代理金融业务市场营销规划方案(精品推荐)

代理金融业务市场营销规划方案主要内容一、1-9月份全区金融业务发展情况通报二、金融转型发展需关注的问题三、重点项目进展情况分析四、四季度金融业务发展重点工作要点1-9月份全区金融业务发展情况通报全区邮政代理金融1-9月收入完成情况表单位：万元项目累计收入同比计划完成率占邮政总收入的比重总收入44155.3248.38%78.89%69.1%其中：储蓄利差收入32236.4747.41%76.71%—非利差收入11918.8551.09%——总体情况截止9月份，全区邮政代理金融本年累计实现收入4.4亿元（占到全区邮政企业本年总收入的69.1%），同比增幅达到48.38%，完成本年收入计划的78.89%；其中，储蓄利差收入为3.22亿元，同比增长48.38%，占代理金融收入的73.01%。南通海安如皋如东通州海门启东41066036860165936877581661252503456463364839517043594466金融收入其中：利差收入61.30%75.6%73.7%73.4%75.2%74.9%72.9%利差占比各县（市）局中，代理金融收入本年累计最高的局是如皋局，实现收入8601万元，其次是通州局实现收入6877万元，如东局累计实现6593万元，排名第三；其中利差收入占比最高的局是海安局，为75.6%，其次是通州局75.2%，海门局利差收入占比74.9%，排名第三。1-9月份全区金融业务发展情况通报南通海安如皋如东通州海门启东1041381191148985468949810583204106603686016593687758166125邮政总收入金融收入39.4%74.4%74.9%77.1%76.8%71.8%73.6%占总收入比重：1-9月全区累计实现代理金融收入4.4亿元，占全区邮政总收入的69.1%，其中如东、通州、如皋三个局占比最高，分别为77.1%、76.8%、74.4%，市局为39.4%。1-9月份全区金融业务发展情况通报南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁27.0220.6421.6417.5236.9055.387.8413.6015.4422.2816.0119.0712.05本年累计新增（亿元）•截止9月底，全区邮政储蓄余额为354.81亿元，与去年年底相比，本年累计净增55.38亿元，净增额排全省第一；•另外，苏州局本年净增36.90亿元，排名第二，南京局本年净增27.02亿元，排名第三。1-9月份全区金融业务发展情况通报单位总余额本年发展情况累计净增去年同期同比增幅市局255144.646001.943470.05.8%海安517254.880383.967529.319.0%如皋687340.1133629.4104927.527.4%如东535466.185437.568658.724.4%通州556836.084287.467325.625.2%海门468572.658539.656219.14.1%启东497798.265531.067817.6-3.4%合计3518412.4553810.7475947.816.4%其中，全区本年余额净增最多的局是如皋局，累计净增13.3亿元，如东局和通州局分别净增8.54亿元和8.43亿元，排第二、三名；与去年同期相比，仍是如皋、通州、如东三个局同比增幅排全区前三位，分别为27.4%、25.2%、24.4%。1-9月份全区金融业务发展情况通报全区与苏州局、徐州局活期发展情况对比表单位活期余额排名本年净增排名本月活比排名本年活比净增下跌幅度排名全省5340311—212749.33—26.0%—-3.0%—徐州766881.6196416.19147.5%2-0.5%1苏州743877.22-25660.07327.6%5-5.5%3南通458551.73-13878.61213.0%13-2.9%2从全省各局的活期余额规模来看，徐州局、苏州局、南通局分别排前三位，活期余额规模分别为76.69亿元、苏州74.39亿元、南通45.86亿元，而今年以来，徐州局活期余额净增9.64亿元，而苏州局和我局均是是下跌的；截止9月底，全省本年活期占比下降3.0个百分点，我局活期余额占比为13.0%，比年初下降2.9个百分点，下降幅度绝对值排名第二。1-9月份全区金融业务发展情况通报市局海安如皋如东通州海门启东605314753710940658110700466529847623-270-146667822917-2440-9841-9561活期余额本年净增全区各局活期占比发展情况表（%）单位9月活比排名年初活比相比下降排名市局23.7%129.07%-5.35%7海安9.2%711.22%-2.03%2如皋15.9%218.53%-2.62%3如东10.9%512.26%-1.41%1通州12.6%415.34%-2.76%4海门13.9%318.33%-4.39%6启东9.6%613.23%-3.66%5合计13.0%—15.94%-2.90%—截止9月底，全区各局当中除如皋和通州两个局活期余额本年实现正增长外，其余各局均是负增长的，海门、启东下跌量较大，分别为-9841万元、-9561万元。全区各局本年活期比下降幅度最大的三个局分别是市局-5.35%、海门-4.39%、通州-2.76%。1-9月份全区金融业务发展情况通报南通区地区各家银行个人存款发展情况（万元）机构名称余额占比本年净增占比全部金融机构30346383—3555050—工商银行359997811.86%1105333.11%农业银行519462917.12%52032114.64%中国银行388195112.79%2315976.51%建设银行411280013.55%41160811.58%交通银行5412311.78%777712.19%江苏银行7664302.53%1076723.03%农信社19507696.43%3445329.69%邮政储蓄456882515.06%64741018.21%其中：邮政企业351841211.59%55381115.58%邮储银行10504133.46%936002.63%其它金融机构572977018.88%110360531.04%截止9月底，南通地区所有金融机构个存款余额为3034.64亿元，其中邮政储蓄456.88亿元，市场占比为15.06%，排名第二，仅次于农行；其中邮政企业个人储蓄存款余额为351.84亿元，市场占比11.59%。全部金融机构本年净增余额355.5亿元，其中邮政储蓄净增64.74亿元，占总净增额的18.21，排名第一，邮政企业净增55.38亿元，占总净增额的15.58%。1-9月份全区金融业务发展情况通报全省部分地市局绿卡发展情况对比表单位结存卡户数（户）排名本年新增（张）排名卡户平均余额（元/户）排名全省22806144—2948814—1574.39—苏州3509701149028911413.7711徐州3166886236429921809.684盐城2278430324266641003.9913南通2133018426838031544.0510截止9月底，全区结存绿卡户数213.3万户，排全省第四，苏州、徐州、盐城分别结存客户350.97万户、316.69万户、227.84万户，排前三名。本年全区新增绿卡26.8万张，排全省第三名，仅次于徐州局和苏州局。但是从卡均余额来看，我局仅有1544.05元/户，排全省第十位。1-9月份全区金融业务发展情况通报全区邮政代理网点绿卡发展情况单位结存卡户数（户）排名本年新增（张）排名户均余额（元/户）排名与年初相比（元）排名市局390666235066412566-101海安225137639160314035-2296如皋394066160631119211-663如东221150721799717902-432通州346959347080216693-1704海门283507430351616134-2797启东271533534293510967-2245合计2133018—268380—1544—-133—全区各局本年新增绿卡最多的是如皋局，新增6.06万张，其次是通州和海安，分别净增4.71万张、3.92万张。各局当中户均余额最高的也是如皋局，达到1921元/户，其次是如东局和通州局，户均余额分别为1790元/户、1669元/户。与年初相比，各局绿卡户均余额均是下跌的，其中海门、海安、启东下降最多，下跌幅度均超过200元/户。1-9月份全区金融业务发展情况通报全省部分地市局绿卡通发展情况对比表单位本年累计新增（张）排名占新增绿卡比重排名卡户平均余额（元）排名全省1358787—46.1%—3124.4—苏州221313145.1%93172.76徐州176114248.3%83517.33盐城109351645.1%101695.812南通746411127.8%134556.81全区本年新增绿卡通7.46万张，排全省第十一位，占本年新增绿卡的27.8%，排全省倒数第一。全区绿卡通户均余额为4556.8元/户，排全省第一位。1-9月份全区金融业务发展情况通报全区邮政网点绿卡通发展情况单位本年累计新增（张）占新增绿卡的比重排名户均余额（元）与年初相比排名市局1149832.79%43392.0-269.332海安408910.44%75259.7-1851.56如皋1823838.74%24914.8-511.463如东810913.37%64272.3-225.821通州1061634.98%36822.7-1693.25海门963528.10%54073.4-1635.74启东1245657.14%13338.8-2295.17合计7464127.81%—4556.8-999.61—全区各局当中，如皋、启东、市局绿卡通增量最大，分别达到1.8万张、1.2万张、1.1万张；新增绿卡通占比最高的是启东局57.14%，其次是如皋38.74%、通州34.98%。各局本年绿卡通户均余额也是下跌，下跌幅度较大的三个局分别是启东-2295.1元/户、海安-1851.5元/户、通州-1693.2元/户。1-9月份全区金融业务发展情况通报南通海安如皋如东通州海门启东462193414169323310221本年收入（万元）单位与去年同期相比占邮银比重启东32.1%69.1%海门39.9%80.5%通州25.3%75.9%如东27.6%66.2%如皋29.0%77.2%海安23.9%72.1%南通9.8%63.3%1-9月份，全区结算类业务本年累计实现收入2091.27万元，占邮银合计收入的63.3%，比去年同期增长9.8%；各局当中结算类收入最高的为市局，达到462万元，其次是如皋局414万元；占邮银总收入的比重排名：海门80.5%、如皋77.2%、通州75.9%、海安72.1%、启东69.1%、如东66.2%、市局63.35。1-9月份全区金融业务发展情况通报南通海安如皋如东通州海门启东58667782093550639251877397910186438236942本年累计收入（元）南通海安如皋如东通州海门启东1150329321311081251205877686404台均累计收入（元/台）截止9月底，全区共有ATM自助设备246台，本年累计实现收入229.16万元，其中市局实现收入58.67万元，排名第一，其次是如皋局，累计实现收入55.06万元，通州实现39.79万元，排名第三。从各局的台均收入来看，如皋局最高，达到13110元/台，其次是通州12058元/台，市局11503元/台，排名第三。1-9月份全区金融业务发展情况通报——ATM1-9月份全区金融业务发展情况通报——ATM全区邮政ATM月均收入前十名月份：8月支局名称ATM编号当月收入其中：ATM异地交易收入其中：ATM跨行交易收入ATM年累计收入ATM月平均收入排名如皋