XXXX年“元旦春节”两节营销方案(启动会定稿)v20

发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！目录一、总体目标二、产品促销五、过程管控及考核激励三、宣传推广四、销售组织发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！背景1.商机多多：两节是消费的黄金期，是换机的高峰期；大量务工人员返乡带来更多业务发展的机会2.竞争激烈：同行低价竞争，冲击宽带市场；对手大规模促销，抢占市场份额3.优势明显：网络好、产品强（高速宽带、明星机直降、翼支付、iTV）、终端多（苹果、三星、HTC等多种品牌）、队伍壮、士气高发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！1.活动目标活动时间：1月1日-3月31日总体目标（净增）移动：完成40%，净增3.7万户宽带：完成30%，净增0.64万户智能机：完成35%高值套餐：完成35%两节期间各部门任务分解部门宽带移动蚌山8794912禹会6544236龙子湖6094058淮上7853895高铁5152416荆涂5742276怀远10765341五河6533392固镇6083018政企1586校园1826合计635136956注：智能机和高值套餐目标另行下发三个阶段两大策略元旦攻势（1月1日-10日）五类促销六大战场主推终端春节返乡攻势（1月11日-2月10日）“三开”攻势（2月11日-3月31日）融合差异化一体化融合乐享/飞Young全家福快销品（网卡/畅打卡/9分卡）开放渠道•明星机•双模机城市公众•明星机•千元机•全家福礼包农村市场•千元机•全家福礼包•孝心礼包政企市场•明星机•双模机•千元机电子渠道•明星机•双模机•全家福礼包学生市场•千元机•实用机终端引领2.总体视图发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！一个主题翼支付发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！目录一、总体目标二、产品促销五、过程管控及考核激励三、宣传推广四、销售组织发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！两节营销六大利器100M宽带免费送明星手机最高直降1800全家福打遍全国1毛钱入网送好礼存费送费最高可得4020办能赚钱的手机送翼充卡两节营销六大利器发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！1.产品政策：新增融合套餐24个月协议期补贴政策背景：不少用户对融合套餐36个月返还期提出异议，影响销售新增融合套餐24个月补贴政策一体化159单机版-补贴政策：交600元=600元话费+智能机1部，用户可补差购机e9-129单机版-补贴政策：交500元=500元话费+智能机1部，用户可补差购机注意事项-该政策仅适用于单机版；如用户要办理双机版，可建议用户第二部自购机或办理36个月双智能政策融合套餐24个月协议期补贴政策套餐类别预存金额（元）返还方式赠送指定机型首返月返返还期（月）一体化1596002161624联想A370ee9-1295001881324联想A305E/海信e820注：办理一体化159及以上套餐免费租用iTV机顶盒政策，执行到3月31日链接：终端政策受理方式发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！2.产品政策：包装年付大礼包背景：融合套餐欠费离网严重，农村务工人员返乡包装年付产品，减少离网一体化159年付大礼包-2008（1908+100元）=600元抵用券+1年套餐费+200元首返e9-129年付大礼包-1648（1548+100元）=600元抵用券+1年套餐费+200元首返600元劵指定终端为酷派5218S/中兴N798+/海信E912S，用户可补差购机1648＝1748＋4M＋＋e9-129年付大礼包2008＝2108＋4M＋＋一体化159年付大礼包＋链接：年付大礼包受理方式发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！3.1产品政策：推出特价购机活动活动目的：通过限期直降，拉动明星机和智能机发展活动时间：2014年1月1日至2月28日活动范围：全市所有营业厅、卖场、专营店活动机型：-城市：苹果5S、三星N9009、三星P709、海信EG980、酷派5950、联想A860E-农村：海信E968、天语E80、酷派5218S城市主推特价机型农村主推特价机型发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！3.2产品政策：特价购机-城市篇明星机机型卖点原价0元购机档直降Iphoe5SIOS7操作系统、800万摄像头5288289元36个月300NOTE3（三星N9009）5寸双四核，1300万摄像头5288289元36个月400三星P7095.8寸1.5G、800万摄像头2999289元24个月400海信EG9805.5寸，超薄、1.5G四核、800万摄像、双网双待1999159元24个月400酷派59505.5寸1.2G四核、500万摄像头1290129元24个月191联想A860E5.5寸1.2G四核、500万摄像头1290129元24个月191特价购机活动价格直降体系卖点-明星手机大降价，最高直降1800元-买手机送话费，最高赠送5288元-用电信手机，20M宽带仅需20元办理条件-特价机型需办理乐享合约计划，其中IPhone5S、三星N9009必须办理129以上乐享套餐或一体化套餐明星机版链接：具体政策发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！机型机型卖点原价0元购机档直降海信E9685英寸、1.2G四核、500万摄像头109989元24个月300天语E805英寸、1.2G四核、500万摄像头109989元24个月300酷派5218S4.4英寸、1G双核、300万像素69949元24个月200农村特价机直降价格体系链接：具体政策3.3产品政策：特价购机-农村篇卖点-品牌手机大降价，最高享受7.2折-买手机送话费，最高可得1099元-用电信手机，4M宽带仅需60元办理条件-特价机型需办理乐享合约计划发展快！快！快！份额抢！抢！抢！效益提！提！提！3.4产品政策：新增农村市场礼包全家福礼包(258元)（飞YOUNG29元畅打卡）2G手机/孝心机400元话费（100元首存+10*30个月套外分月返还主要卖点：1毛打遍全国，省内接听免费。主推终端：易丰E50C、易丰e29C（孝心机）销售形态：258元礼包=100元首存+158元终端款一句话话术：省内同价：长市漫一毛，省内接听免费孝心礼包(258元)(9分卡)2G手机/孝心机260元话费(20元首返+8*30个月)目标客户：返乡有本地通话需求人员、农村低端用户主要卖点：送孝心大礼包（孝心机+辉邦数码播放机），无月租，资费低，方便、快捷、经济实惠主推终端：易丰E50C、易丰e29C（孝心机）一句话话术：孝敬父母就送孝心大礼包，市话9分，长途2毛！/字大键大声音大，便宜好用真实惠经过市场调研了解到，办理畅打卡的用户对2G手机的需求较大，因此包装畅打卡2G礼包；同时在两节期间，包装孝心礼包，作为赠送父母的礼品发展快！快！快！份额抢！抢！抢！效益提！提！提！4产品政策：维系政策存费送费（到期老用户）1.融合套餐：存套餐月费，送超额话费，最高可得10192.乐享套餐：存套餐月费，送超额话费，最高可得4020年付送费再送礼1.e9-129年付11个月送1个月，再加送2桶油2.一体化159、199年付11个月送1个月，再加送3桶油赠费期限融合套餐月费(元)12915919929924月预存（存费立即返还）129159199299月赠送13162030赠费总额（元）312384480720融合套餐存费送费政策乐享套餐存费送费政策合约期乐享套餐月费(元)4959698912915918922928932938948924月预存（立返）49596989129159189229289329389489月赠送（元）15182127394857698799117147赠送总额（元）3604325046489361152136816562088237628083528发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！目录一、总体目标二、产品促销五、过程管控及考核激励三、宣传推广四、销售组织发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！宣传推广宣传主题：“天翼年欢惠手机能赚钱全城大回馈”宣传重点：100M光速宽带全家一起用电信100M宽带免费用。在县城及以上城市营业厅、小区进行投放宣传。电信全家福电信全家福打遍全国1毛钱。城市、农村营业部以此为重点铺开宣传，营业厅内大量铺开布置全家福宣传，设置全家福专柜/区，全家福礼包，醒目位置放置全家福POP海报，可以根据各种节日进行绘制。天翼年欢惠天翼年欢惠品牌手机大降价。在县城及以上城市营业厅进行宣传，宣传围绕苹果5S、NOTE3明星手机大降价。宣传形式有包门、海报、地贴、吊旗等。能赚钱的手机-电信翼支付能赚钱的手机电信翼支付天天有惊喜。以能赚钱的手机结合炫彩翼周，包装智能机进行宣传市区城市营业厅都需布置X展架等宣传物料，三县根据本地情况进行宣传。各部门宣传详细加载要求发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！目录一、总体目标二、产品促销五、过程管控及考核激励三、宣传推广四、销售组织发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！1.1政企市场：行业及中高端商客—开展限期促销优惠，加快移动业务发展借助天翼“3G秀”，实现从业人员规模拓展两节期间开展193场（有效场次）将翼支付推介纳入规定动作之一开展“网忧+合约团购”限期促销优惠活动两节新增网络无忧300条，融合发展移动3000部针对1426户重点目标客户开展派单营销，实施清单级管控方案包装：-专线提速，送手机、送话费-团购手机，专线免费提速（省公司已配置可选包）团购（行业应用）大单激励链接：具体激励口径区县新增网忧融合移动发展提速提价目标客户数3G秀（场）蚌山3938016924高铁新区12130708固镇373309524怀远4556041530淮上2927010418荆涂131501069龙子湖3330010017五河3840022324禹会363209522政企本部181604917合计30030001426193“网忧+合约团购”两节目标分解发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！1.2政企市场：普通商客—聚焦小微企业，开展派单营销，组织专项实战开展小微企业攻坚活动，树立标杆客户，实现快速复制宾馆酒店、餐饮饭店、休闲娱乐推进“网忧+智能Wifi”覆盖，加快网忧拓展物流速递与SI深度合作，发展资源型代理酒类销售通过“酒e通”切入，开展主题推介活动开展“智慧商铺”专项活动两节新增旺铺助手300户、手机看店200户、电话名片2000户（链接：各区县任务分解）统一组织专项实战，开展集中送培，提升销售能力和效率2月下旬及3月上旬组织两场农村营业部“网络无忧+小团购”专项实战活动，以战代训持续关注专职销售人员发展量，开展农村营业部、专职销售经理“双清零”活动细分市场重点产品和应用销售路径美容美发wifi、iTV以wifi、itv应用切入，明星机引领4S店车之翼、翼支付利用4S店“车之翼”应用来推广物流快递定位发展代理；开展物流园现场营销酒类销售酒类e通、外勤助手利用“进销存、天翼看店”应用来组织推广快捷宾馆网络无忧、wifi、iTV、天翼对讲、长市话畅聊提速提价、网络无忧+WIFI、餐饮饭店wifi、智慧餐厅、iTV休闲娱乐wifi、手机看店、对讲从业人员3G秀合约团购、娱乐场所WIFI服务小微企业重点产品及实施路径发展快！快！快！市场抢！抢！抢！效益提！提！提！2.1城市公众：开放渠道开展四节联动促销区局移动3G智能机高值套餐明星机迪信通450045002700450大型商超86086051686苏宁54054032454百大、宏三20720712420厂商630630378252怀远45045013545五河45045013545固镇45045013545合计808780874447997目标分解活动时间：2013.12.28—2014.3.31产品政策:主推-定比30%返还