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车库及车位销售策略1、提高入住率。在合同中明确延迟接房相应责任,如延迟接房期间物管费用按空置时收取,压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。多举办社区SP活动,增强社区居住成熟氛围,提高入住率。2、促销。限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知,在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。发掘销售噱头进行赠送类促销,如赠送洗车费。针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。通过业主积分卡进行宣传,如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。3、销售政策。由于停车物业的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。因此为了增加销售人员的积极性,可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高),提成分配方案可由营销部制订。同时,建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。4、付款方式。现金波园停车物业以一次性付款为主,如贷款可贷款50%,最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,可否采取首期款分期付款方式(最长为2年)。5、停车物业房源搭配。将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进客户购买的紧迫性。6、如地面车位开始进行销售,由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约,且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例,并随着销售进度逐渐提高售租比例。7、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外,也将有效减少车位的供给,促进其他车位的销售
本文标题:车库及车位销售策略
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