贾氏玉器营销策划案

1贾氏玉器——营销方案2前言古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋藏地下几千年货是上亿年，玉中含有大量矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人，如果人的身体好长期佩玉可以滋润玉，玉的水头也就是折光度会越来越好，越来越亮。3戴玉的好处专家评定1.[白玉]有镇静，安神之功。2.[青玉]避邪恶，使人精力旺盛。3.[岫岩玉]对男性阳痿患者很有效，能提高人的生育能力。4.[翡翠]能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁。5.[独玉]润心肺，清胃火，明目养颜。4第一部分策划目的为了使更多人了解玉器，喜欢玉器，佩戴玉器，也为了使贾氏玉器在峨眉山扩大知名度，培养更多忠诚客户，增加营业额，增加销售利润。5第二部分市场环境分析现今，在峨眉山主营玉有缅甸翡翠玉、东北辽宁秀玉、河南南山独玉、云南黄龙玉并夹杂一些玛瑙石。各种玉石都有其独到之处、但翡翠玉覆盖面积相对较大。6市场状况珠宝玉石作为消费奢侈品，主要是来满足消费者的心理需求的，所以精神性的需求要高于物质性。珠宝首饰的价值随着珠宝不可再生资源的匮乏而越来越高珠宝的珍稀性，使人们对珠宝抱有保值与升值的心理，成为重点收藏与投资的品种。中国古代就有“君子无故，玉不去身”之说，体现了佩玉与人的身份、地位、财富紧密相连的关系。但现今了解玉石的人不多，并且有很多商家追逐利润，故意抬高市价，依次充好，滥竽充数，欺骗消费者，造成消费者对于玉器行业抱有质疑心。7第三部分竞争商家分析峨眉山市本就是著名旅游城市，如今峨眉山市大佛禅院(亚洲第一大禅院)正式开光，必将引来更多前来朝拜与观光旅游人员。众多商家纷纷看中了旅游市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈。在峨眉山共可以与贾氏玉器进行市场竞争的商家主要有：玉佛苑和佛缘堂。8玉佛苑玉佛苑处于市区繁华地段边缘，主要销售翡翠玉、玛瑙、秀玉等。其货源主要是由成都玉石市场，广州玉石市场提供。其优势是产品种类繁多，不仅销售佛教玉器，而且还夹杂许多受年轻消费群体青睐的花件。其劣势是地处偏僻，许多消费者和旅游观光人员难以找到其店铺9佛缘堂佛源堂处于市区繁华地段中心，主要销售翡翠玉、玛瑙、独玉等。其货源主要是由成都玉石市场提供。其优势是店面地段处于黄金地段，并且装修豪华，能更容易吸引消费者。其劣势是该店销售的玉器商品质量相对其他两家店稍差，而且价格较高。10贾氏玉器贾氏玉器同样处于失去繁华地段中心，主要销售翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉、玛瑙等。但是该店货源基本是自产自销，不靠他人提供货源。其优势是店面同样处于黄金地段，也能很容易的吸引消费者、销售种类较多、质量较好、不仅有挂件，还有许多较大的摆件、也可以定做样式、同时因为是峨眉第一家玉器店，忠诚客户较多、因为货源充足，没有经过中间商，价格也相对较低。其劣势是装修一般，没有豪华的装饰、主要销售佛教玉器、玉镯、耳环、项链等，其他受青年消费者青睐的花件却很少。11第四部分目标消费者（1）目标消费群体：以与游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要以及信仰佛教的人员或者购买礼品送与亲朋好友的人员。（2）潜在消费者：以对玉石有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我玉石文化有浓厚兴趣。（3）其他消费者：以本地人为主，有中等以上收入，这些人喜欢玉石或者向亲朋好友赠送礼品。12第五部分市场营销战略一、广告媒介策略营销二、促销活动三、价格定位四、售后服务131、媒介策略（1）以报纸、传单广告为主，向目标消费者传达关于产品的丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（2）以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行店面宣传。（3）用公交车体广告进行宣传。（4）在超市各大门店进行大型户外广告宣传。一、广告媒介策略营销（1）142、媒介选择的标准(1)选择四川地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择四川地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择深圳地区最有亲和力的超市、商场一、广告媒介策略营销15二、促销活动1.现场鉴赏：请消费者现场鉴赏玉器。并发放贾氏玉器的一些宣传小册子。2.赠品促销：向购买玉器的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送3.包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售4.设置VIP卡：向凡一次性购买5000元以上的消费者赠送VIP卡，并限定VIP卡数量，持有VIP卡的消费者可以享受全年消费8折优惠，并登记消费者生日，生日当天可定做独特造型的玉器并享受6折优惠，同时附送生日小礼品。16贾氏玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档。玉器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择。三、价格定位17提供许多成本较低的售后服务，增加客户忠诚度，培养更多忠诚客户：1.免费清洗2.免费玉器美化保养3.免费修复四、售后服务18费用预算表支出费用项目支出金额估算报纸广告0.2万元传单广告0.1万元图表制作0.2万元市内卖场租赁和包装费用0.05万元价目标0.01万元销售培训0.01万元各种管理费0.05万元各种表格制作0.03万元人员薪金0.3万元人员奖金0.1万元调查费用0.05万元总计1.1万元