职业学校营销策略研究

中国海洋大学硕士学位论文职业学校营销策略研究姓名：杜华云申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：崔迅20081210职业学校营销策略研究作者：杜华云学位授予单位：中国海洋大学相似文献(10条)1.学位论文李恒国职业学校运用营销策略的研究2008传统的中等职业学校管理理念和方法已经不适应社会的发展，中等职业学校运用营销的理念和方法是顺应形势的理性选择。学校营销是学校个体以一种可持续的方式来确定并满足学校的顾客和社会需求的管理过程。因为职业学校具有非营利性质(即公益性)，所以职业学校营销活动不同于企业营销活动，它的核心理念是以顾客为关注焦点，它的本质是创建和谐的关系。职业学校运用营销策略首先要进行营销环境分析(可以采用SWOT分析法)，然后进行职业学校营销策略决策。职业学校营销策略包括市场细分、市场定位、产品策略、价格策略和促销策略等内容。市场细分是为了使职业学校有限的资源得到最有效的运用，对职业学校的服务对象加以适当的界定，从职业教育整体市场中划出最适合某职业学校的市场范围；在市场细分的基础上职业学校要进行市场定位，市场定位就是根据市场竞争情况和本职业学校条件，确定本职业学校在目标市场心目中的位置；职业学校要进行科学的专业组合，要把用人单位的资助作为发展重点；职业学校促销方式有很多种，主要有广告、人员推介和公共关系等。2.期刊论文杨广林.YANGGuang-lin浅谈新经济下的文化营销-广东广播电视大学学报2008,17(3)新经济的发展对营销提出了新的要求,文化营销成为了营销策略中的焦点.本文在对文化营销的概念进行分析的基础上,指出了文化营销的两大功能,并具体分析了文化营销的三个具体策略:文化产品策略、文化商标策略和文化广告策略,同时对文化营销的在经济发展的新形势下的趋势进行了预测和探讨.3.期刊论文郑经全.ZhengJingquan知名企业开拓农村市场的营销策略-安徽农学通报2007,13(15)国内市场竞争激烈,知名企业在城市市场中的竞争已经趋于饱和,农村市场广阔,具有很大的潜力,是知名企业拓展的首选目标市场.本文从营销策略的角度对知名企业开拓农村市场提出了几点建议,对知名企业有效开拓农村市场有着现实的意义.4.学位论文余江霞HYJS学院营销策略研究2006随着我国社会主义市场经济体制的确立和职业教育改革的不断深化，公办职业学校与市场结合得越来越紧密，学校间的竞争也日趋激烈。为了生存和发展，作为非营利性组织的公办职业学校树立营销观念，采用营销手段运营很有必要也完全可行。本文在提出非营利组织市场营销观点的同时，从理论上分析了非营利组织市场营销的可行性及与营利性组织市场营销的差异，探讨了社会主义市场经济体制下非营利组织进行市场营销的有关问题。文章以重庆市一所具多层次办学特点的公办职业学校(HYJS学院)为研究对象，主要研究HYJS学院的营销战略及策略问题。在对HYJS学院现状与其战略目标进行分析后，找出HYJS学院现状与目标之间存在的差异并在此基础上提出相应的营销战略及策略。本文研究了HYJS学院目前所处的宏观环境和微观环境，通过SWOT分析得出HYJS学院所面临的机遇与挑战、优势与劣势。在此基础上，本文从细分市场、选择目标市场、市场定位等方面进行了HYJS学院的STP营销分析，提出HYJS学院应细分生源市场，选择重庆市应届毕业生及重庆市主城区技术人员作为主要目标市场，重点发展化医类专业，服务于重庆市范围。文章基于STP营销分析结果，提出相应的产品策略(主要针对教学服务)、价格策略、渠道策略及促销策略。本文认为，HYJS学院的营销应服务于学院积极探索新的发展策略的总体目标下，营销应结合学院的行业特点，紧密结合市场，立足于具体的市场营销行为实施。5.期刊论文杨瑞霖关于小企业产品定价策略的探讨-中小企业管理与科技2009,(6)随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.6.期刊论文于慧英金融危机背景下女性消费市场的营销策略-商情2009,(4)金融危机对全球经济的影响是巨大的,女性消费市场由原来的市场扩张性和巨大的商机,首当其冲陷入了目前的困境.女性消费力的降低和女性消费市场的疲软,是当前女性消费品市场的基本情况.本文分析在金融危机的环境中,女性消费市场的基本情况和女性消费者消费行为的基本特点,提出了积极调整企业发展战略、探索新的营销策略、将三八妇女节演化成美女月开展营销活动、推荐新兴营销两大模式等营销策略.7.期刊论文邱支远.QiuZhiyuan砀山酥梨绿色营销策略探讨-安徽农学通报2007,13(15)本文对绿色营销的概念以及砀山梨绿色营销的现状进行了介绍,针对这一现状本文就如何加强砀山酥梨的绿色营销、促进砀山酥梨业持续健康发展提出了多方筹资用于开展绿色营销、制定绿色价格、塑造绿色形象、建立绿色信息平台、提高果农素质、普及绿色技术、加强绿色组织建设和品牌保护等对策.8.学位论文黄志锋泉州黎明职业大学市场营销策略的研究2006由于社会资源的相对有限性与人类需求的无限性之间的矛盾，竞争成为现代社会不可或缺的运行机制，渗透于社会生活的方方面面。在市场经济的大潮中，竞争无处不在、无时不有，其范围之广泛、程度之激烈，都已经超越以往任何社会。高等教育作为人类能动活动得以充分体现的重要领域，作为现代社会的“人才库”和“智力源”，在新的经济环境下，同样也要面向市场、服务社会，这就使得竞争在高等教育领域也是不可回避的。正是因为如此，即使是学校这种非营利性组织在运行中就应该要考虑如何运用市场营销原理，有效地指导学校的日常管理工作，促进学校日益发展和壮大。本文从当前高等教育改革入手，分析了即使在高校这种非营利性组织中同样也存在着竞争，为了应付高等教育市场的激烈竞争，需要在高校管理工作中引入市场营销理念，进而分析高等职业教育的外部市场环境。而后分析高等职业大学的市场定位，最后分析了高等职业学校的营销组合策略。在以上各个部分的阐述中，笔者都结合了所在单位的实际情况进行分析，提出具体的建议。全文主要分为四个部分。第一章分析高等教育行业中竞争的存在，对高校运用营销管理的迫切要求。分析了高职教育的特殊性，以及高校营销的特点。介绍泉州黎明职业大学的概况。第二章讨论分析高等职业教育的外部市场环境。从经济环境、政治法律环境、科技环境等方面阐述对高职教育发展的宏观因素；从高职教育行业的竞争现状，并结合黎明职业大学的具体情况分析了高职院校在外部环境中存在的一些机会和威胁，并在此基础上提出了黎明职业大学的发展战略构想。第三章讨论分析高等职业大学的市场定位。介绍了非营利性组织的市场定位内容，分析了市场营销技术如何在高职院校目标市场定位中使用的问题，在此基础上，结合黎明职业大学的具体情况分析市场定位的战略问题。第四章讨论分析高等职业学校的营销组合策略。结合黎明职业大学的相关情况分析介绍了高职院校的产品、价格、渠道和促销的运作，并提出自己的看法。第五章阐述了论文的意义和创新之处，指出笔者在论文的撰写过程中可能存在的不足之处。9.期刊论文赵琦.ZhaoQi中药国际化营销策略-黑龙江医药2007,20(6)目前中药的独特优势已逐渐被人们了解和接受,中药的国际地位日益提高,研究中药的国家和机构也越来越多.我国是中药大国,具有自身的发展优势,但同时也面临着国际竞争的巨大压力.应尽快制定切实可行的营销策略来实现中药的国际化.本文通过分析中药的国际市场现状和地位,分析中药国际化的优势与劣势,从市场营销的4Ps理论出发,试提出中药国际化营销策略.10.期刊论文韩勋华职业学校发展对市场营销策略的运用-成功(教育版)2010,(5)在国家对职业教育高度重视的情况下,可职业学校的发展仍面临生源不足,发展缓慢的瓶颈.要想摆脱困境和不利局面,迈上快速健康发展的轨道,就需要运用市场营销策略谋求学校在市场上的发展.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：8c1c3419-90e3-40a2-b3fb-9df300e7562f下载时间：2010年9月16日