跨国药企在中国的市场营销策略研究

华东师范大学硕士学位论文跨国药企在中国的市场营销策略研究姓名：俞姗申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：倪峻20070501跨国药企在中国的市场营销策略研究作者：俞姗学位授予单位：华东师范大学相似文献(10条)1.学位论文聂晓梅跨国IT产品在华广告及营销传播研究2002在新信息技术革命与全球无国界经营浪潮的荡涤之中，IT跨国企业在过去数十年以及未来二十年之间，已经成为并将继续成为世界商业领域众所瞩目的焦点。在营销传播领域，IBM、微软、惠普、戴尔、东芝、索尼、西门子等国人耳熟能详的IT品牌均在广告、公关、市场推广等营销传播活动中留下许多经典的案例。同时，IT业也是跨国公司进入中国市场最早、经营最为成熟的行业之一。在中国入世之后，IT跨国企业是离中国本土企业最近的竞争威胁和学习对象。本文的研究课题是关于跨国IT产品在中国市场上的营销传播策略的研究。在研究方法上，本文主要运用了文献研究、内容分析等方法。本文首先对跨国营销传播和IT技术市场营销领域的文献进行了整理和分析，总结归纳了与广告的标准化／本土化策略这一焦点问题相关的几大重要课题；并对国内外IT类著述与书籍进行综合分类与评析。为了解决IT跨国产品在中国市场的营销传播的焦点问题，本文第三部分进行了一项关于跨国IT产品在华广告传播策略状况的描述性研究，以使本文构建的营销传播策略的理论框架能够建立在更加客观、科学、具体的基础上。2.学位论文白雪峰派克汉尼汾（中国）有限公司营销战略研究2007本文通过对派克汉尼汾(中国)有限公司市场营销环境的分析和营销战略的研究，详细描述了国际工程液压产品市场、国际国内工程机械(建筑设备)市场的现状和未来发展趋势。并结合公司使命和目前的资源状况，提出了派克汉尼汾(中国)有限公司的营销目标和营销战略。广而言之，通过本文我们可以借鉴到，在经济全球化日趋加强的今天，作为跨国企业，如何在全球范围内选择适合企业自身、并能持续发展的目标市场，如何制定适宜的营销战略并组织实施，最终获得战略成功。文章按照环境分析--战略制定--战略实施的技术路线对派克汉尼汾(中国)有限公司的营销战略进行了描述。在环境分析部分，外部环境分析主要运用了PEST模型和波特的五种力量模型；内部环境分析主要对公司相关的资源状况和能力进行了分析，然后将企业内外两方面的结果用SWOT模型进行了综合分析，得出了公司的战略性对策。在战略制定部分，使用了目标市场营销理论，对公司目前所处的市场进行细分，最终确定了目标市场和市场定位。与此同时，文章还采用了波特的三个基本竞争战略理论，来确定公司在所选择的目标市场上的竞争战略。在战略执行部分，用营销组合理论(4PS理论)对战略实施作了具体的阐述。3.会议论文云虹.郭硕佳企业全球化发展阶段模型及营销战略研究2005本文在文献回顾的基础上,分析了企业全球化发展阶段及其特征,构建了企业跨国市场营销分阶段战略模型,并对模型中海外市场导入、当地市场渗透和全球市场一体化三个国际化发展阶段的营销战略制定进行了深入研究,同时结合中国企业跨国经营实际,提出了各阶段的相应营销对策及建议。4.学位论文王曙MIC公司中国钛白粉市场营销战略研究2008随着中国的改革开放，国民经济得到迅猛发展，经济的发展吸引了大量外资企业，其中化学行业中各大跨国企业纷纷进入中国，布局中国市场，完善其在全球的供应、生产、销售的链条。本文通过结合营销理论，以MIC公司—全球的第二大钛白粉供应商为例，分析其在中国的销售策略，并对其核心竞争力和竞争战略进行评估，并对中国钛白粉市场进行数据分析，解释了全球前七大供应商的市场定位，对中国钛白粉行业的发展之路有所借鉴。本文将首先介绍钛白粉行业的历史背景及发展历程，分析近年来行业的整合事件，提出行业的发展策略。重点对跨国企业在中国的市场推广及经营战略作详细阐述。并评估实效，分析国内钛白粉行业的策略和经营结果。结合营销理论，通过跨国企业之间的战略对比，找出钛白粉行业适用的营销策略。5.学位论文凌岚岚飞利浦病人监护产品营销战略研究2009随着中国经济的快速发展和市场化水平的不断深入，同行企业之间的竞争日益激烈，医疗器械行业由于其行业专业性较强，在九十年代，大型跨国企业一直垄断着关键技术并占据着绝大部分的市场份额。进入21世纪后，随着制造业技术的不断发展，出现了众多国有医疗器械企业，尤其以深圳的医疗器械企业为代表。他们从低端产品开始，占据了坚实中国病人监护仪的低端市场，而且正在稳步向中、高端市场发展，从生产规模、市场销售、售后维修等系列环节上已经具备了相当的实力，而且价格也具有非常大的优势，对跨国企业造成了比较大的威胁。2008年，世界经济遭遇了又一次风暴，国际方面：全球金融危机继续扩散和蔓延，世界经济进入全面衰退期，各个企业都受到了很大的影响。在国内，中国经济总体来说还在稳步发展，但由于受到金融危机和自然灾害等一系列因素的影响，经济增速有所放缓，进入周期性回落的运行阶段，同时也进入到一个经济结构调整压力空前加大的阶段。在这种环境下，如何制定适合本企业未来发展的市场营销战略？飞利浦公司正面临着这样的问题：作为一家跨国医疗器械企业，飞利浦公司凭借着产品的优良性能和完善的售后服务，一直占据着医疗器械行业的销售额的前三位，然而，随着国有医疗器械企业的出现，公司的业务增长受到了很大影响，甚至一度出现了下降。于此同时，我国政府对医疗设备的投入以每年13％的速度增长，尤其是公司之前没有涉足的低端医疗设备市场，这些市场的发展空间更是巨大。如何寻求能兼顾高中低端市场特点的营销策略，在基础医疗市场的盛宴上分享一道大餐是飞利浦公司公司当前需要探讨的问题。本文希望通过对飞利浦公司营销战略策略的研究，结合差异化营销理论与方法，为其指出问题的所在并提出相应的解决方案，同时也为其他企业开拓市场、回避竞争、提高核心竞争力提供一些参考。本文运用PEST模型、五力模型和内外部因素评价矩阵等工具对企业所处的内外部环境进行分析，找出影响企业发展的因素。用SWOT矩阵分析了企业所面对的机会、威胁、优势和劣势，明确了未来企业的发展方向。结合企业的愿景和使命提出了差异化战略的思路。运用价值分析，价值曲线对企业未来发展中的各项关键元素进行取舍。最后导入平衡记分卡，规划了企业在财务、客户、内部流程以及学习成长等4个方面的绩效指标体系，确保在今后各项经营活动中始终贯穿企业战略规划、实现企业的战略目标。6.学位论文贾涛全球ManagementGame下的企业经营管理实践——市场营销管理2003市场营销管理是企业管理中的重要部分.卡内基·梅隆大学建立的ManagementGame课程模拟了跨国企业企业管理实践,其中非常重要的部分就是市场营销实践.ManagementGame通过现代信息技术,模拟了一个跨国企业经营的市场环境,来自世界的模拟经营团队能够在这样一个虚拟的平台中,模拟经营属于自己的企业,参与全球市场的竞争.在这样一个过程中,参与者能够深切的感受到跨国企业经营的方方面面,从总体战略的制定,到产品的设计和营销,到生产成本和库存的控制,到财务部门的运筹帷幄和资本市场的跌宕起伏,为参与者学习企业运作方面的知识提供了一个千载难逢的机会.模拟经营中的营销管理实践是在公司战略指导下进行的.文中详细介绍了在模拟环境中营销环境的分析、营销计划的制定、营销计划的实施与控制的全过程,并对营销计划实施的结果作以总结和评价.市场营销组合中最基本的四个要素是:产品、价格、渠道和促销.制定营销计划的根本目的就是确定四个要素的合理组合,通过与顾客的有效沟通,满足顾客的需求和愿望,降低顾客的成本,方便顾客,从而为公司的发展开创良好的条件.7.期刊论文贺盛瑜.HESheng-yu信息技术与现代跨国企业的发展-成都气象学院学报2000,15(1)从现代信息技术出发,论述了信息技术对企业尤其是跨国企业的经营管理以及经营决策的影响,并着重阐述了当今流行的Internet、Intranet、下的企业经营管理实践——市场营销管理2003ManagementGame课程是卡内基梅隆大学的MBA重点课程,每年来自美国、日本、中国、乌克兰、智利的500余名MBA学生参加这项已经有了20多年历史的课程.ManagementGame通过现代信息技术,利用计算机系统,模拟了现实商界的经营活动和竞争状况,为MBA学员模拟了一个跨国企业经营的市场环境.每年,MBA学生在这样一个虚拟的平台中,模拟经营属于自己的企业,参与全球市场的竞争.在这个过程中,每个人被授予总经理、财务经理、市场部经理、生产部经理中的一个角色.卡内基梅隆二十余年的丰富经验和其庞大计算机系统的科学设计使参与者不仅能够深切领会其在ManagementGame角色中在商界竞争中的作用,充分理解或生产或财务或市场的运作模式,同时也全方位地感受了跨国企业经营的方方面面.从跨国公司总体战略的制定,到产品的研发和营销,再到生产部门中成本和库存的控制,直到财务部门的运筹帷幄和资本市场的跌宕起伏,这些都为ManagementGame的参与者学习企业运作尤其是跨国企业参与国际市场运作提供了一个千载难逢的机会,而且在ManagementGame之外,也是一个充满乐趣的过程,有机会与来自世界顶尖商学院如美国卡内基梅隆的MBA学生们一争高低,这本身也是一个令年轻人着迷而兴奋的竞争游戏.在这个长大一年的课程中,ManagementGame让每个学生都深刻地体会了团队合作(TeamWork)对于一个公司的重要意义.由于分工合理,队员齐心协力,我所在W18F2小组一直在高效工作,大家相互帮助,互相取长补短.在ManagementGame的竞争环境下,各公司的市场营销方案是的一个关键部分.它不仅为公司提供了商战胜利的基础,分析了市场份额,市场地位的现状和与过去的对比,以及公司发展趋势的变化状况,更重要的是根据历史数据对每次输出后的下一阶段的市场进行科学的量化分析和预测,同时对如何渗透、抢占和保持市场份额进行阐述和说明.正如大家所知,市场营销组合中最基本的四个要素是:产品,价格,分销和促销.制定营销计划的根本目的就是确定四个要素的合理组合,通过与顾客的有效沟通,满足顾客的需求和愿望,降低顾客的成本,方便顾客,从而为公司的发展开创良好的条件.9.学位论文符纯华本土咖啡零售企业市场营销策略研究2006随着中国经济的高速发展以及人均可支配收入的不断增加，为启动咖啡消费市场创造了客观条件；国际知名跨国咖啡零售企业进入中国市场所取得的良好业绩等实践证明了中国咖啡消费市场的巨大潜力。本文认为：咖啡零售企业在本土咖啡产业链中居于主导地位，它不仅具有培育市场、引导消费的作用，而且左右着咖啡生产的规模和价格。本土咖啡零售企业在与国际跨国企业竞争中处于劣势，主要表现在三个方面：品牌建设的缺失、落后的市场营销理念、市场定位走入误区。本土企业最迫切需要解决的问题是品牌缺失和市场定位问题。为了使本土咖啡零售企业迎头赶上国际咖啡零售标杆企业，占据有利的竞争地位，本文从本土咖啡零售企业的角度，分析国内外咖啡零售业的现状、中国咖啡消费市场的特点，并针对本土咖啡零售企业在市场竞争中所处的劣势，从营销战略和营销策略两个层面提出解决问题的建议：首先，希望本土零售企业在做好充分市场调研的基础上制定前瞻性的营销战略：实施市场细分战略，选择适合本土企业的目标市场；实施精准的市场定位战略，明确企业在咖啡市场竞争中的位置；提出品牌制胜战略，争创本土知名咖啡零售品牌，树立良好的企业形象等。其次，在市场营销组合策略方面：提出零售组合策略，建议本土咖啡零售企业通过对企业零售要素的组合，满足选定的目标市场的顾客需求；提出市场开发战略，培养并引导潜在的咖啡消费群；在传统的4Ps营销组合策略的基础上，提出了适合咖啡零售企业的体验式营销、口碑营销、文化营销、公益营销等多种营销策略。同时指出：面对咖啡市场的激烈竞争，本土的咖啡零售企业不应放弃，而应该利用本土企业对国内消费者较为了解等优势条件，积极学习跨国企业