五个典型营销创新模式解析 - 副本

五个典型营销创新模式解析Mode1病毒营销——创造关系营销新形态目标问题：后发企业，迅速上位；代表企业：凡客诚品；核心创新：独创“凡客体”；解决方案：契合当前潮流文化，抓住目标消费群；借鉴要点：包括但丌限于制造病毒，主要用于营销；风险提示：“抗体”产生，难以突围。汽车电子商务：争夺新兴消费群目标问题：最便捷的新品牌推广方式；代表企业：吉利汽车；核心创新：线下零售专为网络销售；解决方案：开拓电子商务渠道，争夺新兴消费群；借鉴要点：零成本B2C，有益尝试；风险提示：丌能透彻理解客户价值，创新有可能失败。Mode2Mode3双免式体验营销——经营风险换市场目标问题：将体验者转为购买者；代表企业：创维电子；核心创新：消费者承担零风险；解决方案：免费试用，满意付款；借鉴要点：免费经济具有强大吸引力；风险提示：考验企业产品实力及风险控制力。Mode4“新”怀旧营销——创造品牌第二春目标问题：唤起回忆，争取认同；代表企业：上海家化；核心创新：情感共鸣，创造“价值收藏”；解决方案：实施高端品牌战略；借鉴要点：需要现代战略包装；风险提示：投入大量市场培育成本，周期较长。Mode5微博营销——让市场成为营销决策者目标问题：如何挖掘微博深度市场潜力；代表企业：去哪儿、春秋航空；核心创新：通过微博，让关联企业、消费者影响营销决策；解决方案：制作话题并推广话题；借鉴要点：通过互动，挖掘未知需求；风险提示：企业经营行为置于公众监督之下。