JASONWOOD坚持我的网络整合营销方案

一．网美简介及网络广告现状二．竞品分析三．传播策略及媒介选择四．排期及预算分配五．附件：服装网购数据分析我们是一家互联网广告网络服务商，拥有最全面的网络资源整合平台涵盖了门户、垂直、视频、社交等类别的媒体整合搜索引擎、硬广告、EPR、网盟等广告种类追求最科学的计费模式，分别有：CPM\CPA\CPD等网美广告网络每个月流量超过60亿的有效流量，覆盖独立用户数超过2.5亿，占互联网网民数的3/4.并精准地根据他们网上行为投放广告。我们致力于使互联网品牌传播更简单！网美的优势简述可分为以下三个方面：①精准定位：地域、媒介、人群选择控制②创意投放：广告形式、广告展示次数③互动分享：实时优化、效果监测评估我们的特色深谙网络营销的特点，利用互联网独特的方法提高客户的广告效果和用户体验，在品牌行销和效果行销方面积累了大量的经验。我们拥有很多长期合作的客户：西博会（杭州市人民政府下属的中国历史最悠久展销会）UTC（中国最大的箱包供应商）中国联通、中国电信（中国通信三大联合运营商）千岛湖（全国著名的5A级旅游风景区）我爱酷（韩国最大的服饰类电子商务平台）我们的服务为您提供策划、创意、媒介、执行、监测和评估优化等专业支持，实施整合式服务架构优化客户服务体验网络广告一枝独秀，增速引领全球各媒体网络广告因其品牌渗透率高、精准度高、受众庞大等优势，愈发受广告主青睐。2009年，互联网成为广告收入唯一增长的媒体，全球网络广告市场规模达到540.7亿，位居广告市场第三的市场份额，占全球广告总体市场份额的12.4%，同比增长2.3个百分比。2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.4亿2009年第一季度中国网络广告市场规模为34.3亿元，环比下降17.3%，同比下降4.7%跌入2007年第三季度以来的最低谷。然而从2009年第二季度开始，中国网络广告市场出现较快回升。2009年全年中国网络广告市场规模达207.4亿元，同比增长22.0%。同时艾瑞咨询预计，2010年中国网络广告市场规模将有望突破300亿元。总体网民规模截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。总体年龄结构与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。数据来源：中国互联网络信息中心一．网美简介及网络广告现状二．竞品分析三．传播策略及媒介选择四．排期及预算分配五．附件：服装网购数据分析搜索名称▼网页(条)新闻(条)百度知道(条)马克华菲1,680,0003,8501890FAIRWHALE289,000399199杰克琼斯3,770,00011,5008237Jackjones2,150,0001,0601935坚持我的服饰3,85032424jasonwood273,000464633全球最大的中文搜索引擎，占据中国近80%市场份额，网民使用率占73.3%。根据以上数据发现：杰克琼斯(Jackjones)网络信息量最丰富，“坚持我的”信息干扰太大，以英文jasonwood搜索量做比较，和两竞品之间的差距是明显的，约为马克华菲的16%，杰克琼斯的7%。说明网络受众的关注度有待提高，网络口碑体系有待建立。数据来源：百度搜索引擎马克华菲网络关注度分析近一年来，马克华菲的网络活动集中活跃于两个阶段：第一阶段，09年10月-11月，以网络促销为主；第二阶段，10年1月-3月，马克华菲发布新装并波及于部分负面影响；因此，如果保持现状，马克华菲的媒体关注度依然会保持上升趋势，但是用户关注度会有所浮动。杰克琼斯网络关注度分析杰克琼斯近一年的网络信息分布极不均匀，09年11月-10年1月之间是杰克琼斯网络信息的爆炸期，基本以EPR炒作为主，缺乏精准的植入式营销手段，而且其后续力量薄弱；因此，如果保持现状发展，杰克琼斯的媒体关注度会保持下滑趋势，而用户关注度基本维持现状。Jasonwood网络关注度分析Jasonwood的媒体关注信息相对分散，而且在过去的一年内并有进行系统规范的网络媒体操作；因此如果保持现有发展趋势，jasonwood的媒体关注度将会有保持下滑趋势，同时将严重影响品牌的用户关注度；建议：整合管理相关网络信息，监控品牌舆情，实施搜索引擎优化，在进行爆炸式品牌推广以后，保持维护一个长效持久的品牌效应。结论：杰克琼斯的网络营销缺乏可持续性，马克华菲拥有不错的网络传播意识，但是方式过分单一；因此建议Jasonwood通过整合营销提升品牌的知名度。一．网美简介及网络广告现状二．竞品分析三．传播策略及媒介策略•品牌推广•网络口碑建设•B2C商城推广四．排期及预算分配五．附件：服装网购数据分析气氛新闻广告口耳相传公关产品与服务流行文化产品的营销消费者态度的形成企业形象的建立•气氛:网站的整体设计必须与企业的核心价值、产品特性与消费者个性有所关联，才能形成消费者对企业与产品的正面态度。•流行文化：借助共同的流行文化来达到对话与沟通的效果。•产品与服务：使用互联网直接进行销售——电子商务•公关：网络公关效果步亚于传统的报纸电视与杂志。•口耳相传：通过网友间的网络交流，让顾客自己为产品宣传。•广告：网络广告形式多样•新闻：网络新闻的营销效果不可忽视，是搜索引擎的主要信息原料。以上网络营销的七个方面，气氛和流流行文化属于设计范畴，产品与服务（电子商务）、公关、广告、新闻是我们网络推广重点关注的话题。整合网络营销传播模型策略选择针对：电子商务、公关、广告、新闻这4个方面我们将怎样的策略选择呢？人群精准定向高冲击力展现媒体实时优化地区灵活选择针对人群的活动创意主动传播的活动形式全国及省份兼顾推广高参与度的媒体选择策略手段高产品信息丰富策略低媒体信息曝光策略主流网络服务选择品牌信誉口碑提升塑造口耳相传范围广告品牌推广公关活动营销网络口碑产品与服务电子商务新闻网络口碑打造品牌形象持续活动营销提升电子商务优化网络口碑环境策略匹配品牌形象活动营销搜索引擎电子商务网络口碑网络口碑品牌推广B2C商城推广品牌硬广活动营销论坛营销百度网盟百度竞价精准广告网络口碑建设互动问答新闻软文一．网美简介及网络广告现状二．竞品分析三．传播策略及媒介选择•品牌推广•网络口碑建设•B2C商城推广四．排期及预算分配五．附件：服装网购数据分析硬广三主题：1、坚持我的“酷”，爱唱才会赢！内容：结合爱唱才会赢内容，剪辑创意飞扬视频，重点宣传“坚持我的”线下赞助活动，表现“坚持我的”那种特立独行，绽放自我，张扬个性的品牌特点。2、坚持我的，属于你的内容：以MINISITE或者独占富媒体形式，制作坚持我的品牌专区，主要内容包括“坚持我的”品牌内涵、牛仔文化、时尚风潮等子栏目，重点加入会员注册，以打印优惠券形式融入线下促销活动。3、十年牛仔传奇路，我的坚持我的酷内容：以“坚持我的”品牌创立十年为传播关键词，结合SNS“我的坚持我的酷”活动，宣扬“坚持我的”那种持久专一、忠于信仰的精神，形式建议才用动态FLASH。坚持我的“酷”，爱唱才会赢主题三主题二主题一坚持我的，属于你的十年牛仔传奇路，我的坚持我的酷4-6月7-9月10-12月.11.1月年龄：20-30岁分析：热爱生活，追崇潮流标榜个性，崇尚自由TGI20-30岁年轻人互联网上主要出现在以下网络媒体：IT资讯汽车资讯娱乐资讯生活资讯财经资讯体育资讯根据数据支持和分析分析受众特征，根据受众特征挑选最优化的媒介组合，高效覆盖目标用户。100%去除重合，我们都能精准找到他、她、它，从不重复投放。通过四大技术，我们可以严格控制在网络中的次数和顺序。全球网站排名网站用户行为分析iResearch类别排名网站Index分析广告活动效果分析受众行为特征分析在网美广告网络中挑选出目标人群最集中的网络进行投放媒介策略的核心是：通过高质量的垂直媒体覆盖到消费人群，消费者从哪家媒体出现变得不重要，我们都能找到他们，并且完全控制给到他们的内容。频次控制减少浪费创意轮播保持新鲜感地域定向精准定位回头客定向建立数据库权威的第三方检测工具，监测用户与网络广告的互动数据、点击率，到达网站上的行为。媒介策略数据实时优化，最佳投放效果。=1821%19-2421%25-309%31-3518%=3631%•优质媒体：覆盖24家汽车类媒体•海量覆盖：月覆盖独立用户超过1300万，月流量超过2亿•高度黏性：每个用户每月访问15个页面•人群特征：都市精英，追求高品质生活，享受驾车的快感数据来源：iUserTracker1.0男性89%女性11%性别年龄学历月收入0%10%20%30%40%50%初中及以下高中（中专）大学专科大学本科硕士及以上0%10%20%30%1000元1000－2000元2000-3000元3000－5000元5000元=183%19-2420%25-3018%31-3515%=3644%性别•优质媒体：覆盖35家主流财经媒体•海量覆盖：月覆盖独立用户超过3400万，月流量超过7.5亿•高度黏性：每个用户每月访问22个页面•人群特征：精英人士，对理财投资有浓厚兴趣，理性的消费数据来源：iUserTracker1.0男性82%女性18%年龄学历月收入0%10%20%30%40%50%初中及以下高中（中专）大学专科大学本科硕士及以上0%10%20%30%1000元1000－2000元2000-3000元3000－5000元5000元=1814%19-2431%25-3022%31-3514%=3619%•优质媒体：覆盖27家数码IT类媒体•海量覆盖：月覆盖独立用户超过3300万，月流量超过7亿•高度黏性：每个用户每月访问21个页面•人群特征：科技和数码时尚的追捧者，经常更新现有数码产品，互联网重度使用者数据来源：iUserTracker1.0男性80%女性20%性别年龄学历月收入0%10%20%30%40%50%初中及以下高中（中专）大学专科大学本科硕士及以上0%5%10%15%20%25%30%1000元1000－2000元2000-3000元3000－5000元5000元男性12%女性88%=185%19-2426%25-3022%31-3520%=3628%•优质媒体：覆盖55家休闲生活类媒体•海量覆盖：月覆盖独立用户超过3500万，月流量超过9亿•高度黏性：每个用户每月访问26个页面•人群特征：追求高品质生活，喜欢体验新鲜时尚的生活方式数据来源：iUserTracker1.0性别年龄学历月收入女性—生活方式男性67%女性33%=1810%19-2431%25-3019%31-3515%=3625%•优质媒体：覆盖23家体育类网站•海量覆盖：月覆盖独立用户超过2300万，月流量超过2.5亿•高度黏性：每个用户每月访问11个页面•人群特征：热衷体育运动，享受比赛带来的刺激，关注赛事信息，喜欢新生事物数据来源：iUserTracker1.0性别年龄月收入学历0%10%20%30%40%初中及以下高中（中专）大学专科大学本科硕士及以上0%10%20%30%40%50%1000元1000－2000元2000-3000元3000－5000元5000元活动营销SNS平台（全国人群）浙江三大论坛（浙江人群）人人网开心网19楼温州论坛柒零叁宁波天一论坛活动一：坚持宣言活动二：牛仔裤野长城拼图活动三（三大论坛同步进行）：养牛比赛浙江论坛开心网人人网567891011121野长城拼图坚持宣言牛仔情缘论坛活动排期养牛大赛报名养牛过程秀评选论坛传播SNS传播IM传播核心传播论坛（详细见论坛列表）人人网+开心网月人群覆盖：1.15亿通讯QQ+阿里旺旺月度覆盖：3.84亿全国核心论坛浙江核心论坛方式数据媒体手段标题原则回复原则内容策略采用高人气网络红人分享（意见领袖）爱好集中、地域集中高人气群传播活动主题：JASONWOO