网店营销策划书 ppt

雅芳让你不一样网店营销方案电商09-1班策划人：梁颖雅芳公司介绍•雅芳AVOU(世界著名品牌,国家免检产品)，一个具有120年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。继成为中国唯一一个直销试点之后，2006年3月，我们迎来了一个振奋人心的历史时刻--中国第一张直销经营许可证花落雅芳。铁三角式的渠道优势、优质的产品、完善的售后服务、高覆盖率的销售系统、高质量的培训，以及长期建立起来的消费者的良好口碑和合法的经营环境。护肤品行业分析•1、人们的生活水平在不断的提高，生活用品和奢侈品的种类逐渐增加及细化，女人越来越注重个人形象和外表，导致护肤产品及彩妆等产品相应的增加很多。•2、在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。•3、女人天生就爱美丽，舍得花钱。•4、护肤品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。•5、从事护肤品销售有着广阔的利润空间。竞争优势•1、新开店铺搞活动，满100减10,，满200减30、免邮,多买多送。•2、雅芳品牌的护肤产品是由天然植物提纯的之外，雅芳公司在每个月都会推出一系列的特价产品，让消费者买到心仪已久的产品。•3、因为我是新手，买家在一定程度上来说更加注重服务态度及产品的质量，产品（雅芳）绝对是正品，假一罚十。•4、雅芳在现实生活中有专卖店，产品质量已深入人心。竞争劣势•1、新店开张，信誉度低，店铺几乎没有顾客光顾。•2、刚刚做老板当卖家又不专业，竞争激烈，对手比比皆是，淘宝网卖雅芳的店铺大约2760家，促销的店铺有120家。•3、我是新手，又是一名学生，在线时间没有规则，在买东西的时候也经常会遇到这样的情况，就是看好了新手卖家的东西，却发现卖家没有旺旺在线。一般在这种时候，买家肯定是去别人家转了。宣传力度不够。机遇•1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。•2、雅芳是知名品牌，得到了许多顾客的好评。•3、产品基本无库存，资金周转快•4、有些顾客会到新店铺去买商品，因为新卖家想推广自己的小店，增加流量和成交量，一般都会特价促销薄利多销，甚至只赚信誉不赚钱，所以商品价格一般会比较低，以低价格吸引买家注意，增加小店人气和成交量。面临的威胁网上开店不需要和实体店铺一样的店面和租金，只需要货源、一台联网的电脑和一台200万及200万以上像素的照相机就可开店铺，因而导致在网上专卖雅芳的店铺大约有2760家，近几天搞促销活动的店铺就有120家左右，还有其他的品牌竞争对手，如在淘宝网卖欧莱雅也有约8460家店铺，促销店铺有560家左右。相当雅芳和欧莱雅的价格来说，雅芳的产品价格大体要比欧莱雅低，竞争极其激烈。雅芳让你不一样店铺介绍••1、经营宗旨：顾客是上帝。•2、经营理念：雅芳使你的生活多彩多姿，您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。•3、经营项目：专卖雅芳护肤品和化妆品店铺推广链接广告朋友博客QQ店铺推广方式•1、与其他店铺合作，相互链接。•2、花钱在淘宝网首页打广告，提高点击率。•3、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。•4、博客营销，建立博客或者利用原有的人气较旺的博客，写日志发表，把你的网店网址贴在上面。•5、广交朋友，让朋友帮忙宣传。谢谢！