包机团购挑战传统营销模式

7月10日，裕景陶瓷开启了南宁消费者包机异地团购陶瓷的先河，裕景陶瓷2期团购和圣德堡陶瓷团购也将接连上演。异地团购受到商家的欢迎，到底这一模式能否全行业推广，消费者和业内人士对此又有何看法？赴厂家团购可享双重优惠7月10~12日，裕景陶瓷南宁营销中心组织20余位业主乘飞机赴佛山进行了团购，揭开了南宁陶瓷行业异地包机团购的序幕。佛山市裕景陶瓷有限公司销售总经理霍杰棉介绍，此次活动是裕景全国团购活动的第9站。据裕景陶瓷南宁营销中心负责人黄莲介绍，消费者在厂家团购可以享受至少20%的优惠价，参加活动的门槛很低，只要交纳一定数额的诚意金即可，购买瓷砖达到一定金额，还可返还诚意金，或直接抵货款。往返飞机票、五星级宾馆吃住和广东旅游的费用全部是免费的。随着裕景陶瓷取得首胜，圣德堡陶瓷团购也加紧步伐积极筹备。按照计划，8月15日圣德堡将组织160人的团友赴佛山团购。另据业内人士透露，还有几个瓷砖品牌也欲尝试这种模式的团购。旅游团购符合业主需求对于远赴厂家团购，消费者也有自己的担心，实惠究竟在哪里？运输瓷砖的费用怎么解决？日后补砖是否容易，价格如何计算？据业内人士称，赴厂家团购除了在价格上享受到低于门店的优惠幅度外，还可以享受到乘飞机免费旅游的待遇，这是很多南宁消费者感到新奇并动心的地方。正在筹备团购的圣德堡陶瓷南宁营销中心经理李鸿鹏算了一笔账：公司给每位业主安排了近2000元的费用，其中南宁至广州机票往返费用1560元/人，高档宾馆住宿一晚是250元/人，三餐100元/人，游览西樵山、黄飞鸿武术馆等景点80元/人。对于业主普遍关心的瓷砖运费以及补砖的问题，活动举办者称，瓷砖的运费是不用业主支付的，厂家会把业主所订购的瓷砖免费运至南宁。如果有业主需要补砖，价格仍按厂里团购价格计算，即使南宁没有业主所要补的类型，也会从厂家以团购价运送过来。对于这样的活动，不少市民感到很超值。南宁市民康女士参加了本次团购，购买了1万多元的瓷砖。在她看来，团购瓷砖不但价格便宜，质量也让人放心。她还带放暑假的儿子一起体验了一下坐飞机的感觉。而河池市民韦先生在网上看到了这个活动后，还特地赶来南宁参加了裕景陶瓷组织的活动。成本过高难以全行业推广对于包机异地团购活动，裕景陶瓷、圣德堡陶瓷的负责人均表示，从公司利润角度看，这是亏本式的营销方式，但对品牌推广有较大的推动作用。据业内人士介绍，两者之所以组织这种高消费模式的团购，是因为有厂家的大力支持。马可波罗瓷砖广西营业中心总经理霍伟光称，这种营销模式在全国其他城市早已有之，只是在南宁起步较晚。L&D陶瓷南宁分公司负责人张明达则认为，每个公司营销模式不同，这种模式不一定适合整个行业。显然，包机团购活动作为单个品牌的推广，虽然能迎合消费者旅游购物的欲望，为品牌提供深度推广的机会，但其高额的运作成本使其不利于全行业推广，只能成为某些品牌的特例。包机团购挑战传统营销模式业内人士认为，成本过高推广有难度□本报记者韩云广新中源包机团购模式裕景陶瓷包机团购营销模式源自新中源集团的统一策划。新中源集团旗下包括新中源、新南悦、圣德堡、中源朗高、紫砂和裕景6个品牌。2008年新中源陶瓷以一场“火红中国，全国业主大团购”贯穿了整年度的营销，2009年，新中源陶瓷继续以旅游为亮点在全国108个城市开展“感恩中国”大团购，去年至今已在近100多个城市举办，参与业主近10万人。新中源陶瓷旅游式团购营销，其包专列包飞机都是大手笔，在行业引发议论，也为创新陶瓷业营销模式积累了经验。[相关链接]7月11日，南宁消费者在裕景陶瓷工厂考察、选购瓷砖新产品。行业动态622009年7月23日编辑·陈彦美编·李冰