海上网营销推广策划

海上网营销推广策划在中国互联网协会2009网络营销大会电子商务营销创新与发展论坛中，赛迪顾问互联网研究中心总经理陈文对中国电子商务市场的发展现状做出了全方位报告，并对2009-2011年的中国电子商务发展做出大胆预测。陈文介绍，赛迪顾问作为国内知名的上市咨询企业，凭借多年来对中国电子商务行业发展的调研与归纳，业已充分掌握了国内电子商务行业的一手资料。通过08-09年的横向比较充分展现出国内电子商务蓬勃发展的态势。陈文表示，国内电子商务市场正在不断地加强支撑，深入融合。这些特点在B2B、B2C以及C2C方面表现地尤为突出。透过企业与政府的合力完善、B2B电子商务服务商不断地创新以及B2B市场的逐步稳固，不难反映出目前国内B2B正在经历着“逐鹿”的过程，其地位在阿里巴巴等第三方平台的支撑下已经稳固，但随着环球资源、慧聪等其他平台的逐步渗透，B2B的竞争将日益加剧。可以肯定的是，由于存在政府支持，B2B市场的潜力会进一步放大，继续呈现增长态势，同时会进一步凸显出认证与担保所代表的信任机制问题。而更为专业广阔的物流信息平台也将伴随B2B的扩展大量涌现。在B2C方面，国内表现地比较平稳，不过在投资倾向上相对于老牌B2B而显示出强劲的勃勃生机。随着各类B2C厂商日益注重服务的完善以及垂直化B2C的迅猛发展，陈文表示，B2C中的客户导向将趋于完美，在3G业务的扩展中B2C将跃居成为移动电子商务探索的重点；C2C方面，虽然淘宝的市场份额过分强大，但随着百度有啊、拍拍以及易趣的进一步拓展，相信未来的C2C将充满更多的个性元素。与搜索的全面结合、多样丰富的支付手段以及健全的信用体系都会让国内C2C进入百花争艳的阶段，这里将成为兵家必争之地，难免一场鏖战。通过对B2B、B2C、C2C的全方位展示，陈文认为中国互联网产业已步入以电子商务为核心的用户价值导向阶段。中国电子商务在经历了萌芽、雏形和发展三个不同的时期之后，现在开始全面进入应用拓展阶段，其在互联网产业链中的核心地位已经逐步确认。面对经济寒冬的日渐消退，陈文认为中国电子商务依旧充满希望，尽管风云善变，但遮不住广袤蓝天。一：海上网的网上营销与推广1、通过搜索引擎营销：人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些商品的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：海上网，流行购物，免运费，网购服务，低价高质等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号，一个用来问，一个用来回答，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个帐号在问，哪里购物比较便宜正宗？在网上可以买到XX品牌的包包吗？哪里的商品种类最全？接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网店的地址带上，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。2、利用QQ营销：申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。3、论坛营销：这看这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小女孩的网个创业经历，或者是如何选择和分辨化妆品，怎么区分进口服装，服装的搭配等相关内容，在文章里加上本网店的连接，相信这点都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，但一定要看清，这样就达到了营销的效果。当然把自已的论坛签名，也要做上广告。4、图片营销：在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。5、视频营销：将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，下载下来，用视频处理工具，在视频加上本网店的广告并且有网店的网址，然后再能过视频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。同样方法也可以用于FLASH营销。6、利用网民营销这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实还有人转发，结果移动和联通就赚了。在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，因为是免费的，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个广告，譬如：好消息海上网（）与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思议的。7、利用明星进行营销，我们可以在网上搜索一些名人的图片，以女明星为主，将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。8、培训营销这一招经常被一些网站应用，真正用于店面推广的还是前无古人后无来者，方法很简单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个教大家如何开网店的课程，或者是教大家如果装饰网店，或者是讲述怎样在一年之内让网店达到三钻等。这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网店，或者是打开本网站做一个示范，然后将制作好的资料，命上经典的名子，譬如：免费教你开网店，教你开店，月入过万，这些有诱惑力的名子，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。10、事件进行营销A：利用免费的方式，也就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，海上网（），购物免费啦，每人限购一件商品，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用几件成本不是太高的商品，就是免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上0.00元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说谎，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了宣传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，大大提高电击与注册。B：还是免费的方式，0付款购物，在各大论坛或者是博客一发，肯定会受关注，但是有点不同的是，进入本网站后，要向我们提您的QQ号，只要将本网店的网址，用QQ号宣传20个网上朋友，就有权利免费购得本商品一件，当然商品是设好的，成本不能太高，而且还要有运费，这样就没有成本了，利用几何倍增学的原理，店面很快就传开了。C：用事件炒作的方法，譬如：芙蓉姐姐买了鞋子穿不上，这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐的图片，贴在软件中间，或是肤蓉姐姐的当前男友，附照片，写一些有关芙蓉姐姐的简单内容，然后用PS做一张图片，是肤蓉姐姐和一个男的合影，图片也有本网店的网址，如果是这些内容，将有很大可能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。D：海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本店的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。11、用诱导的方式宣传譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：海上网与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，如果是在本网店购物的话，可以获得九折优惠，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案。12、利用威客进行宣传用威客宣传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操作规程，本人提供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了宣传，发的贴子，对网店来说又是宣传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做宣传，应该是量力而行。14、合作推广A：首先是找一些访问量大的店主，做友情连接，也就是我你中有我，我中有你的形式。B：也可以找一些小的站长，做友情连接。C：也可以加入网站连联盟进行推广。15、利用邮箱进行推广：因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，如果让中国的三亿网友有一亿网民收到本店广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见。二：网下营销线下营销的方式，就是通地在本市做营销，通过网上把产品卖出去，可以利用同城物流发货，方式有以下几种。1、DM营销：将贵店的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的炉火纯青。2、杂志营销：在有关杂志上做广告，打上网店网址，及特色信息，并且清楚的印上打析，免运费等送礼等相关文字，这样更能吸引读者的眼球。3、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好宣传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。4、名片营销：最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网店网址、产品信息、以及优惠政策，做到每时每刻发放名片。5、展板营销：在商业聚集区，放上展板，印上本网店的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做宣传，也可以举着展板宣传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，而且都是我们的