淘爱营销策划

营销策划书----“淘爱♂洛丽塔花式田园”一站式网络店铺制作人：淘爱♂创业组参赛店铺：淘爱♂洛丽塔花式田园指导教师：贾晓丹参赛单位：辽宁机电职业技术学院2目录引言.........................................................................1一、执行概要.................................................................21.1公司.................................................................21.2市场.................................................................21.3投资方式.............................................................31.4组织与人力资源.......................................................3二、项目背景.................................................................42.1行业背景.............................................................42.2文化背景.............................................................42.3产品概述.............................................................52.4创建洛丽塔故事情节一站式网上店铺特点.................................72.5发展前景.............................................................7三、市场机会.................................................................83.1市场特征.............................................................83．2市场细分............................................................93.3销售渠道分析.........................................................93.4竞争分析............................................................103.5市场容量............................................................10四、公司战略................................................................114.1公司概述............................................................114.2总体战略............................................................114.3发展战略............................................................14五、市场营销................................................................165.1目标市场............................................................165.2产品................................................................165.3价格................................................................175.4销售渠道............................................................175.5推广策略............................................................18六、管理体系................................................................216.1公司性质............................................................216.2组织形式............................................................216.3部门职责............................................................216.4创新机制............................................................22七、经费预算................................................................23参考文献....................................................................24“互联2008·领跑职场”全国网络营销大赛1引言本次活动是参加“互联2008·领跑职场”全国网络营销大赛的网络店铺，本网店主要通过故事情节创造人物，打造爱的空间，为消费者提供一个一站式的网络消费天堂。主要经营各式精美饰品、化妆品、图书、个人护理品以及家居用品，所有商品均由国内知名购物网站“卓越亚马逊”统一提供，物美价廉，保证质量，统一售后服务，活动期间全场免快递费。本次活动目的是提高学生创业能力，意在比赛，不再赢利。本网店注重文化，强调个性，重视细节，创造奇迹，追求卓越。炎炎夏日，无需在东逛西走，只要您来到“淘爱♂洛丽塔花式田园”，在这里您会发现奇迹。淘爱♂洛丽塔花式田园，我的生命之光，我的欲念之火……寻找遗失的青春，创造奇迹的天堂。“淘爱♂洛丽塔花式田园”营销策划2一、执行概要1.1公司淘爱♂洛丽塔花式田园是一个从校园开始的连锁式网络店铺，她由“淘爱♂创业小组”创建，并拥有国内知名网站“卓越亚马逊”的强大品牌资源后盾和辽宁机电职业技术学院工商管理系的资金支持，结合现下正逐步刮起的席卷各个领域的洛丽塔个性风--娇嫩、鲜艳和带着奇迹的青春，我们提出创建故事情节式的新经营理念，为人类提供契合心灵需求的产品和服务。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽“洛丽塔个性风”涉及的产品领域，涉足服装、化妆品、家居家饰品、日用品、饰品、玩具等，创建洛丽塔系列品牌一站式。1.2市场我们通过调研发现目前市场产品还比较单一，而且大部分没有形成完善的、系统的营销理念。开创故事情节式的经营方式，形成洛丽塔风格系列产品一站式服务，将从这一个点作为切入点首先占领学校，然后打进国内市场。我们将采用网络和实体同时进行，在校园和各地培养代理商、经销商，并与之一起建立健全的营销网络。创建从校园走上社会的辐射方式。产品进入市场的过程中将大量开展各类赠送活动、举办系列文艺演出、介绍相关文化、制作洛丽塔花式田园故事集以及免费网络店铺开设技术经营指导等作为促销手段和提高市场占有率的手段。公司将创建自己的文化，建立完整的质量、服务管理体系和跟踪体系，力争成为学生创业的典型范例。“互联2008·领跑职场”全国网络营销大赛31.3投资方式公司目前重点主要以网络形式存在，由卓越亚马逊提供品牌资源，与学院学生自营超市结合，将传统销售和网络销售相结合，同时由学院为创业组提供研究室，在初期出资资助建设。1.4组织与人力资源本创业小组建设意在带动大多数学生创业，通过本次比赛，建设一个一站式的品牌店铺，从而带动更多的学生加入。初期采用网络店铺形式，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行董事长负责制。董事长下设总部长、营销部长、技术部长、财务部长、人事部长、公共关系部长。淘爱♂洛丽塔花式田园属辽宁机电职业技术学院工商管理系所有，贾晓丹等老师是创意发起人，贾晓丹老师多年从事电子商务专业，拥有网络店铺建设、经营、管理维护的实践经验，将出任公司董事长。创业小组成员将参与公司的市场营销、财务管理、技术等工作，同时公司聘请了辽宁机电职业技术学院工商管理系主任潘维琴副教授作为营销总监，以及辽宁丹东网通公司李宁老师作为我们的技术顾问。“淘爱♂洛丽塔花式田园”营销策划4二、项目背景2.1行业背景电子商务概念首次引入中国是在1993年，第一笔网上交易发生在1996年。1998年以推动国民经济信息化为目标，企业间电子商务示范项目开始启动。自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念阶段向实践的转变，1999年消费类电子商务活动中网上购物总交易额达5500万元。到2000年一季度，消费类（B2C/C2C）电子商务网站即已达1100余家，网民参与网上购物的比例达20.3%。2000年近9成的网民参与了电子商务活动，网上购物总交易额比1999年增长500%以上。2005年C2C成为电子商务竞争最引人注目的领域，继续呈现强者愈强的趋势，电子商务的本土化逐渐占上风，并开始主导电子商务领域的发展。截止2007年12月，中国网民网络购物人数规模达到4640万。而且学历越高，网上购物比例越高。其中，硕士以上学历网民的网上购物比例已经达到56.5%。这些购物者超过80%居住在城镇，在合资和外资企业工作的较多，属于相对高收入的网民群体。此外，上网历史越长，购物比例越高。从资金上来看，参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元，购物金额在1000元以上的比例占到19.1%①。2.2文化背景在AnnaSui和ChristianLacroix的引领下，“洛丽塔”风成为2007春夏时尚的一大热门主题。一个13岁女孩的一份不伦之恋，让“洛丽塔”被当做一个词汇收入辞典，专门用来形容富有诱惑力的早熟女孩。洛丽塔是一个情结,洛丽塔可以推延为我们生活中所有梦想和渴望的东西。洛丽塔代表着一种娇嫩、鲜艳和带着企图的青春。这种青春童年无论你多大，都是每个人想要永久留住的。洛丽塔一词最初来源于一本备受争议的小说，后来洛丽塔多次被搬上屏幕，我们致力打造的店铺风格就犹如小说中最经典的一句话“洛丽塔，我的生命之光，我欲念之火，我的罪“互联2008·领跑职场”全国网络营销大赛5恶，我的灵魂。洛－丽－塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛.丽.塔”。就这样一切从半个多世纪前纳博科夫那本著名的同名小说出发的。紧接着演变为蕾丝、粉嫩色、大花朵、珠片、刺绣……一切童装元素的合集。那个在亨伯特眼中的洛丽塔，是小精灵，小仙女。设计师们一直都在孜孜不倦的寻找着，于是，一些洛丽塔样的小妖精们在T台和杂志中跃然而出。顺应国际“洛丽塔”风潮的影响，不少大牌女星纷纷尝试“洛丽塔”风格的幼嫩时装写真。穿着蓬蓬裙坐在城堡里等待着心中的王子当童话里的公主是每个女生都有的梦想，而且这种梦想是不分年纪的。现实版的迪士尼公主们想要成为让人看了就想捧在手心里的宝贝。除了梦幻甜美的装扮外还需要寻找与之配套的一系列产品和服务，包括：饰品、日用品、家居、玩具、化妆品等等，我们创业小组力争让所有现实版的迪