专业销售技巧笔记(PP 55)(1)

来自中国最庞大的下载资料库专业销售技巧笔记(I)来自中国最庞大的下载资料库行政细节每天上課時間：休息：午餐：每天下課時間：其他：来自中国最庞大的下载资料库关于这本手册只用口述%是演讲者所说的。大约%被说了。大约%被听到了。大约%三个小时后还被记住。大约%三天后还被记住。大约%三个月后还被记住。口述+视觉大约%三天后还被记住。大约%三个月后还被记住。口述+视觉+笔记大约%三天后还被记住。大约%三个月后还被记住。来自分析你们目前做得很好的地方。加强2.分析你们目前做得不太好的地方。改善改进你与客户接触时的效率来自中国最庞大的下载资料库姓名：部门/办事处：产品/服务：客户种类：你在目前的职位工作了多久？你以前的销售经验：你最喜欢工作的那一方面？你最不喜欢工作的那一方面？你的嗜好和休闲活动：你对此课程的期望:来自不同的目标•新客户•现有客户来自中国最庞大的下载资料库准备拜访的检查表新客户•••••••现有客户•••••••来自中国最庞大的下载资料库你是如何评估别人呢？别人又是如何评估你呢？•••••+你永远没有第二个机会去制造一个“第一个好的印象”来自中国最庞大的下载资料库可能面对的困难：为什么要有一个好的开始？••••••••来自中国最庞大的下载资料库一个好的接触阶段的指导方针••••••来自中国最庞大的下载资料库为什么要发问?•••••••来自中国最庞大的下载资料库问题的种类一个资料阶段的真正成功之处乃视乎我们如何组识问题以及怎样发问。•••••••••来自中国最庞大的下载资料库发问公开型问题的好处是什么？一位销售员使用公开型问题时会有些什么风险呢？发问肯定型问题的好处是什么？一位销售员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？来自中国最庞大的下载资料库资料阶段的指导方针••••••••来自中国最庞大的下载资料库特性与利益的分别特性的定义利益的定义客户买的不是产品或服务，他买的是利益。来自中国最庞大的下载资料库提案的两个层面+来自中国最庞大的下载资料库不同种类的证明•••••••来自中国最庞大的下载资料库呈现阶段的指导方针•••••••来自中国最庞大的下载资料库什么是决定？什么时候开始去争取决定？来自中国最庞大的下载资料库我们为什么不能完成更多的交易呢？FUD1.2.3.兴趣时间来自中国最庞大的下载资料库••••言辞上的购买讯号视觉上的购买讯号购买讯号的定义：••••来自中国最庞大的下载资料库如果你不能达到一个决定为下一次的拜访作好准备要记住••••••••来自中国最庞大的下载资料库行動重點