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第15章医药保健品营销策划开场案例:•消失和健在的医药保健品15.1医药保健品营销策划概述•15.1.1医药保健品营销的概念•15.1.2医药保健品营销策划的发展•(1)USP时代•(2)品牌时代•(3)定位时代•(4)玄销时代•15.1.3医药保健品的常规营销模式•(1)传统营销模式•(2)STP营销•(3)4P营销模式•(4)4C营销模式•(5)整合营销模式•15.2.1医药保健品营销渠道概述•(1)医药保健品营销渠道的类型比较•(2)医药保健品营销渠道的类型•OTC药品和保健品的营销渠道•处方药品的营销渠道类型15.2医药保健品营销渠道与终端策划•15.2.2医药保健品营销的中间商选择•(1)医药保健品中间商的功能•(2)医药保健品中间商的类型•批发商•零售商•代理商•(3)选择医药保健品中间商的条件•15.2.3医药保健品营销渠道的设计•(1)医药保健品营销渠道的类型比较•(2)影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素•(3)医药保健品营销渠道的设计15.2.4医药保健品营销渠道的管理•(1)选择渠道成员•(2)激励渠道成员•(3)评估渠道成员•(4)调整渠道•15.2.5医药保健品的终端营销•(1)终端的含义•(2)终端工作的方法•硬终端•软终端•15.3.1医药保健品的一般促销策略•(1)人员推销•(2)广告促销•(3)营业推广•(4)公共关系15.3医药保健品促销策划•15.3.2医药保健品特殊促销策略•(1)义诊•(2)规模义诊•(3)社区营销•(4)1+1捆绑营销•(5)仪器营销•(6)科普讲座——会议营销•(7)旅游营销•(8)数据库营销•15.3.3医药保健品促销策划流程•(1)确立促销目标•(2)选择促销工具•(3)确定活动要素•(4)计划行动细节•(5)评估促销效果•15.4.1医药保健品广告策划的原则•(1)真实性原则•(2)目的性原则•(3)科学性原则•(4)艺术性原则•(5)效益性原则15.4医药保健品广告策划•15.4.2医药保健品广告策略•(1)合理定位广告诉求点,树立产品独特个性•(2)选择有效媒介,迅速而生动地传递产品信息•(3)注重企业形象和品牌形象的宣传•(4)将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象•15.4.3保健品广告的定位策略•(1)以理服人的功能定位•(2)打动人心的亲情定位•(3)别出心裁的礼品定位•(4)入乡随俗的本土化定位•(5)网罗女人心的心理定位策划案例与文案•脑白金:后“三株”时代的真实神话
本文标题:营销策划(方法、技巧与文案)第十五章
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