西安杨森OTC药品营销策略分析

西安杨森OTC药品营销策略分析作者：范云哲学位授予单位：复旦大学参考文献(26条)1.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理2.苏勇.罗殿军管理沟通19993.芮明杰管理学:现代的观点19994.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19975.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19976.项保华战略管理--艺术与实务20017.斯蒂芬·P·罗宾斯.孙建敏.李原组织行为学19978.王方华.吕巍企业战略管理19979.格尔定价策略与技巧199810.陈祝平.陆定光服务营销管理200211.屈云波销售通路管理199912.马丁·克里斯托弗关系营销-如何将质量、服务和营销融为一体199813.李丽我国OTC市场现状与展望200514.桑迪.张继明OTC:酝酿营销变革200515.李皓非处方药品市场营销花样新2005(06)16.查看详情17.查看详情18.查看详情19.查看详情20.查看详情21.查看详情22.查看详情23.查看详情24.查看详情25.查看详情26.查看详情相似文献(6条)1.期刊论文王利敏OTC药品与零售药店的管理分析-首都医药2003,10(6)去年年底,第49届全国药交会在广州召开,此次会议标志着药品分类管理的OTC药品真正进入了药品销售市场,OTC药品的生产、销售、推广、管理将在中国全面展开.2.期刊论文刘立春非处方药品与零售药店的管理分析-安徽医药2005,9(4)随着医药市场分工的细化,企业经营方式变化也是日新月异.特别是零售行业非处方药(OTC)营销方式自第一批OTC药品目录公布后,开架式经营药品已崭露头角,客观上给零售药店的管理要规范陈列、规范服务、规范人员、规范仓储、规范宣传,提出了更高的要求.本文就非处方药零售及零售药店管理模式作初步探讨.3.期刊论文陈子平.张永红.蒋景春.郭莹北京市零售药店OTC市场现状不容乐观-首都医药2001,1(7)我国从2000年开始逐步实行药品分类管理制度,随着这项制度的实施,将对零售药店的OTC(非处方药)市场产生重大影响.针对这一形势,北京市组织了部分药品监督管理部门对全市范围内的零售药店现状进行了专项调查和研究,同时对部分消费者对OTC药品的认识程度和消费心理进行了问卷调查.4.期刊论文任光会上海药店消费者研究(上)-中国药店2009(3)上海是我国药品零售业比较发达的城市之一,特别是OTC药品在上海市场发展十分成熟,OTC药品占上海零售药店药品销售额的7成以上(全国平均水平在5成左右).根据上海市食品药品监督管理局的统计,目前上海药店总量在2500家左右,其中有88%左右为连锁药店,连锁化程度很高.上海药店数量保持每个月10家左右的净增加量.5.期刊论文陈莉莉孕妇呼吸系统OTC用药分析-中国药店2002(8)据统计,婴儿出生缺陷率中大约有2%一3%是因为药物引起的.而感冒、咳嗽、发热是临床常见的呼吸系统多发病症.这一常见病症的孕妇用药,稍有不慎,即会对胎儿健康产生很大的影响甚至导致出生缺陷.如何帮助孕妇选择合适的药物,是零售药店驻店药师最基本的技能之一.笔者针对国家已经发布的第二批OTC化学药品中呼吸系统用药的使用情况,参考相关资料进行分析归纳,按药物在妊娠期应用的FDA分类、呼吸系统OTC药品成分分类及孕妇对OTC药品的使用情况分别介绍,以供零售药店药师参考.6.学位论文成清华我国OTC药品营销渠道研究2004药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁，没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络，就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。建立高效、完善的现代化的OTC药品营销体系对增强我国OTC药品生产企业和流通企业的市场竞争能力，在中国未来巨大的药品消费市场赢得先机，具有十分重要的战略意义。同时，OTC药品(即非处方药)市场的迅速扩大，吸引着越来越多的药品生产企业推出自己的OTC药品、借以杀入OTC药品市场。其中较多制药企业既往以生产处方药为主，如何进行OTC药品营销渠道设计，尤其是进行符合医药营销渠道发展趋势的OTC药品渠道设计，具有较强的实践意义。目前，中国医药市场不断扩大，尤其是OTC市场扩张迅速，为医药生产企业和医药流通企业提供了难得的发展机会，但也面临国家调控药品价格、强制实施药品生产企业GMP和药品流通企业GSP达标的政策规定、外资流通企业进入政策壁垒消除等强大威胁。行业环境内，竞争异常激烈，大型终端零售商和大型医药批发商讨价还价能力日渐增强，GMP和GSP认证达标形成较高行业壁垒，一批规模实力较弱的医药企业面临淘汰出局的困境。医药流通渠道现状整体来看仍然多、小、散、乱，很多中小企业信息技术落后、终端控制能力薄弱、盈利水平较低、抗风险能力差。但也有一批销售规模大、渠道网络广的特大型和大型医药物流企业正在强势崛起，如重庆医药股份有限公司等。医药流通企业兼并收购浪潮风起云涌、大型医药卖场和平价药房异军突起，医院药品采购实施招标采购，药店实施处方药和非处方药分类管理，医药电子商务已初现端倪，等等。大有“乱花渐欲迷人眼”之感。因此，正确认识中国OTC药品营销渠道的发展方向和发展趋势意义重大。笔者根据数据的获得情况，尽可能地采用定量分析方法，对重庆医药股份有限公司和太极集团-重庆桐君阁股份有限公司等具代表性的医药物流企业近三年的渠道发展趋势进行实证分析，并进行内在动因分析，得出结论：我国OTC药品营销渠道的发展趋势为集中化、多元化、扁平化、专业化、信息化和网络延伸基层化。那么，在现今的医药环境和发展趋势下，我国医药生产企业应如何进行OTC药品渠道设计呢?笔者以某药品生产企业新上市的OTC抗感冒药为例进行OTC药品渠道设计。该药品的目标市场在零售药店和医院，并且要求有较高的覆盖广度和深度。通过分析该药品生产企业的渠道现状、以及对目前主要OTC药品营销渠道模式优劣势比较，结合产品与渠道适配、渠道与消费者偏好适配以及渠道经济性原则选用区域经销模式，并对实体流程、所有权流程，付款流程、信息流程和促销流程的设计管理提出自己的方案。本文主要贡献在于提出和分析论证了我国OTC药品营销渠道发展的集中化、多元化、扁平化、专业化、信息化和网络延伸基层化趋势，以实例探讨了现今趋势下OTC药品的营销渠道设计、实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和促销流程的设计以及渠道的管理策略，具有较强的实践意义。本文链接：下载时间：2010年4月23日