体产品?软件和服务。游戏币和Q币,属于电子货币吗?四：互联网环境下的产品开发（1）互联网时代新产品的开发面临挑战要点：缺乏新产品构想市场分裂社会政府限制开发完成时限缩短（2）网络时代新产品开发策略2：网络营销中新产品的构思与概念形成3：网络营销新产品试销与上市试销：免费试用，测试个性化需求定制BlackSocks.com这是一个预付费定期寄送黑色短袜的网站。袜子使用期很短，破了洞又没空买怎么办？很显然，BlackSocks抓住了这部分受众的心理，首次付费之后你会收到三双袜子，之后每隔几个月就会送三双过来。该网站已经坚持了十多年，寄送过超过1000万双黑袜子。他们都是个性化定制的高手Alice.com这是一家以销售日用品为主的公司。你只要告诉他，家庭成员中有几个男的、几个女的、几个儿童、几个婴儿，就可以帮你计算出需要哪些日用品、用量大约是多少，然后定期寄一大箱的各类用品，包括牙膏、洗衣粉、卫生纸、药水给你。Alice这种让用户主动、被动购买的方式，往往在不经意之间就让用户形成了习惯，就仿佛自己真的多了一个“日用品网购管家”一样，到需要的时候，就主动为家庭添置日用品，让自己从超市购物中解放出来，做更有意义的事情。第二节：网络营销品牌策略一：网络市场品牌内涵品牌：书籍：手机电脑网络购物计算机软件调查：一半人：1/3：1/5：二：企业域名品牌内涵1：互联网域名的商业作用2:域名商标CNNIC中国互联网络信息中心（ChinaInternetNetworkInformationCenter，简称CNNIC）是经国家主管部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责。作为中国信息社会基础设施的建设者和运行者，中国互联网络信息中心（CNNIC）以“为我国互联网络用户提供服务，促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨，负责管理维护中国互联网地址系统，引领中国互联网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息，代表中国参与国际互联网社群。3：域名的商业价值4：域名的抢注问题biz是新的国际顶级域名,流行的.com的有力竞争者,同时也是.com的天然替代者,是英文单词“business”(商务)的缩写,代表着商业领域。tv作为国际顶级域名，原本是一个太平洋岛国图瓦卢的国家代码顶级域名。通过与图瓦卢签定的协议，DOTTV公司成为了以.TV为后缀域名的独家注册商和注册管理机构。“.CC”原为国别顶级域，特指Cocos(Keeling)Islands岛国，但现在已被广泛应用为一般网域。．CC是新的全球性国际顶级域名，具有和.COM、.NET及.ORG完全一样的性质、功能和注册原则（适合个人和单位申请）。“CC”在国际范围内已经是“ChinaCompany”（中国公司）或“CommercialCompany”（商业公司）的代名词，含义明确、简单易记，目前，．CC域名资源丰富，商业潜力巨大，作为全球性顶级域名，更便于人们识别和记忆，现已受到新一代的互联网用户的广泛认可和接受。我们一般在空间域名网络注册该域名后缀。288873商业域名中直接对应的58%注册“鲁迅.cn”域名的是安徽芜湖的梁华。据悉梁华涉足网络已有数年。2004年初，他无意间发现，“鲁迅”的中文域名注册一直是个空白，作为域名爱好者的他便向中国万网申请注册了与“鲁迅”相关的中文域名，2004年3月26日，“鲁迅.cn”、“鲁迅.cn”“鲁迅.中国”、“鲁迅.中国”等四个中文域名在中国万网上成功注册。为此，他每年需要向万网缴纳320元的域名使用费。2009年10月，在网上输入“鲁迅.cn”域名，跳进了“纪念网”，这是一个以怀念逝去亲人为主题的公益性网站，网站上还特别开设了“鲁迅网上纪念馆”栏目，详细介绍了鲁迅先生的生平、年表等，并设立专门的讨论区，供网友交流探讨鲁迅先生的著作。另据梁华介绍，除了注册“鲁迅.cn”的域名外，他还注册了“老子”、“百度”、“王府井”、“读者”等中文域名。三：企业域名品牌管理1：域名的命名原则一、域名中只能包含以下字符：1.26个英文字母2.“0，1，2，3，4，5，6，7，8，9”十个数字3.“-”（英文中的连词号）二、域名中字符的组合规则：1.在域名中，不区分英文字母的大小写2.对于一个域名的长度是有一定限制的CN下域名命名的规则为：一、遵照域名命名的全部共同规则二、早期，cn域名只能注册三级域名，从2002年12月份开始，CNNIC开放了国内.cn域名下的二级域名注册，可以在.CN下直接注册域名。三、不得使用，或限制使用以下名称（下表列出了一些注册此类域名时需要提供的材料）：1)注册含有“CHINA”、“CHINESE”、“CN”、“NATIONAL”等经国家有关部门（指部级以上单位）正式批准（这条规则基本废除了）2)公众知晓的其他国家或者地区名称、外国地名、国际组织名称不得使用3)县级以上（含县级）行政区划名称的全称或者缩写相关县级以上（含县级）人民政府正式批准4)行业名称或者商品的通用名称不得使用5)他人已在中国注册过的企业名称或者商标名称不得使用6)对国家、社会或者公共利益有损害的名称不得使用7)经国家有关部门（指部级以上单位）正式批准和相关县级以上（含县级）人民政府正式批准是指，相关机构要出据书面文件表示同意XXXX单位注册XXX域名。如：要申请beijing.com.cn域名，则要提供北京市人民政府的批文。2：企业域名品牌管理原则信息服务定位内容多样性时间性：首页设计简单原则速度问题国际性用户审计四：网上域名品牌发展策略多方位宣传重视用户网站试用体验礼仪公关造势遵守道德规范持续不断塑造网上品牌形象