2QQ影音腾讯营销精英赛营销方案

QQ影音腾讯营销精英赛营销方案一、团队简介1.1团队名称：清水逐梦1.2参赛高校：电子科技大学1.3参赛注册QQ：3063454321.6成员和专业年级：林冬，电子科技大学电子信息工程专业大三；叶扬，电子科技大学电子信息工程专业大三；夏佳龙，泸州医学院预防医学专业大四；尹静，中国人民解放军海军工程大学电子工程专业大四。二、执行摘要2.1团队使命：不只将QQ影音推广出去，更重要的是让接受推广的用户更加了解QQ影音的强大功能，达到更好的推广效果!2.2营销对象：互联网各大论坛网民。2.3面临的主要挑战：小广告帖在论坛存活时间不长，以及单单一款播放器给人的吸引力也不是很强。2.4关键的成功因素：创新，借鉴成功案例创新；换角度思考问题，站在一个普通网民的角度去思考。2.5整体行动计划：1)从贾君鹏的走红不难看出，逛贴吧的网民逛的不是贴吧，而是寂寞。越带神秘感的东西，就越有吸引力，不明真相的围观群众就会越来越多。我们计划先开通一个QQ空间，写一篇日志，加上下载连接，日志内容使得这个播放器颇有神秘感，推手写手再写一点评论上去。再到百度比较火的贴吧发小广告。引网民进我们的空间日志，日志上的内容以及评论吸引他们，激发他们的好奇心使得他们下载。下载完毕后便会摸索该播放器用途，没有发现新奇功能的网民可以根据日志内容上面的提示，进入另外一个QQ空间，在那个空间上我们揭示了第一个日志所说的神秘东西，即QQ影音可以制作搞笑gif表情这个有趣强大功能。2）自从QQ支持发送自定义表情，大家在与好友聊天的时候,我们经常会看到很多动态的搞笑QQ表情,有些就是在一段视频截图中,添加了文字构成的。对于喜欢DIY的网友，QQ影音可以在播放途中随时截取GIF表情。对于QQ影音的这一功能，我们计划先针对论坛种类针对性制作网友喜欢的GIF表情（如：NBA贴吧就制作各种精彩闪避及扣篮GIF）然后在各大影视论坛发表推广贴，首先发表各种受欢迎GIF表情积累人气，待人气上升引起大部分吧友关注，再介绍QQ影音并附带上GIF截取教程。吸引吧友下载并使用QQ影音。3)另外利用U盘在同学朋友的电脑，学校，网吧进行推广。三、环境分析3.1市场分析：互联网上有太多种播放器，QQ影音确实有很多优势的地方，但是如何让用户去了解这些优势，并喜欢上QQ影音,这个是最大的问题。3.2用户习惯分析：由于QQ影音问世时间不长，所以现在大多数用户都不了解这款播放器，而且已经习惯了使用自己以前熟悉的播放器。偶然看到一条广告，说某某播放器很好很好，我队觉得除了那些播放器发烧友以外，一般人是不会去下载的。3.3竞争产品分析：QQ影音各大优势在官网上也有，这里不多说了。但是站在我们角度上说，我们认为QQ影音的亮点在于能很方便的通过gif截图功能制作自己特有的QQ表情，以及局部放大缩小功能。3.4swot分析：竞争优势（S）：独特的推广方法，低成本，完善的操作流程，先进的流水线半自动化，优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，对市场环境变化的灵敏反应竞争劣势（W）：不能实现24小时营销潜在机会（O）：用户可能会转发本产品以求其解，或是用户转发该小广告至别的论坛外部威胁（T）：市场需求缓慢减少，竞争者发现并引用该方法3.5存在的问题：这是个短期的推广，不适合长期运作四、营销战略4.1使命：激发用户去探索QQ影音的神奇魅力！4.2市场细分：市场细分A.论坛网友圈B.亲朋好友C.网吧D.学校机房E.家庭用户F.企事业单位4.3目标市场：ABCD4.4争策略：以A为主，BC为辅，实行多市场同步推广。4.5销渠道和宣传组合：广告贴是最好的宣传，营销的精华在于截图功能对用户的吸引以及广告的神秘。五、执行计划5.1实施时间表：5.2团队分工A.通过QQ推广：所有队员10.15—10.20队员通过QQ将QQ影音推广给各自的QQ好友，并请好友做进一步推广。10.21—10.30队员利用U盘，对身边的电脑进行推广，主要对象：学校计算机房、大学同学的PC。10.31—11.2试行新推广方案：开通空间，制作各种gif表情，发计划1的广告贴；在各大专业论坛开贴，贴上跟论坛主题相关的精彩截图，正式启动计划2。11.3—11.20确定新方案可行性，在各大论坛不间断发计划1的广告贴；同时在各大专业性贴吧发帖不断更新截图。11.21—11.30最后冲刺，在发计划1广告贴同时，在计划2的贴子附上有教程以及下载链接的空间地址；各队员利用课余时间到周围网吧进行推广。B.通过U盘推广：所有队员C.论坛推广1：（1）开通制作QQ空间，以及“QQ播放器截取gif表情”示范教程：林冬（2）发广告时间分配表：（3）论坛推广1成绩即时监测：叶扬（4）论坛推广1用户答疑：夏佳龙、林冬(5)优化推广1细节：夏佳龙、尹静论坛推广2：（1）下载视频并制作各类精彩gif：林冬，叶扬；（2）在百度各大专业性贴吧发贴，贴子内容为与该贴吧主题相关的精彩gif截图。并不定期更新图片：夏佳龙（3）注册百度ID，在自己的贴内发表看法，意见，顺便顶贴，吸引更多人气：所有队员（4）积累了一定人气，时机成熟后，用开此帖的百度ID在此帖附上有截图教程的QQ空间地址，网友可以通过此空间下载QQ影音，并学习简单的gif精彩镜头制作：夏佳龙D.网吧推广：所有队员5.3营销成果阶段预测：11月25日之前，平均每天推广安装成绩为600台以上，25日过后，每天一千台。六、营销目标：在一个半月内使在一个半月内使在一个半月内使在一个半月内使QQQQQQQQ影音影音影音影音————清水逐梦为清水逐梦为清水逐梦为清水逐梦为2222万用万用万用万用户所户所户所户所使用！使用！使用！使用！午休晚间星期一星期二星期三星期四星期五周末林冬叶扬夏佳龙叶扬尹静夏佳龙、叶扬夏佳龙、尹静林冬、尹静林冬、夏佳龙叶扬、林冬所有队员