MOMO整合营销方案—西安佳伟食品有限责任公司

MOMOPARK整合营销推广方案•建筑如同人•环境、机遇和思想形成他的性格和品质•价值决定方向•但更源自于内在的光芒•建筑的本性，也是科技和智慧的呈现•人的价值观•成为其选择建筑的心理动机•为什么他会选择这里•是因为这个建筑所体现的感悟•文化、艺术与他息息相通人与居住环境PART1项目介绍及客户定位位置：位于西安市小寨路与含光路十字的东南角，即地铁3号线祥村站与5号线的换乘站。总建面：项目占地面积约55亩，建筑面积约32万平米物业管理：第一太平戴维斯建筑风格：著名的UDG联创国际设计集团设计建筑形态：MOMOPARK项目共由六栋楼组成，其中住宅共四栋，其余两栋分别为公寓和写字楼户型面积：40000平方米的写字楼及地上60000平方米、地下12000平米的商业区域MOMOPARK，彰显西安城市商业发展趋势，展示西安时尚文化生活！项目概况职业收入拆迁户单位团购投资型客户非常男女对外贸易公司生活爱好者灰色地带文艺界艺人bobo高工家庭上市公司小型时尚业主娱乐行业大学教授炒房者第二次购房金丝雀企业业主看不见的顶层ceo目标客户群生态图外地炒房团商务精英看不见的顶层70年代都市英雄中层创业者Soho国企高管高档投资人士事业单位未来核心工作区域，28-40岁之间娱乐行业非常男女70年代都市英雄对外贸易公司品牌代理公司文艺界艺人炒房团高工家庭上市公司bobo商务精英小型时尚业主娱乐行业投资型客户第二次购房企业业主国企高管Soho中层创业者第一目标群第二目标群第三目标群目标客户群构成定位金丝雀事业单位目标客户群的生活/饮食/时尚观•懂得享受，喜欢流行；•重视健康。-10010203040506070即使昂贵的香水或化妆品我也会购买流行与实用之间我比较喜欢流行我偏爱对健康美容有益的食物我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西我认为自己的饮食是有益健康的我对饮食非常讲究我很喜欢烹饪我喜欢尝试新的食品发胖使我发愁资料来源：20013年春季CMMS目标客群的品牌观•重视品牌，有崇洋之嫌；•更知道用品牌表现身份；•愿意为高质量和独特风格而花费金钱。-200.02040.060.080.0即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌使用名牌可以提高一个人的身份我愿意多花钱购买高质量的物品我喜欢购买具有独特风格的产品我喜欢尝试新的品牌合资企业产品的质量不及原装进口的好我喜欢的品牌,我会一直使用它我欣赏支持公益事业的企业或品牌我喜欢使用含有天然成分的产品选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明名人推荐的品牌通常不会错仿冒品牌的质量跟真品牌的质量差不多我更愿意购买国产品牌购物时,我不太注重品牌资料来源：20013年春季CMMSPART2项目价值分析及品牌定位品牌定位轴线图MOMOPARK品牌定位关键词精神智慧文化音乐与艺术的殿堂城南生态居住区新城市社区城市自然人文主义者阳光中产阶层现代、时尚、科技地铁枢纽责任—〖社会价值〗一个创新思想的建筑群和值得传颂的阶层住区目标—〖市场影响力〗一个将成为代表西安高端市场新势力的旗帜项目观念—〖品牌塑造〗一个营造阶层文化及自然主义生活艺术的气质楼盘营销—〖整合创新〗一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念产品—〖客群锁定〗一个为满足阳光中产阶层生活取向的新派城市居所MOMOPARK品牌愿景品牌愿景描述1、能够支持更高的产品价位；（价位持续拉高的销售保证）2、品牌资产值高者能够提高更多成长及品牌延伸的机会；（支持产品的陆续登场）3、品牌资产越高，面对竞争的反应空间及时间越大；（竞争手段后发先至）4、更能影响新消费者及留住旧消费者；（销售态势的保证）5、增加品牌忠诚度，给消费者购买的理由及使用后的满意。（真正的品牌附加值）6、MOMOPARK在人们眼中更趋于时尚、个性和完美。（文化气息和智慧科技感）对MOMOPARK定位和愿景的阐述，是我们所以倡导品牌营销的最终原因。策略方向解析PART3传播策略客户的这些心理和行为大家都很清楚！但是您知道客户经常在哪儿相互讨论、沟通、分享这些问题吗？引导舆论重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是网络营销的重要考核指标。塑造品牌网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道促进销售网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用没错，就是在互联网上！根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。不同收入网民了解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%•网民中超过70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。网上房产信息丰富网络信息是最新的想通过多种渠道比较便于交流购房需要网上备案网上房产信息精准可靠其他原因分析比例图78%74.90%70.20%38.30%31.70%21%0.50%网民选择通过网络了解房产信息的原因移动互联网浏览房产信息时间、频率（宣传频次）男性在房产关注度上远高于女性用户（宣传重点）本地用户和外地用户对移动平台的认知度（宣传区域）地产类网络广告费用投放媒体占比引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣MOMOPARK三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注微信导入SNS引导按权重分布，网民首选百度及贴吧，网站问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索网络营销媒介作用渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络微信★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆强关系朋友圈，网民对其信任度极高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video★★★★★★★☆☆☆★★★★★★★★☆☆影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性简介网络发布告知项目相关信息，提高网络声量，扩大其在网络的知名度正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解MOMOPARK信息及优势特色，提高网友对其独特定位的认知度通过网络宣传信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对其产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。PART4网络营销执行策略行业论坛社区口碑执行策略社区营销发布方案原创首发话题转载网友自发转载•撰写最生动、最具讨论性的话题A创作B执行C发布•运用最资深、最有说服力的ID•选择最有针对性、最热门的社区社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。信息发布信息交流分享病毒传播论坛创意团队信息分享行业论坛社区口碑执行策略论坛社区口碑执行演示MOMOPARK项目为西安地铁置业有限公司开发，而西安地铁置业有限公司是西安底下铁道有限责任公司全资子公司，该项目为公司的第一个地铁物业开发。整个项目地处地铁3号线小寨站，而地铁3号线贯通高新、小寨、曲江以及浐灞，可以说MomoPark综合体项目的开发，辐射的范围将因地铁而改变。MOMOPARK项目共由六栋楼组成，其中住宅共四栋，其余两栋分别为公寓和写字楼。公寓共28层，正在前期咨询阶段，在售面积为40-80㎡，精装标准为2000-2500元/㎡。据置业顾问介绍，虽然目前价格并未出来，但是从地段来看，公寓的售价应该会过万元。MomoPark小寨黄金地段打造地铁综合体论坛社区口碑媒介选择策略受众人群精准、信息传达率高人气足、流量大，信息扩散性强具有高消费购买能力群体集中聚集地域性强，群体接受能力强论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准、信息传达率高地产购买者、观望者目的明确，以房产信息为主搜房网、新浪乐居、安居客、易居网……财经论坛具有高消费购买能力群体集中聚集财经人士及房产专业人士高消费群体及具有财经投资专业知识慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强天涯、mop、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛……地方论坛地域性强，群体接受能力强陕西常住人口以及流动人口时刻关心西北区域房产信息大秦网、西部网、西安论坛等……论坛社区口碑媒介选择策略社交媒介执行策略社交媒体媒介传播效果（病毒式传播）NO.1问答平台百度知道、新浪乐居、搜搜问问、搜房、安居客等问答平台根据项目以下：MOMOPARK位置、西安城南智慧楼盘、城南生态宜居楼盘、地铁楼盘等客户习惯搜索关键词有效推广，并对相关舆论引导，提升项目正面形象。百度知道执行策略1：提出问题，并设置奖励，2：利用马甲进行回复,3：设置最佳答案“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度问答平台推广部分截图问答搜索部分截图没有官方的推广内容项目的网络形象如何？百度贴吧、百科、文库、知道、空间作为百度自家的产品，在百度网页搜索中有较高的权重，发布在百度平台的信息，在百度网页搜索中具有较高的排名。用户通过搜索相关关键词就会找到您的信息。百度信息发布，帮您锁定有需求的客户，是您开展精准营销、口碑营销，增加高质量外链等网络推广最好的手段。NO.2论坛文撰写与发布根据项目价值关键词文化商城、小寨商圈销售冠军、城南生态宜居、性价比智慧综合体、地铁无缝对接楼盘等组合关键词进行了针对性较强的软文撰写及推广截流，从而形成网络正面舆论引导以及提升市场口碑印象。软文撰写：若干发布渠道：搜狐、搜房网、大秦房产、八百家、西部网。网络新闻、软文营销的优势：1、费用低。颠覆传统高成本及平面及电视广告营销传播模式而，小投入大产出。2、网络新闻不受时空限制。网络新闻行销没有时空限制，受众广、速度快、版面不太受限。3、极短时间里让客户产生信任感。普通的广告导致消费者的排斥心理较强，而新闻传播的形式可以突破这种排斥心理，提升品牌知名度。社会注意力和关注度度，有力地提高企业正面形象。4、迅速提高产品影响力和关注度。新闻容易引起公众关注、品牌曝光率强。可提高新产品上市后的知名度低，活动赞助的后期品牌效应低的缺点。5、提高企业知名度、美誉度。不但能被媒体报道，还能被媒体作为焦点新闻进行报道，可以说是企业或产品提高知名度最有效最省钱的方式。6、打击竞争对手。企业在运用新闻宣传自身的同时，极易占据竞争的制高点，打击竞争对手。7、在检索引擎上，大量的正面新闻将会集中展示。行业主流网站、论坛关于MOMOPARK主题报道新闻稿执行策略通过官方媒体撰写新闻稿（sina为例）(1)选择理由：（浏览量大|符合项目高端属性）①地产门户网站是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。②在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。③Momopark项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。(2)选择频道：新浪首页房产频道财经频道别墅频道高尔夫频道女性频道博客频道N