福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(下)

福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(下)第五部分系列活动（一）新开专营店开业及促销方案（宁波试行方案）一、目的：1、通过一系列宣传和开业活动让顾客初步认知“沃艾伽”，同时体现沃艾伽实力，塑造沃艾伽在宁波的品牌；2、同时通过有效手段了解消费者的消费需求意向，建立初步的意向客户档案，宣传店面地址及电话，为下步正式启动市场打好基础。二、宣传主题：福尔斯特集团“直航互动，合作共赢”产品推荐会暨福尔斯特集团“绿色家园我先行”媒体沟通会--倡导“呵护家庭、关爱生活、贴近自然”绿色家园新理念三、活动时间：5月1日---5月13日四、活动内容：1、活动操作步骤：●5月11日前，安排宁波晚报、现代金报、东南商报、宁波日报、浙江电视台、宁波电视台等媒体关系记者沟通此事，以求配合。●5月12日新闻通报会（地点：辰光大酒店），会场找个100人左右的会场，喷绘背景板6米×3米左右，会场10日之前定好，根据会场大小布置会场。●5月11日，邀请媒体(责任人：鲁韵)邀请领导(林总)主持人：由施建波主持5月11日，会场布置要求(鲁韵)5月11日，会议议程(责任人：鲁韵)5月12日，12：00中餐(根据确定人数安排自助餐)、(责任人：唐助理)5月13日—30日，监督媒体发稿，通知其它关系媒体转载（鲁韵)2、产品推荐会参与人员：1、工厂领导：林总、方东亮等2、领导：浙江省建设厅副厅长、浙江省建筑装饰协会秘书长、金华市市政府领导、宁波市装饰协会秘书长、宁波市消费者协会领导、宁波市民营企业家协会会长等。3、宁波各大工程公司约30家，负责人：浙江省建筑装饰协会贾工。4、经销商代表1人：方东亮负责5、现场指挥：姚臣6、活动总指挥：鲁韵7、参会媒体接待及沟通责任人：鲁韵3、活动采访点：（媒体宣传与发布会分两条腿走路）1、福尔斯特沃艾伽：用爱打造真正的家庭地板2、福尔斯特沃艾伽诠释“健康家居新理念”3、福尔斯特投资五百万搞首家地板行业旗舰店为炒作？4、福尔斯特沃艾伽不怕丢丑？！5、福尔斯特沃艾伽地板唱响“贴近自然，关爱生活”旋律6、搭建绿色供需平台，构筑诚信共赢联盟—福尔斯特集团“直航互动，合作共赢”产品推荐会（供电视媒体）4、新闻通稿撰写1、新闻通稿撰写(鲁韵负责)2、发布会工厂领导、邀请领导、经销商发言稿撰写(鲁韵)3、主持人主持词撰写（鲁韵）4、答记者问撰写(鲁韵)5、新闻通稿的打印、拷盘(刘鹏)5、活动预算1、宁波12日推荐会3万2、其它1—2万注：全体参会人员培训会议：5月10日晚落实项目落实人落实时间备注会场预定（容纳100人左右）唐助理5月10日会场布置刘鹏广告公司5月11日1、门口指示牌2、会场门口签到台（签到桌要有红桌布）：台上2个卡(签到处、请赐名片)3、请赐名片盒唐助理5月10日邀请函、签到簿2个(大红簿)的购买、签到笔2支刘鹏5月10日林总名片准备刘鹏5月10日接待小姐4人迎宾1人张明芝5月10日统一服装签到处登记1人分发礼品、资料1人引领1人主持人鲁韵5月10日搬运礼品及资料1人唐助理5月11日礼品准备林总5月11日40份林总发言稿、新闻通稿、提问稿鲁韵5月11日资料袋准备（100份，每个记者及参会经销商每人一份）：袋内包括林总发言稿、会议议程、新闻通稿、通稿的软盘、记者提问稿、企业宣传资料、礼品（记者问答、福尔斯特企业样本、企业介绍、小雨伞）鲁韵5月11日易拉宝设计、制作刘鹏5月11日会场背景展版设计、制作刘鹏5月11日会场内背景及条幅制作刘鹏5月11日内容：鲁韵主席位2个立式话筒、2个无钱话筒给记者提问唐助理5月11日茶水、纸、笔每人都要有，共100份唐助理5月11日会场贵宾桌牌、主席台桌牌方东亮5月11日名单由林总提供幻灯片制作鲁韵5月11日记者接待李振武5月12日中餐唐助理5月12日是参会人数确定(附件二)12号新闻发布会（议程）序号内容时间负责人备注１媒体报到放企业宣传ppt14：00—14：30鲁韵鲁韵制作２会议正式开始、主持人介绍参会领导、嘉宾、新闻媒体朋友14：30—14：35施建波5分钟3总经理发言14：35-14：38林总3分钟4领导发言14：38-14：45建设厅恽厅长5分钟5公司简介及五年规划、产品质量简介、公司营销战略、公司文化理念。14：45-15：30施建波45分钟８嘉宾发言15：30-15：33徐志刚3分钟9领导发言15：33-15：36陈孟波秘书长3分钟10会议结束，嘉宾咨询及参观店面15：36-17：00方东亮10进入酒店、晚宴17：30唐助理12号参会人员一、拟邀请嘉宾：浙江省建设厅、宁波市市政府领导、鄞州区政府领导、金华市市政府、浙江省建材协会、宁波市民营企业家协会、浙江省质量监督局、宁波市消费者协会、宁波市质量监督局、欧林厨具公司、方太厨具公司、帅康电器公司、九牧王公司、宁波市各大家装公司等约30家。二、邀请媒体：序号媒体名称人数记者姓名电话及E--计划费用日期备注1宁波晚报18002现代金报18003东南商报18004宁波日报18005宁波电视台216006鄞州日报18007鄞州电视台28008钱江晚报115009都市快报1150010浙江卫视2680011中华工商时报11000二、经销商代表：有方东亮确定三、公司与会人员：林伟平、鲁韵、袁明芬、唐有钢、方东亮、张明芝、曹剑、姚臣、刘鹏、张晓玲、安治国、吕娜、老三、小葛、新进业务员12人。五、媒体报道相关软文：1、福尔斯特沃艾伽：用爱打造绿色家园参考：使用绿色环保的材料进行家庭装修的家庭并不一定是绿色家园，绿色并不仅仅是环保的象征，对于家园而言，绿色还代表家庭和谐、热爱生活、贴近自然，绿色家园的营造需要大家共同的投入，对于营造绿色家园，投入不仅仅体现在物质上，还需要大家感情的投入，需要大家共同的呵护，需要大家有良好的家庭观、事业观。福尔斯特倡导“呵护家庭、关爱生活，贴近自然”绿色家园新理念，希望不仅能为大家提供一流的产品，同时希望通过倡导爱家、爱生活、爱自然，用爱与大家一起诠释营造绿色家园的内涵。2、福尔斯特集团诠释“绿色家园新理念”参考：在大家仅仅局限在绿色等于环保的时候，福尔斯特将绿色和家庭联系在一起，将绿色赋予了“爱”的内涵，揭开了“绿色家园理念”新的篇章。在大家都在对自己产品质量和品牌等卖点大肆宣传的时候，在中国建材行业有很大影响力的福尔斯特集团为什么反其道而为之，在地板行业首家倡导“呵护家庭、关爱生活、贴近自然”的“绿色家园信理念”呢？带着这一疑问，记者走访了浙江福尔斯特集团总经理林伟平先生。林伟平总经理讲道：“也许我这个人对品牌的概念可能有些保守，我觉得产品质量和服务的好坏不是靠厂家的嘴说出来的，只有让消费者现场体验到它的好，使用过程中感受到它的好，这才是真正的质量高、服务好，所以虽然我们公司在行业中有了一定的影响，我们仍然愿意踏踏实实的做事情，一步一个脚印的做事情。”“在当今社会中，因为工作压力、生活压力太大，使大家对家庭的关注程度、家人的健康状况、生活观念等方面都受到了很多的负面影响，所以很多人会觉得自己富有但不幸福。我们认为，对于家庭而言，绿色家园的含义绝不仅仅是一个装修豪华、衣食无忧的家，绿色家园应该是一个和谐、幸福、健康、乐观向上的温馨家园，为此我们倡导‘呵护家庭、关爱生活、贴近自然’的‘绿色家园新理念’，因为我们不仅愿意为大家提供优质的产品和服务，更愿意从我们做起，与大家一起营造一个安居、温馨、乐观向上的温馨绿色家园”。3、浙江福尔斯特集团“绿色家园我先行”新闻发布会在甬召开浙江省建设厅厅长、金华市市政府领导莅临并寄予厚望参考：本报讯：5月12日，由福尔斯特集团发起的“呵护家庭、关爱生活、贴近自然”绿色家园新理念媒体倡导会暨“绿色家园我先行”全国巡回新闻发布会首届会议在宁波召开，浙江省建设厅、金华市市政府、宁波市市政府、宁波消费者协会、浙江省建材协会等各部门领导出席本次会议，与会领导对福尔斯特倡导“呵护家庭、关爱生活、贴近自然”的倡导表示赞许，并对福尔斯特一年内打造地板行业中国名牌的目标表示鼓励，并寄予了深切的厚望。4、福尔斯特500万打造行业首家“绿色家园体验店”是否在做秀？参考：当记者听闻福尔斯特集团沃艾伽地板公司投资500多万打造中国地板首家“绿色家园体验店”后，记者带着“这种举动是否有些做秀”的疑惑采访了福尔斯特集团总经理林伟平先生。得知记者来意，林总笑着对记者讲道：“已经不只您问过我这个问题，我的很多朋友也曾经这样问过我。现在很多消费者因为对产品不太了解，所以对产品的选择多数取决于促销员的口中讲述，导致在产品使用过程中因出现很多质量和服务方面的问题使自己很失望。”“我们建立这家‘绿色家园体验店’的目的有两个。第一，由于地板属于耐磨消费品，所以对于不了解产品知识的消费者，很难在短时间内知道它的品质。为此我们店里使用的地板、贴面板都是我们自己生产的产品，由于店中客流量较大，对木地板的耐磨、防水等方面都是一个很大的考验，在这种情况下，顾客更容易看出我们产品的品质状况。第二，我们倡导‘呵护家庭、关爱生活、贴近自然’的绿色家园理念，并不是仅仅为体现我们公司产品的绿色环保，在当今社会中，因为工作压力、生活压力太大，使大家对家庭的关注程度、家人的健康状况、生活观念等方面都受到了很多的负面影响，所以我们愿意在为大家营造一个轻松、温馨的购物环境的同时，与大家一起提倡‘爱家、爱生活、爱健康、爱自然’的文化，并愿意在我们的服务中身体力行，与大家一起营造一个温馨、和谐、美满的家庭。”“所以我们并不在意大家怎么想，怎样讲，我们只认为我们做了自己应该做的事情”。5、福尔斯特沃艾伽不怕“当众丢丑”？！参考：昨天，记者应邀到了福尔斯特集团“绿色家园我先行”全国巡回新闻发布会浙江站的现场，当记者问到福尔斯特沃艾伽地板质量如何时，集团总经理林伟平先生让工作人员提上了一块泡在水中的木地板，然后对记者讲道：“大家在进入会场时应该看见门边有一个水桶，也应该看见我们这块地板已经泡在水中将近三四个小时了，您可以用一把直尺测量一下它的厚度，然后从我们店中的同类地板中抽取一块测量一下，将两者进行比较，然后参照一下国家标准，就会知道我们的防水性能如何。同时您将我们的产品和我们同种价位的其他大品牌产品进行耐磨试验，就会知道我们产品的耐磨度如何，作为厂家，我们一定会说我们的产品质量不错，但是质量的好坏不能由我们自己评价，那需要由消费者在使用过程中加以比较、评判，另外我可以告诉您的是我们产品的国家质量检测报告显示，我们的甲醛释放量为0.4mg/L,国家E1级标准为1.5mg/L,E0级标准为0.5mg/L；我们产品的表面耐磨度为12000转，国家标准为9000转；我们的吸水厚度膨胀率为X〈1，Xmax1.2,国家标准为X〈10，Xmax12。好坏由消费者评价，敢于现场试验不怕“当众丢丑”，凡事用事实说话，福尔斯特的这一做法勇气可嘉。（二）“福尔斯特沃艾伽”杯健康贝贝大赛一、目的：1、跟进开业活动，加深顾客与沃艾伽产品的近距离接触，同时通过产品与孩子之间的沟通，提高沃艾伽在宁波的美誉度，建立顾客对福尔斯特公司的信任感；2、将产品破坏性试验和游戏结合，利用游戏形成产品品质卖点，防水、耐磨。二、宣传主题：呵护家庭，贴近自然，关爱生活！—健康全家总动员，“沃艾伽杯”健康贝贝大赛三、活动时间：5月15日---6月1日四、活动地点选择：第一选择：宁波市天一广场第二选择：宁波市雅戈尔体育馆篮球馆第三选择：宁波市中山广场五、活动内容：1、健康投掷活动：（适合三四岁年龄组孩子及家长共同参与）准备充满水的水桶十只，排成一列；准备防水地板小块样板20块；由参赛儿童和家长共同参与，孩子在五米处、家长在8米处将样板向水桶中投掷，参赛家庭成员都将样板投入水桶中者，奖励福尔斯特纪念礼品一个，（雨伞一把或吉祥物礼品一个）样板丢入水桶后，由工作人员取出后用干毛巾在现场将水渍擦净，反复利用。重复约十轮后，将样板取出擦净后向大家展示，结合产品卖点宣传。(相关活动内容略)六、活动筹备：1、发布活动信息前2天，在宁波旗舰店开通“福尔斯特沃艾伽”杯报名专线，并配备专人负责接收报登记报名信息，建立活动报名档