长城汽车上市策划方案销售方案

Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴1长城汽车山东市场上市策划方案风骏5科技体验赛活动方案恩尼邦策划二零零九年十月一日Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴2目录一、中国的汽车市场大背景二、风骏汽车市场分析三、策划思路四、活动目的五、活动重点六、开幕仪式七、亮车仪式八、新车介绍九、活动方案活动1.人与车互动游戏（超大空间）：2.猜发动机游戏（超低静音）3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”十、活动闭幕十一、活动执行要求十二、活动的流程和时间十三、需注重的相关事项十四、客户疑问与解答十五、活动投入费用预算十六、附件十七、后注Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴3内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二．风骏汽车市场分析1.风骏5汽车的市场优势：…………………………（略）Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴42.风骏5汽车的市场的劣势：………………………………（略）3.目标群体分析………………………………（略）三．策划思路1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传风骏5汽车，公司可以举行一些活动。比如““炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市”“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解汽车，这样就可以针对性地介绍了风骏5汽车。四、活动目的鉴于风骏5市场与目标消费者追求……的特性，满足消费者的心理需求。通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。通过活动拉近消费者与车的距离，提高风骏5的品牌形象。五、活动重点针对客户：追求XXXXX消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输风骏5汽车独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。六、开幕仪式：由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。领导发表讲话。七、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。会场万众瞩目，风骏5小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴5上装上彩色灯，车在进门的时候，先是强烈的彩色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出风骏5车的时尚感，个性化。八、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。首先介绍外型（内容略）再次介绍功能（内容略）九、活动方案活动方案：通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，活动1人与车互动游戏（超大空间）：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现风骏5小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个汽球，打开风骏5小汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以30秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项游戏奖项：三个奖项，一等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏车者打9.6折优惠）；二等奖：现金XＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.7折优惠）；三等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.8折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴6活动2猜发动机游戏（超低静音）让客户和媒体通过在车前方、驾驶室内、加速行车三次对比感受风骏5发动机静音。让客户通过游戏感受发动机静音，加深印象。环节操作：车辆布置：在活动起点准备风骏4G69、491QE、2.8TC各一台，江铃宝典1台，其它品牌柴油皮卡1台，共5台车辆，依次编号，并排放置（最好汽油机、柴油机间隔放置）。三次对比感受：1.聚集客户和媒体，先后打着摆放的汽油、柴油车辆（或江铃柴油车辆），让客户、媒体在车辆前方对比感受风骏5柴油车辆静音。2.邀请客户及记者进入驾驶室，关闭门窗，在驾驶室内感受发动机的静音（二次体验）。3.让客户及媒体在车辆试乘试驾过程中，感受发动机在车辆加速时的静音（三次体验）。“听声辨机”——猜发动机游戏：1.在活动起点，同时打着预先准备的5台车辆，车内播放同种音乐（声音调整到能够掩盖发动机声音，听着舒服为宜）。2.各队分别找出1名参赛客户，同时邀请媒体记者，用眼罩把客户及记者双眼遮起，由销售顾问带领依次进入事先准备好的车辆，每听完一辆车，请客户和记者说出该车辆的发动机种类（柴油或汽油），销售顾问做好记录。分值设定：体验完成后，对成功找出风骏5柴油车辆的参赛队加10分。活动3“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛活动背景：油价已经逐渐和有车人士的神经紧密相联，油价的不断上涨，令油耗成为用车人最关心的指标之一，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；另外，节能也日渐成为国人必须履行的社会职责。但是，我们应该怎样来履行这节能的社会职责呢？为此，我们以汽风骏5作为样板，来举行汽车节油赛。通过这样的方法，以实际行动来倡导社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广大受众展示风骏5的服务社会的企业文化精华。如何开车才能更好地省油？这个也是车族们的热门话题。为此，我们通过节油赛的Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴7方式，把部分车主聚集在一起，探讨节油技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。活动时间：比赛时间2009年月日：00-：00活动地点：1.展厅：作为活动出发点和终点、颁奖仪式、市场炒作举办点；2.节油赛路线，XXXX（详见附表1）活动目的：（1）倡导节能，宣传节能，探讨与培养节能技巧；（2）塑造出风骏5的节能典范；（3）新老顾客聚集，利于品牌信息的传播，利于销售的发展；（4）宣扬风骏5的社会责任意识。比赛规则比赛分为风骏5、风骏3、江铃、其他品牌柴油皮卡共4辆粘贴车贴（4辆为客户车，风骏5由4S店提供，以供意向客户参与者用）；1.节油活动从专卖店（甲地）到活动场地（乙地）途中进行。2.邀请风骏老客户（以柴油车型为主）来店参加活动。3.给客户车辆加满油，贴上封条，另外准备一桶柴油和带刻度油壶一个。4.邀请所有客户在专营店前合影，主持人宣布活动规则、行驶路线及注意事项（所有参赛客户不限制驾驶方法，，比赛时加同样的油，走同样的路线。车辆在同一地点排队出发，出发之后，行驶速度由驾驶员自己掌握，但不能超过领队车。同时，为确保比赛的公平公正，加油口在赛前预先进行封闭。比赛用车需在赛前（XX月XX日）开至4S店做检测，由销售部负责给参赛用车做免费检测，在比赛前由销售部安排加油，按选定路线估计油量，每辆都加同样的油，途中不再加油也不得更换驾驶员。5.只要在规定的时间内、按照指定的路线到达终点，用油最少、用时最短者获胜，比赛取前三名，给予礼品）。6.当客户驾车到达活动场地后，由经销商和媒体、客户共同用油壶把油箱加满，记录每个客户的耗油量，现场公布结果，对用油最少的前三名分别给予300元、200元、100元油卡作为奖品。Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴8丈量油耗办法以风骏5公里表记录为准，记录开始仪表提示的油量（可行走公里数），结束时对应的油量（可行走公里数），用两者之差作比赛结果。客户车认定车牌，公司车认定车架码。活动4带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）场景：美女在30度左右的桥上等待，帅哥开车绕过桩杆（曲线桩杆上插满玫瑰）摘下99朵玫瑰，由高速切入弯道（转弯时时速要迅速降到50km/h以下），让参赛选手驾车依次通过障碍路段、坡道、直行加速路和坑洼不平路段，颠簸坑洼路面，最后来到装截区，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子（箱子上贴上标签如电脑、电视、冰箱、洗衣机等嫁妆），在发动机怠速状态下，不踩油门，挂1档爬上30度左右的鹊桥来迎接美女……环节操作：寻找30度左右的桥（视觉感到比较陡的坡路，或土坡小山丘均可），规定客户驾驶车辆在发动机怠速状态下，不准踩油门，挂1档爬坡来体验发动机的低速大扭矩。采摘玫瑰时以桩杆布置障碍，要求参赛队驾车通过障碍路段，来体验风骏齿轮齿条式转向系统带来的精准操控性。客户驾车由高速切入弯道，体验风骏宽轮距带来的高速转弯平顺性（转弯时时速要迅速降到50km/h以下）；客户驾车通过颠簸坑洼路面，体验风骏的轿车带来的乘坐舒适性。装载区准备20*30*40cm大小的纸箱（如：超市内装袋装牛奶的箱子）100个。参赛队分别驾驶一辆风骏5，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子，然后在规定的时间内经过指定路段到达终点，剩余嫁妆最多、用时最短的获胜。到达装载区后，工作人员开始计时，客户要在3分钟之内完成装载，超出时间按0.5分/秒扣分，同样节约的时间也按0.5分/秒计入总分值。装载完成后，参赛队要在规定